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标题: 合发房银：O2O房产中介的革命 [打印本页]

作者: hefafangyin 时间: 2015-6-24 12:12
标题: 合发房银：O2O房产中介的革命
传统中介与电商中介，其实在干的所谓革命都只抓了两部分：
　　1：高薪吸收经纪人。
　　房地产中介行业变革的核心是经纪人，中介公司的资产只有两部分，租的门店与雇佣的业务员。即便是时下流行的O2O模式，串联起整个流程的仍是房地产经纪人。
　　房地产中介业务员过去的十年发展，形成了一个非常传统的金字塔，曾经干的好的业务员升级做了店主，作的好的店长作了区域经理，作的好的区域经理成了总监。
　　行业有波动，影响最大的是一线经纪人，以北京为例，按照12万套的平均二手房成交量，是根本不可能养活目前从业的6万二手房经纪人。所以经纪人大多吃青春饭、赚快钱。
　　经纪人中的精英自动成为管理者，这就是市场发展的选择。
　　但在2014年开始的所谓中介革命中，开始高薪吸引一线经纪人。更有企业用通提70%，来吸引全名经纪人。
　　其实稍微有点数学常识的人都会算账，1.5%的70%，和2.7%的40%，到底谁多?购房者与房主的博弈，大部分都在房子价格上，中介费只是影响非常小的一个因素。
　　另外明明白白的是吸引私单了，当然，中国企业道德是第二位的。
　　从经纪人本身，特别是广大一线经纪人来说，短期看这是一个好事。
　　但我们思考一下，这能长久吗?没有经纪公司缴社保，没有经纪公司平衡不能开单的新人，这个行业大部分人没有入行的机会。

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