奥城良治的青蛙法则 - 自动化论坛

1955年，二十四岁的奥城良治进入五十铃汽车公司，开始他的推销生涯。在开始推销生涯的第一个年头，奥城良治像初入职场的每一个新人一样，遭受到了无数的白眼和拒绝，生活上入不敷出，陷入绝境，情绪十分低落。

一天，心灰意冷的奥城良治在乡下的田埂上散步，看到了一只青蛙脖子一鼓一鼓的，瞪着眼在看着自己，本来就一肚子气的奥城良治觉得青蛙像是在嘲笑自己，有意跟自己过不去，于是就故意把尿撒在这只青蛙的头上想羞辱它一下，他以为青蛙会被尿液吓走，没想到青蛙不但没走，反而一副很享受的样子：眼睑也没闭上，依旧瞪着眼，昂着头，像在享受一次免费的温水淋浴。奥城良治由此大受启发：青蛙视羞辱为淋浴，如果我那泡尿就像准顾客的拒绝，推销员就得像那只青蛙。再多的拒绝，再恶劣的羞辱，也要像青蛙的反应一样，不仅要逆来顺受，而且要视若无睹，一时的挫折拒绝又算得了什么呢。

奥城良治于是重新再出发，并立下每天的访问一百家公司的宏愿。在他推销的第十八天，也就是完成了一千八百次访问之后，奥城良治得到第一份订单。六个月后，每个月平均卖出十部车，一年之后，每个月平均卖出十五部车。三年之后，每个月平均卖出二十部车，名列汽车推销的第三名。第五年之后，每个月平均卖出三十部车，荣登全公司的冠军宝座。而后连续维持十六年冠军，或为全日本汽车界的推销之王。