时代的进步就是这么快！前阵子，大伙儿还在一致抨击“国内的电影票价实在太贵！”普通2D票要60-80元，3D或IMAX票价就得跳到100元以上；但最近一段时间，这样的声音明显小了很多，取而代之的则是“你造吗，网上能买到10元一张的特价票！”
越来越多的年轻人，开始告别传统的柜台售票方式，他们热衷移动时代的方便快捷，通过网络购票选择要看的影片、时间、场次，甚至还能直接选定座位号。与此同时，各种优惠折扣和超低价预售票扑面而来，也让更多的人养成了进电影院看电影的习惯。
那么，问题就来了：为什么网络购票会比柜台购票便宜？为什么有些票价能低至10元以下？票价优惠的背后又有什么门道？本期《贵圈》就来为广大电影观众答疑解惑。【原文】
去电影院柜台买票意味着什么？漫长的排队；想看的场次全部售罄或选不到好座位；没有合适时段的排场，只能在附近闲逛等待一个多小时……从生理和心理上来说，这都是一种消耗。
相比之下，网购就方便多了，轻松掐着时间到影院，自助取票机三分钟就能出票，而且座位早就选好，价格还便宜。如果你还坚持在柜台排队买票，要么是你太有钱不在乎票价高低，要么说明你是OUT星人，已经快被时代抛弃啦。
网购1.0时代：团购模式盘活了一家影院追溯当下火热的网络购票前身，不得不提自2010年年中开始兴起的团购电影票热潮。而在这股热潮中奋勇杀出重围的成功案例，当属糯米网与北京五棵松耀莱成龙国际影城的合作。
耀莱成龙影城开业于2010年6月，是一座拥有17个影厅、3500个座位的大型影院，但由于它地处北京西四环的偏僻地区，周边配套设施还相对落后，较低的客流量导致影院业绩一直不佳。为了打开市场，影院也曾砸过百万级的硬广，但收效甚微。
真正帮助耀莱成龙打开市场的举措，是它和团购网站糯米网的票务合作。开业不久后，影院便和糯米网联手，推出超低价的团购套餐：观众只需花费40元，就能购得两张电影票，一份可乐爆米花套餐，以及一份哈根达斯冰激淋球。这一优惠活动带来的是惊人的销量，在套餐发售的24小时内，就售出15万份订单。对耀莱成龙影城来说，这比砸钱做硬广的效果好太多了，除了团购活动附加的广告效应为影院打响了知名度外，更直接引入了30万人次的客流量和600万的电影票房收入。乘胜追击的耀莱成龙在接下来一年内连续做了20多次团购活动，人气飙升，平均每天接待观众5000人次以上，单日最高峰值达到过1.6万人次。
也正是拜团购活动所赐，耀莱成龙五棵松店在次年就以7632万的票房成绩，成为全国影院年度票房冠军。并在2012年、2013年继续以8169万和9205万蝉联，完美实现三连冠。
数据显示，在团购最为火热的2011年上半年，整个北京市的团购电影票金额达到4144万元，占全市票房收入的10%。团购售出的票量近200万张，占全市观影人次的近25%。到了年末的贺岁档，有超过20家影院开始效仿耀莱成龙加入团购大军，全国超4000家网站开始将团购业务开拓到电影票售卖领域。
随着时间的推移，团购电影票的弊端也开始逐渐暴露。在“低价+赠品”的强烈诱惑下，大批观众蜂拥至影院，在柜台前排起长队，等待工作人员将他们的兑换码换成实际的电影票。由于人数太多，往往在轮到你换票时，你想要的场次已经卖光。这种糟心的体验一度成为影迷心中的痛。
网购2.0时代：票务终端实现在线选座电影票如此白菜价自然是好事儿，但问题也来了，哪些电影能打折？哪些场次能打折？打多少折最合适？这可不像超市促销那么简单，在打折电影票的背后，影院和片方、第三方电商平台有着庞杂的经济链条捆绑。
概念普及：每部电影都要遵循它的最低票价《贵圈》曾给大家介绍过电影票房的分账模式【详情点击】，通常情况下，一张电影票卖出后，扣除税费，电影院大概能分到50%的票款，而片方则大概能分到35%-37%。为了降低风险、保障成本回收，片方会和电影院拟定一个最低票价——即影院在出售该片单张影票时，票面价格的最低额度，所有的售票交易不能低于此价格。由于全国各地区经济发展水平差异，各城市之间的最低票价也并不相同。北上广等一线城市的最低票价，基本都在35元左右，二三线城市则逐级降低。
以北京地区为例，某部影片的最低票价定为35元，影院在售票时的单张票价必须高于这个数字。一位不愿透露姓名的院线人士解释说：“作为电影的销售终端，影院必须将利益最大化。你价格定太高，客流就会减少，会影响到单厅上座率；但价格太低，上座率虽然得到了保证，但单厅的总票房收入却下降了。所以，目前2D片60-80一张，3D片80-150一张的价格，肯定是经过市场规律验证的合理票价。”
