怎么拿下四川水泥厂20万的软启动项目？

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怎么拿下四川水泥厂20万的软启动项目？

我们是做电机软启动的厂家，就在四川成都金牛高科产业园，软启动的技术背景源自西安交通大学。我本人以前是在医院上班，2008年后转行做起了工业电气软起动的销售工作，这个跨度还是有点大哈！

我们交大台创软启动，从贸易到自己制造销售，说起来简单，做起来还是很难滴，尤其是在国外品牌ABB、西门子、施耐德软启动的影响力，国产品牌雷诺尔、和平、“霸占”设计院，奥托、西驰、西普线下线上人流作战，江浙品牌软启动低价倾销的情况下，四川内地的软启动厂家怎么闯出一条生存之路来呢？

这当中不管是跑设计院找电气设计师上图，还是跑电气自动化公司做经销，还是跑电气成套设备厂推销软启动产品或者改图，还是跑四川地区的大项目，大甲方等都有各种各样的经历。不过，最惊险刺激还是跑四川地区大的化工项目、水泥厂项目、纸浆项目、钛白粉项目、水电站等项目。

今天讲一讲前几年遇到的乐山某水泥厂的项目，都还没有去水泥厂现场，一天之类就签订了20万的软启动柜合同，是我销售经历中最大的飞来横福！

2011年11月左右，接到了四川乐山沙湾海天水泥厂一位姓詹的老总的电话，说他们水泥厂控制系统想改造，想降低耗能，提高水泥厂设备的寿命，关键还是想提高设备运转率和减少维护成本。

电话沟通后，海天水泥厂在使用风机和破碎机时偶尔会发生突然停机，有时候把几个小开关烧毁，最严重一次是把电动机烧坏了，造成生产线停产。还有一点就90KW的斗轮机稍有干扰就发生故障。原来海天水泥厂在设计时，对低压大电机需要配备限制电机起动电流的起动设备采用的是自耦降压启动方式来实现。

自耦降压启动方式，靠接触器切换电压实施启动降压，可以达到降低电流的目的，但没有从根本上解决起动瞬时电流尖峰冲击问题。起动转距基本固定不可调，起动过程中都存在二次冲击电流，对负载机械有冲击转距，且受电网波动的影响，一旦出现电网电压向下浮动，会造成电机堵转、起动过程接触器带载切换，易造成触点的拉弧、损坏等方面问题。严重时烧毁开关、电动机，影响电网其它设备运行。

所以我们建议詹总选用软启动，离心风机和破碎机的负载比较大，功率都有250KW，软启动功率可以放大到320KW，启动可以保护电机，减少电机启动对电网的冲击。

通过与海天水泥厂詹总和电气工程师刘工的多次电话沟通，下午就订下了5台320KW软启动柜的采购合同，总金额刚好20万整。

这个水泥厂的项目可以说是当时从业以来历时最短，签单最快，金额最大的一笔了！心里美滋滋滴！

台创软启动作为四川成都的软起动厂家，我们走到今天，都是中间人的信任和支持。寻找中国合伙人是我们真诚的期待，可卖2块卖五毛！
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台创电气  简燕   13908182700
2016.11.30