凭什么说工控行业更适合做电商 - 自动化论坛

近年来，潜力巨大的电商在不断迅猛发展大家有目共睹，不少传统行业开始跃跃欲试转型触“电”新商业模式。工控领域属于相对传统固化的行业，产品的稳定、可靠远比新鲜、刺激来的更重要，而且工控行业的产品和技术非常特殊，它属于中间产品，是为其他各行业提供可靠、嵌入式、智能化的工业计算机。那么问题来了：传统固化的工控行业碰上新兴电商，新与旧的碰撞，凭什么说工控行业就更适合做电商？

首先，工控产品和日常消费产品不同，更具有专业性和科学性。工控产品针对的使用群体主要是企业，而非个人。它多数被应用在工业领域，如冶金、石化、制药等性命攸关的行业……不像我们平时在网上购买衣服，即便它质量优、款式新颖、尺码规范，穿在不同的人身上效果却各不相同，因此它的购买决策较多考虑如体型、样貌、肤色、喜好等个人因素的影响，好不好看，只有试过才知道。而工控产品的专业性和科学性正好规避这些，规格与参数等都是明确规范化的，采购商注重的是产品本身性能，即便有个性化要求，供应商也可较快做出反应，按其需求定制，因此它更适合做电商。况且和日常消费产品一样，买家对产品不满意可支持退换货。

其次，工控产品的购买具有一定的传承性和指向性。正如之前所说的那样，工控产品应用的都是非常重要甚至攸关性命的领域，所以，客户在选择一个品牌后，如果没有出现大的问题会持续沿用，并不会轻易更换产品或品牌，尤其在一些石化炼化等对安全要求非常严格的行业，在一些关键设备的选择上是不会轻易调换产品，也就是说工控产品的购买对品牌依赖度更高。

工控电商是将现实中的实物搬到网上销售，是销售渠道和品牌推广的延伸，交易需要的资质文件等与线下一样一应俱全。都说网购有风险，难道现实中就没风险了？更何况网上交易被实时记录数据，且商家在网上的注册信息都是真实有效的，一旦出现问题，谁也脱不了干系，另外还有第三方平台担着，风险可谓比现实中小得多。

再者，工控产品具有一定的唯一性。工控产品除了品牌可选外，其它可选性受到一些限制。例如西门子一款S7-300 PLC,订货号（型号）为6AG1 313-5BF03-2AB0，这个号对应的是唯一一个产品，包括其所有的性能指标，尺寸等其它一些数据。电商最大的特点就是为客户提供更多的选择，相同品牌相同款式的衣服和鞋，还可以颜色不同，花纹不同，材质不同等，可以让用户有多种选择，与买衣服、鞋子不同，工控电商是为采购商提供更多可选的供应商，杜绝独家垄断、一口价的局面，可选性更高，适应性更强。

RH阴性血，一种非常稀有的血型，被称为“熊猫血”，如果医院遇上这类患者需要用血而血库和其他医院又都没有备用血袋时怎么办？患者只能等死吗？怎么办，医院也只得临时翻阅档案查找或通过媒体宣传手段来获取，这是时间与死神的搏斗。工控产品的唯一性也曾一度让不少用户伤透脑筋，当产品坏了需要更替时却苦于找不到供应商，而某些供应商有此类产品却没有很好的渠道可告知用户，让彼此错失机遇，而电商正好可解决这样的难题。每个人获取信息的渠道总是有限的，而网络让大家大门不出二门不迈便可眼观六路、耳听八方，动动手指就可解决的问题又何必东奔西走。

有人会说：“同一个品牌，同一款产品，不同的代理商都在卖，那么搬到网上如何卖？一模一样的东西，如果客户没有服务和其它要求的话，那如何竞争？恐怕就只剩下PK价格了。”只剩PK价格？对于品牌商、代理商而言，竞争并非盲目的，试问又有谁会愿意亏本做买卖？工控电商一旦发展壮大，价格趋于透明，市场只会越来越规范化，并逐渐形成约定熟成的竞争模式。对于采购商而言，通过网络获取信息简单易操作且价格公开透明可比性高，在选择购买时还可参照其他买家意见，另外还可避免传统模式下闭塞的信息资源平台带来的弊端，何乐而不为！

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