人人都可以生产组装电气元件，共享DIY时代到来了吗？

tcr1234

人人都可以生产组装电气元件，共享DIY时代到来了吗？

                                                          交大软启动  简燕微信号13908182700
250KW除尘风机软启动器只要3800元，这个是真的吗？温州的货恐怕都没有这么便宜吧！但是昨天我在成都却遇到了，下面我们就来摆一摆是咋个会事。

周一刚上班接到一供应商电话，他可是湖北台基半导体在西南地区的代理商，在成都呆了快20年年了，与我们台创软启动打交道也有上十年了，我们一直从他哪里拿可控硅模块。
“打你几个电话怎么都不接，都不做生意了？”
我晕，嘴里说“哪里哪里，有点忙没有听到”，翻手机确实有2个未接电话，因为是座机，当时就没在意，谁知道啊是周总这尊大神啊！

“250KW 软启动器有没有现货，价格是多少？”
哦，热心的周总，看来又是给我介绍客户了来了。

“现货没有哈，装配还不简单，在你们那里拿了可控硅直接装就是了，半天就装好了。价格嘛，直接给你低价啦，7000块左右，用起了付钱哈！”
“这个价格和德阳库伦一样哈，不开票多少呢”
“库伦你又不是不了解，人家是做调压器的，我们台创软启动可靠性敢比ABB、西门子,不开票6000给你了，售后0成本的”
“乐山有个自己组装软启动的，板子是从温州买的，经常从我这里拿晶闸管，250KW软起动只要3800元。”

“3800元，250KW软起动？确实太便宜了，你快点买啊”
“嘿嘿，就是不敢买啊，你们250KW晶闸管用的多大？乐山那个自己组装的用的1200A.”

台创软启动：“1200A的电流我们都可以装400KW的软启动了，250KW软启动晶闸管只要800A就足够了”

“那么小啊？库伦也是1200A，”

“不是小，是正好，还留有足够的余量呢。晶闸管选那么大干什么，合适就行，越大你越赚钱，你才高兴呢？

“那是啦，不仅是库伦，四川德阳的英杰，双流的森奥用的都比较大”

“不仅四川的这几家，温州的厂家选的晶闸管才更大呢，可惜不是用的台基的，人家用便宜的可控硅模块，成本就低得多了”

“那为啥他们用的晶闸管的电流电压大那么多？”

“这个就不清楚了，估计人家以为是小马拉大车不用出现故障撒，其实软启动适配的晶闸管为软启动额定电流2倍以上就可以了，软启动的可靠性还是在控制板上，主板才是关键。”

“这个250KW软启动是炼钢炉除尘风机上用的，我先给客户报个价，有技术问题再沟通”

“要的，需要的话先拉一台过去用到，用起了再付钱都可以”

台基的半导体模块、大功率晶闸管、功率半导体、整流桥曾占了全国大半壁江山，台基的兴起还是去年在成都任书记的唐良智书记当年在襄樊一手促成的，去年交大台创还专门为此写了篇文章《唐良智书记与软启动之乡的故事》，唐书记当年在襄樊主抓高校与创新企业合作，在他的大力支持和促成下才有湖北台基，襄樊大禹，追日电气，万州电气，大力电气这些电力电子行业类的创新型企业。也才有了襄樊是高压软启动、液态软起动之乡之美名。


台基的可控硅，小功率的叫可控硅模块，大功率的叫晶闸管是生产电机软起动器的主要元器件，交大台创软启动一直都选用台基为唯一供应商，据台基周总说，四川的英杰电气、库伦电气、奥森电气、上海雷诺尔等都是用台基的可控硅，西普，西驰，奥拓，澳大等我不知道用的什么品牌可控硅，北京斯达森用的是德国某品牌的可控硅，温州一带软启动厂家几乎都不用台基的模块和晶闸管，成本太高了。


台基大功率半导体器件大量应用于钢铁冶炼、电机驱动、大功率电源、输变电和配电、轨道交通、机械制造、电焊机、化工、新能源等行业和领域，周总在四川近20年，见证了整个半导体的兴起，赚了多少不知道哈，在成都买了几套房，买了几辆车，开了个散热器的生产厂。这几年大环境不好，经济触底，好多钢铁厂，冶炼厂影响大，好多炼钢炉都关了，大功率晶闸管整流器销售滞缓，水泥厂，化工厂，造纸行业低迷，变频器软启动更是用的少之又少。周总这是着急啊，我们台创软启动也是着急啊！


