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标题: 新官上任三把火如何烧 [打印本页]

作者: jiajunhua 时间: 2013-9-25 08:36
标题: 新官上任三把火如何烧
职业经理人到一个新的企业，前三把火无论如何还是要烧的，关键是如何烧，是烧的漫天通红，还是引火自焚，那就看你的实力和造化了，在中国的企业80%的经理人都是引火自焚，化为灰烬，为什么呢？因为中国企业的老板都是一把屎，一把尿，既当爹又当妈把企业从小培养大，感情深厚，交给你让老板袖手傍观，一般老板是做不到的，就是偶尔有做到的，也是在忍耐；另类的能做到，企业一般规模都不小。
根据我近几年经历的企业，和高手沟通及自己一些想法，总结以下几点，以免更多的职业经理人引火自焚。
第一把火：公司系统改进；为什么不叫公司系统再造，因为这样口号一喊，会出现一帮敌对势力，这样等于你否定公司原有的功劳和业绩，老员工会停止不前，看你如何再造，老板会心理非常不爽，你等于否定了他的公司，无助于后期工作的支持；公司系统改进是职业经理人必做的工作，假如公司有八项工作需要你的改进，不能一下子全改进，只能拿出两项改进，这样虽然慢，但是安全系数还是比较高的。第一任何事情不可能一日见效，任何人不可能一天吃个胖子，第二做任何事情需要试点，试点成功了，才能大刀破斧的推进，第三给老板面子，试点成功了，老板会支持你的工作，第四老员工看到试点成功，会认为你这一届经理人给其他不一样，会化敌为友更支持你的工作，第五这样属于蚕食策略，牵涉到被推进的部门和具体个人阻力不会太大。
第二把火：梳理产品线，确定主推产品；因为经理人到一个新的企业，你的最终使命是让企业销量提升，赚取更多的利润，一切工作都是为了这个中心思想来做，到新的企业非常现实的一点，不管你做基础工作，还是战略方向调整，前三个月的销量不能下滑，只要销量下滑，一切苍劲有力解释在老板面前都是无力的；为了避免这种低级错误的出现，梳理产品，确定主推产品是非常有必要的。第一凡是迟迟做不起来的企业，不是产品太少，而是产品太多，推广失败的产品更多；第二做销售想把任何产品都推广好是不可能的，只有确定主推产品，最好一只产品，让员工精力，政策，市场聚焦，短时间销量突破非常简单；第三这样让一线战士看到产品线清晰，战略方向明确，干着同样的工作会更有劲，你的工作开展会更顺。第四任何老板对数据都是非常敏感的，看到主推产品的上量和总体销量的突破，最起码的试用期过关了。
第三把火：推广能为未来三年销量做贡献的新品；这一把火非常重要，前两把火都是为这一把火做铺垫和贡献，也是证明你能力和水平的高低，上市新产品一定要慎重，你随随便便的上市新品，他会悄无声息的离你而去。
营销大师叶茂中一句名言：没有创意的广告你就去死吧；常建锋一句名言是：随随便便怀孕的女人容易流产，抱着试试看态度上新品的经理人该杀。
那如何让上市新品推广成功呢?总结以下几个要点：第一内在品质过关，外包装精美，市场第一竞品就是你的标杆；第二产品定位准确，产品有什么样定位就有什么样身价，跟企业规模和知名度没有直接的关系；第三造势让生产，后勤，一线销售都知道这只产品上市的使命是什么，对企业发展重大意义，目的让各个部门从内心接受他；第四产品本身有造血功能，有丰厚的毛利润，有助于市场的推广费用和一线战士激励；第五考验一只队伍的强弱是看他的推广新品的能力，企业一把必须创造一线战士喜欢推广新品氛围，推广新品是营销战士挣钱的机会来了，不能有抵触心理，但是一般企业做不到，唯一办法就是罚款，新品上市，罚款到来，新品夭折，太悲哀了，在我的营销字典里只会罚款的经理人就是超级大笨蛋；第六推广新品全员营销，抱着只剩华山一条道的信心去推广，凡是阻碍新品推广者斩立决；第七作为企业一把你自己信心非常重要，你要抱着此产品推广不成功我立马稍息的态度，做销售时刻记住一句话：信心可以传递，成功可以复制。
以上三把火顺利点燃了，环环相扣，会把企业带上正规渠道，做经理人不求别的，你在任期间能给公司做一些能沉淀的事情，为企业推动起着正向的作用，跟着你的弟兄们随着企业伟大而骄傲。

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