傅盛：逆向思考 移动互联网不需要零和博弈

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虎嗅F&M创新节于2014年12月21日在北京举行。猎豹移动CEO傅盛发表了名为《中国梦遇上美国梦》的主题演讲。

　　傅盛在演讲时表示，要学会逆向思考。“什么东西是你一直认为正确，但是事实上不正确，或者很少人认为正确，但是你是坚持认为正确的东西”。

　　对于移动互联网领域的竞争，傅盛认为，市场正高速增长，有着巨大的机会，并不需要零和博弈。“我们一直都在竞争的环境中长大，我们一直希望去跟别人竞争，我们一直希望考试的时候比别人考的好，答卷的时候比别人答的好，东西要比别人做的好，认为只有竞争才能提高效率，事实上竞争是传统规则上的游戏，只有侵占别人才能使自己获利，资源是有限的，竞争成了我们几千来上万年来的思维模式。但今天这个时代不一样了，我们处在高速增量的市场，我们有着巨大的机会，移动互联网向全世界，全行业展开了澎湃发展的势头。这个时候，是不需要进行零和游戏的”。

　　以下为演讲实录：

　　傅盛：大家好！非常高兴在这里能够跟大家沟通，这个演讲的主题是我在硅谷做的一次英语演讲翻译过来的。

　　我第一次去美国，大概是32岁，其实我是一个出身很屌丝，很平凡的普通人，也不是富二代。我出生在江西一个很小的城市——景德镇，当我来到北京时，存折里面只有400块钱，北漂一族所有的事情，我都经历过。

　　后来，我打算考一个很好的研究生或者MBA，一直又经历过很多的辛苦，直到进入互联网公司，发现世界有一点不一样，互联网公司并不看重学历。更坦率的讲，当时没考上，后来基本上放弃了。

　　第一次去美国的时候，那个时候，刚刚开始创办自己的公司，公司很小，大概只有十几个人，非常艰苦。中间有一段历史渊源大家都知道，受到互联网里面最猛烈的攻击。但是我被深深震感了，到了美国之后和很多公司沟通的时候发现，他们有不一样的愿景、想法和创新，我在想为什么。

　　最关键的是，他们每一天都在下午4、5点的时候休息，一到周末，他们拽着自己的小游艇出去渡假。我们工作比他们努力得多，他们创新却比我们多得多。我记得以前我学过一句话，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。只要你努力所有都可以得到，为什么我们这么努力还那么艰苦奋斗，美国人一边享受着生活一边高谈着创新呢？我认为我们整个思维体系一定有什么东西出错了，一定有一些东西坚持未必对。

　　所以我一直深深思考，后来一直到我带我女儿去过五次迪斯尼，我觉得迪斯尼让我很感动的地方，在城堡上面满天焰火，美丽的故事开始讲述的时候，一直到最后，特别壮观的焰火在天空出现，整个迪斯尼园区里面，突然有一个声音响起来，“this is the moment that dreams come true”——这是一个梦想成真的时刻。在那个时候就突然觉得，这种梦想的教育，的确是美国教育当中最核心的组成部分。

　　一个人必须要有梦想，包括习大大提出的中国梦，一开始我觉得好象挺虚的，后来我慢慢想，这的确是一个有高度的想法，只有有梦想，才会让自己开始变的不同。美国人鼓励每个人都有自己的梦想，尤其是疯狂的梦想。我最近拜会苹果前CEO，把乔布斯投票投走的那位，他写了一本书《moonshot》也给我带来很多思考。就是说，Crazy dreams turns impossible into possible，turns possible into reality。我们在以前的思维体系里面想的更多是现实，想的更多是安全感，想的更多是未来会出现很多问题：你一定要考一个公务员，一定踏踏实实的，一定不要折腾。而美国的梦想式教育，让美国人在自己的人生当中总是拥有无比强大的梦想。马云说的那句，梦想总是要有的，万一实现了呢？

　　我在互联网行业奋斗十年，我第一次见到雷军的时候，他还是天使投资人，没有创办小米。他见到我第一句话说，如果你要创业，要做十亿美金的公司，如果不做十亿美金的公司，不要和我谈，我都没有兴趣和你谈，我当时想投资人这么忽悠。我连PPT都没有准备好，几个人的小公司，还不知道想做什么，口袋里面十万块钱存款，恨不得卖了车创业，当时那个时候不能理解梦想对一个人的重要性。

