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标题: 什么是真正的“内容营销” [打印本页]

作者: 小妹子    时间: 2015-4-17 15:46
标题: 什么是真正的“内容营销”
       在互联网及数字化媒体时代,如果还没做内容营销,你可能就有点OUT啦!

提到内容营销,很多人还是迷迷糊糊的,觉得这个概念就是个伪概念。确实,这个概念不容易说清楚,“内容为王”、“无内容不营销”、“先内容后营销”等等解读都只是片面的。那么究竟怎样才算是内容营销呢?

据美国专业市场研究机构调研显示:2013年在美国有91%B2B企业使用内容营销,44%B2B企业有明确的内容营销战略,73%B2B企业在内容创造数量上有明显增长。

所谓的内容营销是以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,给用户以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享,协助,给与客户答案的角度来向消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息。

所谓内容营销,指的是所有与媒体和出版相关,通过多元化的表达方式,寻找及创作有价值的内容与不同受众和利益攸关者建立品牌的认知、好感和忠诚度。内容营销所依附的载体可以是企业的LOGOVI)、画册、网站、微博、微信、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,主要流行的手段有图片、视频、博客、微博、微信、APP、白皮书、信息图以及电子书等,虽然根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。

和直接的广告不同,内容营销不能追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的内容教育。内容营销的重点在建立品牌的“思想领导”角色,因此不要单一从传达品牌的优点出发,而要真正找出受众感兴趣的内容,得到他们的“认可”。从这个角度讲,内容营销对于B2B企业更重要!

因为相对而言,B2B企业的业务更复杂、周期长、客户对于产品的可靠性等要求更高,在整个客户体验过程中,需要用内容营销推动品牌建设。内容的来源可以有很多种:品牌故事及历史、企业新闻、调查结果、业界观点、高管或员工访谈、会议PPT、客户反馈以及创造感官感受等。B2B企业更应该学会讲故事,用实实在在的内容打消客户的疑虑、解决客户的问题直至获得客户的青睐。但是“言之无文,行而不远”,如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,反而会起到负面作用。

当然,内容营销的前提是企业的产品或服务是具有一定竞争力的,至少是可靠的、稳定的、安全的,因为区别于B2C企业的消费品所追求的“新、奇、特”,B2B企业的客户对工业品的质量有着更高的要求。

如今,客户的资讯来源愈来愈多样化,也促使大家通过各种途径找遍资讯内容,货比三家,更显得内容营销的重要。已经有很多企业在内容营销方面做出成功示范,比如:快易优推出的自动化选型平台、甲骨文的技术网络学习平台、IBM白皮书等等。尤其是快易优自动化选型平台,汇集了国内外知名平牌及专业的产品目录,打造内容丰富、人性化的网站和移动客户端为行业用户提供一个方便、快捷的在线交易体验。进驻快易优平台的厂商都需经过严密的审核认证,确保产品信息的真实、可靠、有效。并提供2D、3D下载,让工程师从中可以收集到更多有用的信息,轻松下载设计图档,让工程师的工作更加简单。同时在平台上可直接进行型号替换,用户可快速寻找到可替换的产品,并可帮助品牌厂家做品牌推荐、品牌推广等增值服务。快易优是国内首家自动化选型平台,也是首家以内容为营销的自动化选型平台行业。
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