那么250KW除尘风机软启动器3800元做出来的可行性怎么样呢？我试着在淘宝，阿里巴巴上搜索了下，
250KW软起动淘宝上最低的价格标价3000,3000-5000左右的清一色温州货，在中国质量认证官网搜了下，没有。这些大概就是买软启动控制板、可控硅模块、散热器、铜排等来自己组装的，没有多少成本，也不管售后，有得赚就卖了。
5000-7000左右的几乎都是打着正泰、德力西、天正等品牌，具体是不是我不知道哈，跟我关系不错的朋友做正泰的经销商，132KW软启动最少也要卖到4000块以上。

阿里巴巴上搜了雷诺尔、西驰、西普等官方网站报价在12000-16000不等，跟交大台创软启动价格差不多。
这个价格差距确实很大哦，做为使用者来说确实不好选的，选最便宜的呢，质量问题售后问题很难解决，买品牌产品呢确实贵了好几千，市场上有没有既能保证质量和售后问题，价格也很便宜的电机软启动器呢？


大概4月初，交大台创荣总接到一个温州的电话，这个电话没想到是对手打来的，他是温州一家生产软启动的。他说他的软启动控制板都是买的，软启动都是自己组装的，这几年软启动故障频发，找卖板子的人家不包售后，长期都是招人来修板子，修也大多修不好，可控硅模块全部都放大了一档，大功率的有的放大到2档，可是还是不停的报故障。本来一台就赚那么一点，这个成本大涨搞得他很恼火。了解到我们交大台创研发背景源自西南交通大学，通过了国家强制认证，最重要是产品可靠性强，德国耐驰都指定用了，在重庆东方水泥厂、攀枝花钒钛产业园、重庆会展中心、宜宾丝丽雅、宜宾天原、乐山福华等大项目应用上千台。

对我们了解得还蛮多的，他想干什么呢？他说他想买我们软起动的整套技术。这个，这个，整套技术得要多少钱，我可没有估算过，具体他跟荣总怎么谈的，不清楚，荣总叫他从软起动控制板开始慢慢的了解交大台创，合作过两三年再转让技术。

哲学上说存在即合理，我们老百姓说没有需求我们就创造需求。况且，市场确实有这种对质量不要求，只对价格敏感的客户，所以温州河南等地软启动组装成了产业，专门卖板子的，专门卖散热器、铜排的，专门卖晶闸管可控硅的，专门组装软启动器的，产品的稳定性和售后不用保障，能赚就卖，薄利多销何乐而不为。


人人都能生产软启动器，是我们交大台创的目标。
现在DIY组装软启动的老板不用再担心你们的主板问题了，交大台创的软启动器不仅可以卖整机，还可以拆开买了了。
第一种方式卖的就是控制板，软启动可靠性就是在控制板上，我们交大台创可是有几千上万台应用在生产线上，正儿八经的软启动厂家公开卖主板应该第一家吧，有强大的西南交通大学的技术背景，有3C比专卖控制板的强得多吧。

第二种方式，软启动整机（代理商价格）卖是一种，这个价格可以卖给成套厂、电气元件贸易商、商贸公司、使用方、中间人，我们成为大伙的搬运工，提供项目价格保护，提供售后保障，保证多方权益。

第三种方式，如果您觉得自己代理的某品牌软启动利润空间薄，客户对价格又极度敏感的经销商，控制柜厂家等，每年有一定用量的电气成套厂，不管您在河南还是山东，是重庆还是贵州等地，交大台创可以培训您组装软启动，贴你的牌子或我们自己的牌子都可以，贴3C标志和不贴标志，提供售后服务和不提供售后服务，价格都有不同，只要您有需求，我们欢迎任何形式的合作方式。权益和责任是对等的，您的利益空间越大，承担的风险责任就越大，我们厂家承担的责任就稍小些，反之，您选择品牌售后服务，价格稍高一点，可得到超值的体验。

说到这里举例说一下，河南一个做控制柜的小伙，代理了苏州某品牌软启动，购买的客户对价格非常敏感，他的利润空间被挤得几乎没有，就起了动手自己装软启动的心思，在网上买了控制板、铜排、可控硅等组件，装一台250KW的软起动成本算下来确实不到3000元，就四五千块卖，也赚的多，他很得意，可是时间不长，客户用起了问题频发，连跑几次现场亏的比赚的多。前几个月找到我们，想买我们的主板。说实在的，用我们的软启动控制主板，只会让你放心又赚钱。

人人都能生产软启动器，正在进行时，期待您的加入。
当然，不仅仅是软启动，只要您有需求，有市场，我们都可以联合开发新产品，我们台创电气依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。只要你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。
2017.6.13
简燕 微信号：13908182700