为了更直观说明这个道理，我们可以插播一道数学题。假设某影厅有100个座位，影院将票价定位100元一张，观众嫌贵，上座率只有20人，那么该厅单场收入为2000元；但如果票价定为50元一张，100个座位坐满，同样放映一场的收入就能达到5000元。
最低票价制度的存在，显然很好地保证了片方的利益，但也直接决定了票价的折扣下限。目前电商和影院之间的合作模式是拟定最终结算价，这个价格必须高于片方的最低票价。否则一来片方不允许，二来就得有人贴钱。比如《星际穿越》在大连市金逸影城嘉瑞宝店的最低票价为30元（如图），猫眼和影院的结算价为33元，售票时电商平台会在33元基础上再加上3元作为服务费——观众要付的实际电影票价就是36元。这个价格虽然比影院柜台售票价格便宜，但影院却因此增加了销售渠道、提高了上座率。
然而电商和影院的最终结算价，并没有像片方和影院的最低票价那么统一，即便是在同一城市内，根据影片热度、影院地段的不同，票价也有悬殊。首都电影院经理于超就表示，“影院所在地段对结算价有一定影响，理论上，繁华地段、老牌院线会更有谈判资本”。卢米埃院线的宣传总监马晶也表示，“各城市的结算价格，主要还是根据当地的平均消费水平来决定”。所以你就会看到，同一电商平台中出售的同一部影片，在不同电影院的售价也是不同的，差价有时能高达几十元。
你能买到10元电影票，是因为有人为你默默掏钱既然规定了最低票价和最终结算价，那我们买到的超低10元电影票又是怎么来的呢？这中间的差价又是谁来掏钱包买单呢？
假设电商和影院的结算价为45元，如果电商在预售场次的票价定为10元，意味着有人要为每张电影票补贴35元的差价。至于这笔钱谁来出，则要看片方和电商的具体谈判结果。
比如说前阵子火热的“黄渤套票”，只要花费75元，就能同时买到《痞子英雄2》、《亲爱的》、《心花路放》三部黄渤主演的同档期影片电影票各一张。对观众而言，以平均25元的价格看电影，显然是个大便宜，所以该套票首批1万张（3333套）推出后三小时就销售过半，一天内售罄。但据合作方透露，此番营销，每卖出一张75元的套票，就得有人补给影院75元的差价，而这些差价，全由黄渤本人支付。由此可以反推出，当时“黄渤套票”的电商结算价是每张50元，黄渤个人共支付了25万票款。
剧角映画集团副总裁杨丰维在接受采访时也表示，在《一座城池》和《甜心巧克力》的发行推广过程中，公司有专门辟出3-5万的推广费用，用来跟猫眼、格瓦拉等电商平台合作进行票务推广，“每部电影大概置换600-700张超低价票，这3-5万就用来专门垫付之间的差价”。据了解，目前基本上很多片方都会在电商方面预留或者挤出相应的预算，从几万到几百万不等。
赔本赚吆喝太简单了 提升排片上座率才是目标很多人不理解，既然要自己贴钱，为何片方和电商们在经营打折电影票这件事儿上还如此乐此不疲。答案很简单，低价票的背后也有利益链。嗯，这都是商业，没人会蠢到赔本赚吆喝。
片方：除了吸眼球 还能保证排片上座率从目前电商对影院销售票额的所占比重来看，各大影院似乎逐渐对其产生依赖，但实际上，影院的态度立场鲜明：电商起到的作用依旧是辅助分销，各家影院发展的会员，才是经营的核心。
会员售票才是影院的基本核心谁也无法阻挡网络购票平台来势汹涌的脚步，然而对于它的合作伙伴——片方和影院来说，超低票价只是短时间内抢占市场份额的特殊手段，三方联手的目的并不是将电影票的价格做低，而是为了让更多人养成进电影院看电影的消费习惯。
影院：电商应加快发展营销手段对于电商在影票销售方面目前的表现，于超坦言，这归根结底就是营销行为，但目前它只体现在廉价这一点上，“其实它的发展可以更丰富，利用增值服务等营销方式，能有更好的未来。”
在影院自身应对方面，马晶也表示，影院也应该变通，通过各种途径为自己争取到更大的利益。她举例说：“卢米埃现在在跟电商谈结算价时，就尽量把整个院线打包进行谈判，而不是像原来一样按照一二三线城市划分，这样我们也能带动二三级城市的影院，尽快发展起来。”
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