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标题: 神秘商人怎么把软启动器卖到青海格尔木盐湖集团 [打印本页]

作者: tcr1234 时间: 2016-9-29 13:32
标题: 神秘商人怎么把软启动器卖到青海格尔木盐湖集团

我们交大台创软启动走到今天，都是中间人的信任和支持。所谓的中间人，他们有的是消防公司，有的是电气成套厂，有的是甲方的技术或者采购，有的是做仪器仪表的经销商，更有我们的对手像ABB软启动、西门子软启动、雷诺尔德力西软启动、正泰软启动经销商、甚至阿里巴巴、百度等搜索引擎都是我们的中间人！

有的东西真的靠缘分，可遇不可求~2013年，我们台创就是通过一个神秘的中间人，把我们的软启动器卖到了青海格尔木盐湖集团，这个单子不到6万块，给了中间人2万多，甲方和电气成套厂各方都很满意，说明我们的技术和价格比他们上图软起动更有优势！
   神秘中间人怎么把软启动器卖到青海格尔木盐湖集团的呢？请听我慢慢道来！
我有一个亲叔叔是做咨询公司的，跟政府一些部门宣传部、经贸委关系不错，认识的人也很多!有一天介绍了一个50多岁的老头跟我们认识，说他一生经历蛮传奇的。我们叫他老田头，90年代下海很赚了一笔，2000年后就退休四处旅游。听说我们自己研发并销售电机软启动器，很感兴趣要到我们厂里来看看。老田头他并不懂电气，也不懂技术，他就是对高科技感兴趣，问我们软启动是怎么用到水泵风机或者破碎机研磨机上的，又问我们软启动的客户群体是什么等~看他兴致蛮高，我一一解答了~

   没想到，老田都很有兴趣。不仅介绍了化八院的设计师还给我们介绍了新疆的一些客户，过了一个多月多，老田头打电话说他人在青海格尔木旅游，遇到一个做电气成套设备的老乡，说是要用到我们的软启动，那边需要我们技术去沟通沟通。当时荣工腿骨折了，又是过完年上班不久，忙的很，就婉拒了。
   没想到，过了几天，这个格尔木开华电气成套的李总第二天就跟我们联系，与我们技术沟通，原来他们正在做一个盐化工的项目，里面需要一台电机320KW和3台160KW 的电机软启动，电机的负载是循环水泵和风机，图纸上设计的是上海威尔凯的软启动。上海威尔凯是上海雷若尔老板的亲兄弟出来做的品牌。
通过和我们台创电气的技术和老田头沟通，李总和我们签订了采购合同！真的是没有想到，我们软起动厂家没有到现场，一个不懂软启动的外行，通过老田头我们竟然把这个单子做了下来。
   从2013年3月距今3年多了，这几台320KW和160KW的软启动服役在青海格尔木还未曾报过一次故障，这无疑不是我们交大台创软启动的稳定性功劳！高铁品质，挑战海拔3800米，质量敢比abb,西门子，解决电机启动故障、启动难题是我们交大台创的优势！
   没有想工业产品竟然可以这样卖出去吧，尤其还卖到了青海格尔木！我们台创竟然可以把软启动卖到格尔木!我们可以通过中间人把软启动卖到格尔木，难道不能卖到西宁、宁夏、甘肃兰州、新疆乌鲁木齐、西藏拉萨、贵州贵阳甚至全国各地！
   这个中间人可以是我们熟悉的人，比如像老田头这样的外行，也可以是不认识经销商、电气自动化的工程师、设计院的设计师、甲方公司的采购和技术、甚至知情外行朋友都可以，只要您有机会用得上电机软启动器都可以联系我们，免费试用我们交大台创软启动，我们的产品质量敢比ABB、西门子，挑战海拔3800米，德国耐驰指定品牌！
   寻找中国合伙人是我们真诚的期待，可卖2块卖五毛，并做好项目价格保护，我们专注于电力电子在电机传动、电能质量、新能源并网及储能等领域应用及产品开发，可贴牌、转让技术等让合伙人、中间人获得最大利益空间。
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