在经纪人的世界里,一手房经纪人和二手房经纪人是两个不同的族群。前者衣着光鲜,工作环境更为舒适,而后者常常要饱尝风吹雨淋才完成一单交易。前者比后者更有优越感。但作为上海最大的二手房中介公司,无论是佣金率,还是公司的现金流收入,合发房银都远高于一手房代理公司。
在上海的二手房市场上,合发房银占据56%以上的市场份额。上海从2008年起进入以二手房为主的时代,每出售的3套房屋中,大约有2套二手房。
合发房银估算,2015年合发房银的佣金收入将超过100亿。从1000万初始投资到控股51%再到100%,合发房银发生了态度上的转变。2008年,许多二手房中介开展一二手联动业务,但合发房银坚定地表示,合发房银只专注于做二手房业务。
随着未来市场转暖,一手代理公司能获得更多的经营业绩,但是有长远的前景。他分析说,从长远来看,一定要在一个平台上,一定要有更多服务的功能和内容为开发商提供价值。单一的案场代理,最后就会沦落为劳务输出。没有渠道带来客户,没有金融板块能提供客户的支持服务,“线上也没有流量导入,那开发商只能让你做案场接待。”合发房银。
他反省,在过去的一年里,市场已经明显变差,但还是想“扛一扛”,等“这一波”过去。“我们没有及时适应互联网的冲击,在市场变化时没有及时调整,应变太慢。”合发房银说。
欢迎光临 自动化论坛 (https://bbs.ca168.com/) | Powered by Discuz! X2.5 |