揭秘：淘宝村网店村是如何发家的

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       叶开(整理)

　　北京科技大学

　　调研课题：浙江省淘宝村发展调研

　　调研团队：郑曹歌 王愉靖 刘姝兰 苏凤桐 赵若淳 姜睿 高欢 黄泽南 崔鸿堃

　　在中国，有近8亿农民，他们总是与面朝黄土背朝天的形象跬步不离。如今，一根细细的网线改变了他们的生活。

　　淘宝村，这个互联网时代的农民创富神话是如何诞生壮大的？这样的创富模式在我国广袤的农村可否复制？带着这些问题，调研团队来到了浙江省几个著名的“淘宝村”。

　　之所以选择浙江的四大淘宝村是因为它们非常集中，并且各有特色：青岩刘村是中国网店第一村；北山村不仅仅满足于做淘宝，还打造了自己的品牌——北山狼户外用品；大东坝镇西山村是典型的靠山吃山，由于当地山多树多，所以当地的淘宝村主要是做简易家具的；青口村是近几年才崛起的淘宝村。

　　中国网店第一村：青岩刘村

　　青岩刘村位于浙江省金华市义乌市江东街道，大约28万平方米，当地人口总共不到2000人。村道的两端一侧是环城路，另一侧是小商品集聚地。青岩刘村是一个面积不大的住宅小区，有200多幢农民房、586个楼道、房屋1800间，公寓楼清一色乌青颜色外墙，几乎每一幢楼的一楼都是仓库。现在却容纳了8000多人，开出了1000多家淘宝网店，拥有2家金冠店、数十家皇冠店。2010年成交额超过20亿元，成为名副其实的淘宝村。

　　青岩刘村所处的义乌市是全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为世界第一大市场，更有全球最大的小商品批发市场——义乌国际商贸城。

　　“北山模式”从无到有：北山村

　　北山村位于丽水缙云壶镇镇北山脚下，2010年底村庄合并后，由上宅、下宅和塘下三个自然村组成，有700多户人家。其中拥有800多人的下宅自然村就有200多家淘宝店铺，集中了全村绝大多数电商企业。在这200多家淘宝店铺中，皇冠级别的就有27家。2013年，全村实现电子商务销售额1亿元。

　　北山村是丽水市首个农村电子商务示范村。短短几年间，该村从“烧饼担子”、“草席摊子”发展为“淘宝村”，已逐步形成以北山狼公司为龙头，以个人、家庭以及小团队开设的分销店为支点，以户外用品为主打产品的电商发展模式——“龙头企业示范带动+政府推动引导+青年有效创业”，北山村发展农村电子商务事迹被中国社科院有关专家概括为“北山模式”。

　　大山深处兴淘宝：大东坝镇

　　大东坝镇人民政府驻地大东坝村，位于松阳县城西南22公里。至2003年底，全镇总人口16122人、4691户。该村交通便利，地理、气候等自然环境优越，山水资源丰富，建有十余家小水电厂。2003年全镇实现农村经济总收入7094万元，农民人均收入达2640元。

　　大东坝镇是网上简易衣柜的“大卖家”，全国80%的简易衣柜来自该镇。该镇目前拥有上规模的电子商务企业7家，代理网商20余家，年销售额达1700多万元，带动全镇200多名农民就业。

　　强大物流后起之秀：青口村

　　江东街道青口村位于义乌市东大门，与国际商贸城隔江相望。村子总面积1万平方公里，居住人口已达2万余人，其中90%以上在义乌务工、经商。全村在册人口1390人，常驻企业200余家，村民人均收入18000余元。

　　在各级领导的支持下，村两委与全村人民的共同努力下，青口村经过几年的建设，圆满完成旧村改造和后续的配套建设，村民生活有了质的飞跃。旧村改造后，村两委盘活村内土地资源，利用空地建起了菜市场和刚竣工的综合市场一期，综合市场二期也在建设中。市场的落成，整合了村内的零散工商业，壮大了集体经济，为青口村的全面发展打下了坚实的基础。

