工作数字化，加薪没商量

hongze

如果在一家公司工作两年，老板却一直没给你加薪，你肯定会很气愤吧？不少人大概都会想办法跳槽，或者早就隔三差五地看人才网了，我也遭遇过这样的状况。

我在一家销售公司做策划，自认为也算兢兢业业，可薪水始终少得可怜。从同事断断续续的抱怨中我大致了解到，没有加薪的不只我一个，大多没有加，即便加了，也是每年就加50，100元。曾经有同事也主动向老板提出加薪，可老板以“考虑”为借口委婉地拒绝了。我为此很郁闷，忍不住向一位职场前辈倾诉。她竟然没给我安慰，而是说：“没有一个老板完全拒绝加薪的，关键看你是否有加薪的筹码。你每天给公司做了多少事？做得怎么样？创造了多少效益？把这些数量化就是筹码，你觉得你的筹码价值高吗？”我一惊，挂掉电话就开始列算自己的加薪筹码。

不算不知道，一算吓一跳，两年来，我真正完全独自做出的方案只有4个，PPT做了20个，方案通过率不到50%，PPT一次通过率为0，修改一次后通过率还是0，修改2次后通过率也不过30%，其余基本都是修改六七次才通过。看着电脑显示器上自己一条条列出的惨兮兮成绩，我顿时明白了老板为何不愿给我加薪。

这时，恰好是一年的开端，我决定立刻重新开始。就从手中正在做的工作开始吧，正好老板指定要一个PPT。要是之前，我会调出电脑里的那些老PPT，然后稍做修改，把具体内容替换掉，再拖一两天交上去，这期间我会上网、聊天、悠哉一下。可是这次我没有，我决定把PPT的页面风格换一下，据我所知，老板喜欢素雅的颜色，而且这个PPT是做给女性看的，于是我把主色调定为藕荷色。老板给我的内容只是若干条框架，我加入了一些女性熟悉和亲切的内容。做完后，我没有像之前那样压一两天才交上去。因为我觉得浪费的根本不是公司的时间，而是自己的时间。表面上蒙骗了老板，其实蒙骗的是自己的人生。因此，做完后，我立刻就把方案交给了老板。老板有些惊讶，我装作很淡定，说：“您看看，是不是还需要修改。”这一次，老板只让我改了两个地方，PPT就通过了，而且他还不由自主地说我“有进步”。

就这样，手中的工作，我一件一件用心去做，不再去想“给我多少钱我就干多少活”，也不理会同事们对近况的牢骚。我想的只是，我这月做的事从数量上和质量上都有进步吗？多做了多少个PPT？多写了多少份主持人台词？方案做得怎么样了？参加了几次销售活动？通过率是多少？直接或间接的经济效益大概估算是多少？然后，我就仔细认真地做本月总结、下月计划。

很快大半年过去了。我调出我每月的工作总结，从那些具体的数字，我很明显地看到自己的进步。我把它们精心做成表格，附上一篇言辞恳切的工作汇报信，一起发到了老板的邮箱里。老板给回复了邮件：“进步很大，薪水从下月开始调整。再接再厉！”

再发工资时，果然我的薪水涨了800元。从那以后，我每月都主动给老板发我的工作总结，包括那些精确的数字，也包括自省和计划。年底，老板在邮件里悄悄地告诉我：今年你的年终奖会比很多人高不少呢，还有，月薪会给你增加。

就这样坚持了2年，不但同事们明显感觉到了我的变化，连很多客户都开始指明要我的方案，有时活动，一些合作单位的同仁们都争着和我搭档。当然，对于我的这些变化，老板非常清楚，对应的我的薪水在这期间已经涨了许多。这时，我感觉自己的眼界也开阔了，明朗了。因为我知道，凭着我几年来的历练，我到哪都有筹码。也就是说，我掌握了我自己的职场命脉。这一点，从老板对我的态度逐渐亲切热情起来我就看出来了。

2014年底，我们策划部的主管因家庭原因辞职。老板几乎没有考虑，直接就任命了我。我自信地接受了任命，因为那些文档中的数字告诉我：我能胜任！

职场就是这样，好薪水与高职位都不是想出来的，也不是像跳蚤一样跳槽跳出来的，而是脚踏实地一点一点让衡量你工作成绩的数字不断优化，终有一天，你的职场风光无限繁荣。