自媒体江湖风生水起，电气工业自动化平台谁主沉浮

tcr1234

自媒体江湖风生水起，电气工业自动化平台谁主沉浮

                                                        台创软启动    简燕   13908182700  

       前几天，一位很谈得来的电气成套厂老板娘周姐来电，（她以前是西南电器的一枝花，后来跟老公一起创业）说是这几年电气成套厂的生意越来越不好做，参加了MBA总裁班，互联网+班，老师讲的时候热血沸腾，下来自己做的时候束手无策，究竟怎样才能把传统的电气产品、电气成套设备、电气元器件等加上互联网的翅膀？

     这也是我们交大台创最近研究的主题，用最少的投入带来最直接的效益，荣总答曰：自媒体营销，跟着电源老代、工控老鬼、正尔科技学学呗！

    啥叫自媒体，说文解字就是把自个武装成媒体，把自己的学识、见识、观点等通过博客、微博、微信、贴吧、论坛等网络社区分享给大多数不特定或特定的某些人。

    啥叫自媒体营销，其实是通过博客、微博、微信、论坛、贴吧、今日头条等专业网络社区进行网络宣传，要么形成自己的品牌，要么通过软文来宣传公司产品，要么就是吸粉无数可以植入广告带来收益。荣总教导我们，每一篇网络文章都是由无数的广告堆积而成。秦朔是，尹一帆是，叶檀是，罗振宇是，吴晓波更是！

    自媒体江湖中最引人注目的不外呼咪蒙和papi酱姜逸磊了！她们都是从2015年下半年迅速爆红的，短短的时间里吸粉达到千万，一个用笔来讲故事，一个用视频来表演，都是言辞犀利，风格鲜明，同时引发无数争议。但是，最主要的是她们通过讲故事表演带来了巨额收益。据说咪蒙的每条广告植入最高已达30万以上，是全中国最高的，无人可比！papi酱赚了多少不知道，新闻报道前几天跟中央戏剧学院捐了2000万。

   工业自媒体怎么玩？我们是四川成都生产电机软启动器的厂家，这个属于电气自动化行业，这个自媒体怎么玩？这不仅仅是我们台创软启动器关心的话题，我们的同行、电气成套厂、变频器厂家、断路器厂家、自动化公司甚至使用我们软启动的客户，大家都比较关心这个主题。

   怎么做电气产品的自媒体，怎么与行业内的电气人交朋友，小妹也不是很懂哈，今天就给大家聊一聊我认为在电气领域做自媒体做的相当不错的几位前辈，欢迎拍砖哈。

     研究的最多就是电源老代，电源老代在电源行业里很有名，懂技术、懂市场、懂管理。
     老代其人97年进入深圳华为电气，2001年从华为电气转到艾默生网络能源，负责通信电源、电力电源、UPS、DIS解决方案等产品的市场工作，2010年加入深圳麦格米特，负责电视电源、智能家电电源、医疗电源、工业电源、新能源汽车车载电源、电动汽车直流充电桩、高压直流电源等。麦格米特在今年3月6日在深圳证券交易所挂牌交易，成功登陆A股，老代持有麦格米特好像是1%还是3%的股份？


     电源老代作为一个上市公司的营销老总，有钱有权的同时也玩自媒体，还玩得非常好。有自己独立的微信公众号，经常写一些光伏和充电桩行业的技术及行业分析动态，集聚了很多电力电子、电气控制等专业的粉丝，把电源行业的专家和用户紧紧的连在一起，与电源同行，电源上下游企业，电源用户交流心得，分享最新的技术、行业动态等。

     电源老代从技术及行业动态出发，满篇都是非常专业的关键词，是最精准的营销。我们是生产电机软启动器的厂家，西南交通大学高铁技术为支撑，在电机控制与传动方面有深厚的理论功底，应用方面有溪洛渡水电站、丝丽雅、悦来会展中心，双流机场等重大应用案例。偏偏我们软启动的量就没有做起来，做什么就吆喝什么，你不吆喝谁知道你呢，得多跟电源老代学着写一系列围绕电机软启动的研发原理、软启动的工作原理及软启动应用售后技术问题和电机软起动器上下游相关行业及企业的动态文章。