　　青口村物流以及快递行业发达，这也为青口村产品的输出提供重要的前提。另外，浙江省金华义乌市江东街道青口村临近会展体育中心、江南生态园、历史长河等投资数亿及数十亿的义乌市标志性工程不断崛起，义乌工商职业技术学院、义乌中学、义乌二中、义乌十六中学、市实验小学、市中心医院等省内外乃至华东地区一流的示范性窗口纷纷落户，占地1900多亩的市国际文化中心广场工程即将启动，这里正日渐成为未来国际性商贸城市的文化中心和最佳环境居住区。

　　“淘宝村”孵化指南1.0版

　　阿里已登陆纽交所，电子商务在中国方兴未艾。看到一个个“淘宝村”发展起来，村民发家致富，不少地方也已按捺不住，希望分得一杯羹。但想要建立一座“淘宝村”并非易事，以下为本实践团所设计——“淘宝村”孵化指南1.0版

　　关键词一：商品与特色

　　要做好自身定位，选择销售商品，决定着能否做大，也关乎今后的发展。

　　很简单的方法，首先打开淘宝网，在宝贝一栏中输入村里希望销售出去的东西，如果没有或者搜索结果很少，那么说明此类商品的竞争还不激烈，着手经营还算容易；在另一种情形下，或许该种产品的竞争十分激烈，但自身产品拥有别家产品没有的优点，也可较容易地打开市场。

　　只是目前没有竞争压力便可以高枕无忧了吗？非也。

　　所卖的商品一定要有自身优势，比如产地等别人难以复制的优势。品牌、专利、服务水平等都可以成为自家脱颖而出的着力点，在未来发展过程中，也要加强对它们的重视。对于不同的商品，在打造自身优势时亦会有所差异，需要因货而异，灵活变通。

　　关键词二：基础设施

　　要想富，先修路。发展“淘宝村”，首先有两条路要打通。第一条是网络，第二条是物流快递。在农村地区，尤其是经济欠发展或是自然条件恶劣的地区，发展初期网络与快递的建立需要村子自身努力，但更要上报上级有关部门利用行政手段给予推动。如大东坝镇西山村地处丘陵山区之中，发展初期并没有快递公司上门，需要靠村里组织一同送到县里的快递点，这在最初阻滞了村里网商的发展。而目前当地政府正通过每村都设立物流点的方式去帮助电子商务发展尚处于初期的村落。

　　关键词三：技术与人才培养

　　不懂技术是村民最初犯愁的问题之一。这是要发挥人多力量大的优势，一方面通过自学解决部分简单技术问题，另一方面，通过请教学习，或者请专业人士帮助的方式解决暂时的问题。

       在“淘宝村”发展过程中，遇到问题的复杂程度也在随之加深，这就要求村民不断学习。人才培养方面，村集体可以选择一些了解电脑的年轻人，让他们参加培训学习，之后可以帮助大家解决电子商务方面的问题。这样可以解决部分年轻人游手好闲的问题，同时充分利用年轻人熟悉网络的优势，有助于尽早解决问题，推广技术。

　　关键词四：未雨绸缪

　　目前很多“淘宝村”已出现了这样那样的问题，很多问题在初期阶段可以通过一些措施加以预防。如在土地方面，村中要做好规划，合理用地；在组织方面，要尽早设立协会，既能够给予网商支持帮助，也能够协调处理竞争等方面问题。

　　关键词五：借鉴模式

　　当下个别“淘宝村”中出现了相关模式，具有很高的参考价值。如“北山模式”，这使得非生产地的村落也有发展电子商务的可能性；同时，先有带头人，在带头人有所成就之后可以发动周围亲友，依靠带头人，能够很快地将更多村民带进来，提高该村电子商务发展水平，带来规模效益。