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标题: 投资灯饰品牌，加盟经营要谨记营销理论 [打印本页]

作者: jmw5988 时间: 2015-8-11 13:15
标题: 投资灯饰品牌，加盟经营要谨记营销理论

灯饰是建材装饰市场的一个项目之一。也算是需求量大的产品，竞争现状相对较小。投资商如已加盟灯饰品牌，做好营销拓展客源尤为重要。加盟经营，一些相关的营销理论应铭记在心。灯饰加盟赚钱吗？就看你会不会灵活运用了。

熟读以下理论并付诸实践，等于成功了一大半。

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样。取众人之长，才能长于众人。

　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。转3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。

　　3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。

　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　5、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

　　6、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

　　7、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。灯饰加盟盈利，那是肯定的。

　　8、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

　　9、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

　　10、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

　　11、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

　　12、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

　　13、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。

有人说，灯饰营销无非就是靠一张嘴，而一张嘴是否充满的专业知识、是否懂得揣摩消费者的需求心理、懂得如何市场的动态发展，这才是灯饰加盟经营盈利的一张好嘴。 5988创业商机网深信，努力、机智可以赢得一切。

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