树口碑，会包装

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在见到皇叔刘备之前，诸葛亮只不过是一介布衣。为了谋求一个好前程，孔明先生铆足了劲儿连施奇招，想了很多吸引刘备眼球的方法。首先，第一“棋”，就是从树立自己的口碑开始。

在这个传播口碑的过程当中，徐庶起了关键作用。刘备很欣赏他，就给徐庶一个很高的官职，让徐庶做军师。刘备问他，诸葛亮这人才华如何？徐庶说，诸葛亮这人，才华不可限量啊！他比我高十倍、百倍、千倍。本来徐庶水平就挺高了，刘备一听这诸葛亮比徐庶高这么多，于是对诸葛亮的倾慕指数就噌噌噌地涨上去了。在没有见到刘备之前，诸葛亮的朋友已经替诸葛亮树立了口碑，这个方法叫观人观交。就是当我们看一个人的时候，只要看他周围的朋友，尤其是关系密切的人什么样，就能知道这个人什么样。俗话说，跟着百灵鸟的一定会唱，跟着千里马的一定会跑，就是这个道理。

当我们展示自己的时候怎么办？有人说“我自己夸”。你自己夸那叫王婆卖瓜，自卖自夸，你说的优点没人信，你说的缺点大家都信，这就是自夸的坏处。其实，把身边的一两个朋友介绍给大家，展示这两个朋友，你的层次立刻就上去了。展现身边人可以提升自己，观察身边人可以了解别人。

同时，诸葛亮还给自己整了一个概念包装。他给自己起了个外号，叫卧龙先生，另外把自己住的地方叫卧龙冈。龙是中国最尊贵的动物，高高在上，顶礼膜拜，那是NO.1。诸葛亮说自己就是龙，就是强调自己是荆州第一名士，他在强调这个概念，也为了让大家更加认识自己。紧跟着，诸葛亮自比管仲、乐毅。管仲辅佐齐桓公九合诸侯，一旷天下，称霸中原；乐毅辅佐微弱的燕国，组成联军打败强大的齐国，连下齐国七十二座城池，这两个人都是顶天立地的大英雄。二十多岁的诸葛亮大手一挥，说这两个人没什么了不起的，自己和他们一样。这样一来，诸葛亮的形象马上变得高大上起来。

概念包装彰显了诸葛亮的传播智慧，他对心理的把握也是恰到好处。刘备到了诸葛亮的庄前求见，小童说我家先生不在家，出去了，而且自始至终就挡在门口，不让刘备进。诸葛亮是真不在家，还是假不在家？估计是后者吧！为什么呢？首先，刘备那么多头衔，那么高的职务，那么大的身份，大老远来了，让到家里喝口水，歇歇脚总是应该的吧！但是诸葛亮却不按常理出牌，这也是他的高明之处。心理学的规律就是这样：一个东西越费周折，你越珍惜，一顿饭等得越久，顾客觉得越好吃。这个策略叫：主观上很愿意，客观上不容易。

再说刘备兄弟三人一顾茅庐的时候，是个晴朗的日子，远远地望见山下有几个农民在种地，农夫一边干活一边还在唱歌，刘备隐隐约约听到，农夫们唱的是：“苍天如圆盖，陆地似棋局，南阳有隐者，高眠卧不足。”刘备一听，这歌境界很高啊！于是刘备策马过去问：这个歌谁写的啊？农夫说这是孔明先生写的。细想一下，彼时既没电视，又无网络，农夫唱这歌肯定有老师，老师是谁？必然是诸葛亮。其实这事挺搞笑的，说是隐居在隆中，居然利用业余时间，到村里教老百姓唱歌，当音乐老师。

诸葛亮为什么要这么做？那就是宣传自己。虽然隐居，但是传播工作一直就没有结束。一个真正有成功意识的人，随时随地要做传播，而且一定要从身边的人开始，从眼前人开始。