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标题: 电机软起动器价格高了吗？不是的，其实这个价格是您说了算 [打印本页]

作者: tcr1234 时间: 2017-7-14 18:47
标题: 电机软起动器价格高了吗？不是的，其实这个价格是您说了算

电机软起动器价格高了吗？不是的，其实这个价格是您说了算

交大台创简燕微信号：ctcr123

今年3月中旬，河南做控制柜的商家通过荣总那篇博文《给交大研究生讲解电机软启动器的核心原理》找到交大台创软启动，想从我们这里买软启动控制板。为什么呢？因为他之前做了苏州一家软启动代理，河南机电市场竞争激烈，他的利润空间被压得几乎没有，所以动了自己装控制柜的心思。从网上买了控制板、晶闸管、散热器等自己动手装机器。样机装起了，现场一用就报故障，最终发现问题在软启动主板上，从温州等地买了几家的控制板可靠性都不高，最后找到我们。

台创电气的控制板能够满足他所有的技术要求，唯有一点我们在价格有分歧，温州控制板的价格在400元上下，我们台创的主板根据功率大小来定价，70KW以下的板子价格差距不到，250KW以上的主板价格就高了几百块了。这个大功率软启动器控制板价格真的定高吗？

上个月中，台基半导体西南总经销周经理接了一个250KW的软启动柜的单子，软启动器他从我们台创电气拿。给了他最最优惠的价钱。周经理跟我们打交道上十年了，是个人精，晶闸管我们都从他那里拿货，250KW的软启动器大概多少成本他估计的八九不离十，直嚷嚷控制板卖他贵了，快2000块了。咱们荣总说了一句“几百块给你板子可以啊，你自己装呗”周经理不说板子贵了，他赚的可不少呢！

这里要说明下，台创电气的优势是研发，销售并不是强项，我们走到今天，卖了几万台的机器。这里要感谢我们的合伙人，他们有的是甲方的工程师，有的是电气成套厂的销售，有的是采购，有的是电气技术，有的甚至是跟电气自动化行业不相关的医生，没有这些中间人的提携，我们台创电气走不到今天，所以，寻找中国合伙人可卖2块卖五毛，并做好项目价格保护，让合伙人获得最大利益空间，是我们的追求！你们赚钱了，我们台创电气才能赚钱。

交大台创软启动器从上市以来一直走的是高端路线，你懂的，通过中间人、合伙人，价格也卖得贵，2009年在溪洛渡水电站砂石项目部替换了好几台AAB 250KW的电机软启动器开始，2010年德国耐驰指定台创软启动为耐驰研磨机专用品牌，至此打开交大台创软启动进入中国钛白粉行业这扇大门，2012年8月西藏林周矿业挑战海拔3800米400KW渣浆泵启动成功，使用至今零故障。

宜宾天原一个新建聚氯乙烯生产线的项目，软启动从75KW到250KW所用数量达几十台，宜宾丝丽雅7万吨粘胶短纤项目所用软启动器达60多台、乐山福华连续这几年从草甘膦项目、氯碱项目、盐业项目所用台创软启动达千台以上，重庆悦来会展中心设计院上图是施耐德，重庆博森集团中标用交大台创替换了施耐德，这个项目是我们台创电气在市政领域做的最大的项目，用量也接近百台。攀枝花钒钛产业园是这几年我们台创电气的主要支柱，攀枝花钒钛产业园谷田科技三期工程软启动用量大概接近25万左右。

重庆东方希望水泥，青衣江化工，绵阳万利化工、启明星氯碱化工、二郎山隧道、犍为纸厂、安县银河化工等重大化工、水泥，钛白粉、造纸行业项目中应用已上万台，大部分都是90KW以上的。这些大项目，有的是我们自己跑的业务，有的是中间人的项目，所以这个价格都是可控的，可以很高，也可以很低，我们只是软启动器的搬运工哈，给中间人打工~

所以像机电市场做控制柜的商家，做电气成套的成套厂都觉得我们交大软启动卖得贵！除非客户强调质量，他们会从我们这里拿货。不过从2012年开始，我们台创也开始向温州的企业学习了，学习他们灵活的市场价格策略，只要是甲方或者电气成套厂指定或把上图的型号改成我们交大台创软启动，我们直接给电气成套厂代理商的价格。嗯，产品的可靠性强，厂部在成都，价格实惠，售后成本又底，交大台创软启动成了四川及成都周边等电气成套厂改图的首选品牌。

好了，扯远了哈，终归一句话，软启动太贵了吗？不是的哈，这个价格可是您说了算呢！
让人人都能组装生产软启动器，是我们交大台创的目标，创客共享时代，唯有开放才能长远！不仅仅是电机软启动器及其相关主板组件板，只要您有市场，我们可以合作开发新产品，我们台创电气依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。只要你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。
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