　　在美国，我有了非常重大的思想上的转变，我想我一定要有一个梦想，甚至是疯狂的梦想。如果回到那个时候，大家也可以看到，可牛刚刚和金山网络合并，当时处在整个竞争及其激烈的时候，当时大家知道金山毒霸是以收费软件为生，当时的风潮使得活跃用户每天下降50万，我接手只时，日活跃用户只有六百万，收入下降一亿多，处在崩盘的境地上，越是那个时候我越是想，如果只是就着事情本身想，一定不会有更好的机会，所以一定要有疯狂的梦想。

　　美国人想的更多的是think different，就是与众不同的思考，这句话我想过很久，但是一直没有真正把这句话想的特别透，为什么要think different，为什么不能拷贝别人的模式，为什么要做一个有风险性的创新？最近我读的一本书，《From zero to one》，从零到一，这本书没有中文版，我正在学英语，用英语读了差不多一半，其中有一个词让我印象很深刻，叫逆向思考。他说什么东西是你一直认为正确，但是事实上不正确，或者很少人认为正确，但是你是坚持认为正确的东西。他举了一个例子，讲了核心点就是竞争，他说我们一直都在竞争的环境中长大，我们一直希望去跟别人竞争，我们一直希望考试的时候比别人考的好，答卷的时候比别人答的好，东西要比别人做的好，认为只有竞争才能提高效率，事实上竞争是传统规则上的游戏，只有侵占别人才能使自己获利，资源是有限的，竞争成了我们几千来上万年来的思维模式。但今天这个时代不一样了，我们处在高速增量的市场，我们有着巨大的机会，移动互联网向全世界，全行业展开了澎湃发展的势头。所以，这个时候，是不需要进行零和游戏的。

　　我们要寻找新的对自己来说独一无二的地位，不要强调竞争，不要强调“拳打北京百度，脚踢深圳腾讯”，还可以合资公司搞一下小米，这个大家都知道讲的哪一些公司，这种公司看上去像战神，但这个时代是不需要战神的，因为不断和别人的竞争当中消耗自己的机会成本，这个时代的机会实在太大了，为什么我们一定要和流氓恶霸打仗呢？想清楚这一点以后，我就觉得我们可以有一个真正与众不同的梦想，但是这个思路的明确不是像故事里说的土壤就怎么样了。

　　后来我在硅谷花了一个多月的时间和很多公司沟通，我发现这些沟通也不是三头六臂，作为中国公司有自己的优势。第三次去硅谷，旧金山很小很便宜的旅店里面，为了省钱，大约70美金一个晚上，电梯的门都要手拉开，晚上去旁边买了一瓶10美金的红酒在讨论战略，后来其实有时候的确想清楚了，喝了有点醉想为什么不做国际化，最激烈的安全领域最激烈的对手用最激烈的方式竞争呢？为什么不跳出来讲一讲，除了中国十几亿用户之外全球还有30亿用户等着安全软件免费？我们一定要做国际化，猎豹的计划去年开始做，短期实践发现可做全力以赴投入的，之前猎豹是0，整个的国际化是0，我的英语水平有一点点基础，优秀高中生的水平，我想国际化是我们最大的机会点。

　　正是因为这样，大家知道猎豹在今年5月8号上市了，虽然上市对我们来说只是这一步，但是他是一个标志性的事件，有着十几年传统的收费的金山毒霸完全摆脱过去收费和工业软件的模式进入移动互联网领域，并且用国际化的路趟开了一个新的发展前景。我们大概用18个月的时间，在全世界高速获取用户量。大家可以看到我们在今年大部分时间里，google play 排行仅次于facebook和google的。下载量都是全球的前三，偶尔一个月还超过谷歌，整个全球的用户量，上个季度Q3达到8.62个亿，独立手机下载，我们的月度活跃用户超过3.4个亿，65%都来自于海外的情况下，欧洲和美国占了整个用户量的20多，我们海外用户的30%多是来自于欧美这样的发达国家，所以，整个全球化的布局当中，欧美这种发达国家占了绝大多数，不是以发展中国家为核心展开的，这也使得我们的用户有着非常高质量的表现。