      虽然销售不是我们的强项，这个世界销售能力强的人的太多了，肯定是比不过的，还是做自己擅长滴~研发些有利润空间的产品、写写行业内发展动态，为客户写点宣传文章还是可以的。

     上面说了老代创建了电源村，有没有哪家企业创建个电气村之类的呢？这个电气村要有开关、断路器、变频器、软启动器、巡检柜等原器件的厂家，有做贸易的自动化公司，有做成套设备的电气成套厂，有水泥厂、造纸厂、化工厂、钛白粉厂、食品厂等使用方的电气工程师。在圈子里，大家可以信息共享，资源最大化的整合，可以相互推广各自的公司和产品。说到这里，就不得不说上海正尔科技。

上海正尔科技是一家什么企业？
一家拥有强大研发能力的电力电子高科技产业，NO!
一家拥有众多分销渠道像众业达那样的自动化贸易公司，NO！

    上海正尔科技既不生产产品也不直接卖产品，但是正尔在全国却有几千个电气自动化行业的分销商。这些分销商是电气行业的销售精英，有的是做ABB、西门子电气传动的，有的是做正泰、德力西、常熟开关的，有的是做电气成套开关设备的，有的是设计院的设计师，有的是企业主。这些分销商握着整个市场的终端需求，从2015年初一步一步把默默无闻的正尔科技推上了上股交所，销售量翻了几番。

   现在知道了吧，正尔科技其实就是一个电气自动化平台公司，用正尔的话来说就是通过产品来整合整个电气行业，他们的目标是整合百家制造，发展万家分销商，分销商都可以成为股东。当然用这个模式来吸引电气圈里最优秀的销售精英和企业，成为企业的合作者，合伙人！
                                               
    正尔科技现在主营的产品有电能质量治理、智能电容器、电抗器、电气火灾监控器等都是与之达成制造商合作协议的希形科技、浙江亿德、苏州士林、联成科技等厂家供货，正尔品牌运营推广，通过几千上万个分销商销售出去，这样既减少了中间环节，正尔科技给予分销商完善的价格保护，保障了分销商、使用方的利益，正尔和生产企业的利益也得到了保证，达到多赢的局面。

   像正尔这种万家分销商模式的思路，我们台创软启动荣总前两年也提过，中国合伙人，只要你有资源，我们欢迎任何双赢的合作，成为我们的合伙人。这个合伙人可以是使用我们产品的化工厂水泥厂的电气工程师、电气成套厂的销售或电气工程师、自动化公司的销售、机电市场上做控制柜的小商户、甚至有项目信息的中间人、甲方等。这几年，我们也通过中间人做了像东方希望水泥、悦来会展中心这样的大项目，但是跟正尔来比确实做的太少，要多跟正尔学额~

    现阶段产能过剩，电气产品价格战白热化的情况下，正尔以“打造工业电气平台，以 服务创造价值”这种营销模式确实值得推广，在这里也顺便做下广告哈！寻找中国合伙人可卖2块卖五毛，并做好项目价格保护，我们专注于电力电子在电机传动、电能质量、新能源并网及储能等领域应用及产品开发，可贴牌、转让技术等让合伙人获得最大利益空间，免费试用额~

      做电气自动化平台的也不少，像电老虎、工控网的“互联网+服务”平台、零库网、工业电气分销网、51电气商城等，有做正泰、德力西、天正等江浙品牌的专业平台，有做ABB、西门子、施耐德等进口产品的专销平台，电力工程网、干电力等等平台网站也各有特色！

    工控老鬼的自媒体也做的很好，尤其是博客做的很好，300多万的浏览量，他现在主营是电气培训，对PLC、编程各种疑难杂症都有所涉猎，有兴趣的可以去看看，下次有机会再详细聊一聊他。

    以上浅见只是台创电气简燕个人对工业自媒体的粗浅认识，分享给电气圈的朋友们，欢迎拍砖指正，更欢迎行业内的朋友多交流，资源共享、互助发展，在经济低迷的常态下抱团取暖。

2017.4.27