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标题: 微信朋友圈的营销江湖 [打印本页]

作者: qinachen 时间: 2013-7-2 14:30
标题: 微信朋友圈的营销江湖
销售渠道是任何一个商人都渴望而又头痛的事情，如今微信朋友圈已经不仅仅是一种社交工具，而是演变成很多商人新的营销渠道。
有人说，朋友圈是个江湖，有卖艺的，也有卖药的，事实上，高端朋友圈早已成为一个不见硝烟的营销战场了。沈阳书法经纪人王涵义通过微信朋友圈将自己的字画销售量一个月内翻了一倍，这就是朋友圈的神奇力量。那么在朋友圈里的营销到底又有哪些技巧呢?
无意型：无心插柳柳成荫
沈阳古玩商会副会长、著名的书法经纪人王涵义属于典型的“广告型圈客”，他经常把自己的各种作品晾晒到朋友圈里，但是他的体会就是“硬性广告做不得”。在朋友圈做广告，都是好朋友，不能太刻意做广告，要掌握“无心插柳柳成荫”的技巧。
于是，他每天清晨早起，练字，写好一幅，就晒到朋友圈里，大家感念其勤奋，也都想着每天看看他的作品，所以宣传效果不错。
长此以往，他的书法作品渐渐有了市场，有时候，一天上门求字者，络绎不绝。在最近的一场沈阳书画作品拍卖会上，他的作品拍得了每平尺5000元的价格。王涵义说：“微信朋友圈不仅是我与朋友沟通的工具，更是展示作品、交流书法行情的工具。”
专家点评：
酒香也怕巷子深，在这个微信朋友圈流行的时代，应该充分利用这种工具，对于书画艺术品这样的项目营销尤其有帮助。”
格调型：用生活日志感染旁人
浪漫的紫色薰衣草，浩瀚的葡萄园，罕见的法国庄园红酒……这是沈阳红酒商马丽最近晒在朋友圈里的图片。这些图片完整地记录了她的法国红酒寻根之旅。这些晒在朋友圈里的图片很好地宣传了原汁原味的法国红酒文化，给每天关注她的朋友展示了红酒对于我们生活的意义。说来也奇怪，她从法国回来后，库存的两万斤红酒就售罄了。
高端台茶老板迟玉全的朋友圈内容，都是她去台湾各大茶山游历的日记，写的特别文艺而浪漫，让人完全感受不到她是一个台茶销售商。比如，她写到阿里山茶，这样描述，“这种茶就如含翠春山，嫩嫩的叶子如豆蔻少女的嘴唇般柔嫩，味道清新、甘冽，充满青春的个性……”很多朋友看后都非常感动，某个久战江湖的钢铁大商人就如此评论：“看了这些文字，真想跟着你去台湾寻找好茶。”随之而来的，是她的产品销量持续增长，一点儿都不愁卖。
专家点评：
红酒商和茶商属于典型的"格调型"圈客。这类圈客以茶商、酒商和文化商为主，他们的生意本质就是推广一种生活方式，销售产品也就是在销售一种生活方式。他们更自恋，相信自己的品位和专业性，相信自己的STYLE(范儿)，同时也倡导人们消费这种STYLE。”
哲理型：谈人生中就把生意做了
某保险公司高级经理任微，经常通过朋友圈传递很多健康常识，话题都是关于癌症、高血压等这些富人内心最恐惧的疾病。除了这个话题，她还谈很多人生哲理，短小精悍，但是很入人心。她从来没讲过自己发布这些话题的用意。但是她的很多客户，都在关注这个朋友圈子。
时间久了，大家都觉得健康非常重要，也很注意财富规划，她的保险自然不愁卖。
专家点评：
保险这类金融产品的销售，靠的就是信任，应该说信任比黄金还重要。这个保险经理非常聪明，巧妙利用了目标客户的心态，利用了朋友圈的信任优势和传播优势，得到了很好的营销效果。”
创富解读：圈子决定票子
如今微信朋友圈成为了一种新的营销渠道和工具，它背后隐藏着巨大的商机。我们谁也不能否认这个社会还是有一定层级的，正所谓交尚品人，方能做主流事业。再说白一点儿，你的圈子决定你的票子。圈子多高，机会就多大，票子就会有多少。朋友圈营销有四点优势是其他营销方式无可比拟的：
第一，精准性。你的朋友圈一般都是依靠工作关系建立的，大家如果工作上没任何联系，也不会建立这种关系。对于营销而言，你就能做到知己知彼了，精准性特别强，减少了营销的盲目性。
第二，信任度。信任比黄金更珍贵，做生意，从白菜到黄金，都需要建立一定信任度，如果没有信任，就没有长期稳定的客户，朋友圈的信任度建立要比其他方式更加快捷方便，减少了机会成本的投入。
第三，私密性。微博像个大客厅，大家一顿乱侃，但是微信却像私聊小单间，可以有机会静心营销，达到销售目的。
第四，影响力。朋友圈的影响力是其他途径无可比拟的，朋友传给朋友，这是典型的连环人际模式，让你的人际网在短时间内呈几何级数扩大。

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