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怎样才算是真正的“内容营销'

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发表于 2015-6-2 17:41:37 |只看该作者 |倒序浏览

快易优动态:http://www.kyy6.com/Home/Brand.html
在互联网及数字化媒体时代,如果还没做内容营销,你可能就有点OUT啦!

提到内容营销,很多人还是迷迷糊糊的,觉得这个概念就是个伪概念。确实,这个概念不容易说清楚,“内容为王”、“无内容不营销”、“先内容后营销”等等解读都只是片面的。那么究竟怎样才算是内容营销呢?

据美国专业市场研究机构调研显示:2013年在美国有91%的B2B企业使用内容营销,44%的B2B企业有明确的内容营销战略,73%的B2B企业在内容创造数量上有明显增长。

所谓的内容营销是以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,给用户以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享,协助,给与客户答案的角度来向消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息。

所谓内容营销,指的是所有与媒体和出版相关,通过多元化的表达方式,寻找及创作有价值的内容与不同受众和利益攸关者建立品牌的认知、好感和忠诚度。内容营销所依附的载体可以是企业的LOGO(VI)、画册、网站、微博、微信、广告,甚至是T恤、纸杯、手提袋……,主要流行的手段有图片、视频、博客、微博、微信、APP、白皮书、信息图以及电子书等,虽然根据不同的载体,传递的介质各有不同,但是内容的核心必须是一致的。

和直接的广告不同,内容营销不能追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的内容教育。内容营销的重点在建立品牌的“思想领导”角色,因此不要单一从传达品牌的优点出发,而要真正找出受众感兴趣的内容,得到他们的“认可”。从这个角度讲,内容营销对于B2B企业更重要!

因为相对而言,B2B企业的业务更复杂、周期长、客户对于产品的可靠性等要求更高,在整个客户体验过程中,需要用内容营销推动品牌建设。内容的来源可以有很多种:品牌故事及历史、企业新闻、调查结果、业界观点、高管或员工访谈、会议PPT、客户反馈以及创造感官感受等。B2B企业更应该学会讲故事,用实实在在的内容打消客户的疑虑、解决客户的问题直至获得客户的青睐。但是“言之无文,行而不远”,如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容,甚至是抄袭的内容,不但不能起到营销的效果,反而会起到负面作用。

当然,内容营销的前提是企业的产品或服务是具有一定竞争力的,至少是可靠的、稳定的、安全的,因为区别于B2C企业的消费品所追求的“新、奇、特”,B2B企业的客户对工业品的质量有着更高的要求。

如今,客户的资讯来源愈来愈多样化,也促使大家通过各种途径找遍资讯内容,货比三家,更显得内容营销的重要。已经有很多企业在内容营销方面做出成功示范,比如:快易优科技有限公司推出的快易优自动化选型平台、甲骨文的技术网络学习平台、IBM白皮书等等。

尤其是快易优自动化选型平台(http://www.kyy6.com),汇集了国内外知名平牌及专业的产品目录,打造内容丰富、人性化的网站和移动客户端为行业用户提供一个方便、快捷的在线交易体验。进驻快易优平台的厂商都需经过严密的审核认证,确保产品信息的真实、可靠、有效。并提供2D、3D下载,让工程师从中可以收集到更多有用的信息,轻松下载设计图档,让工程师的工作更加简单。同时在平台上可直接进行型号替换,用户可快速寻找到可替换的产品,并可帮助品牌厂家做品牌推荐、品牌推广等增值服务。快易优是国内首家自动化选型平台,也是首家以内容为营销的自动化选型平台行业。快易优自动化选型可以助力广大自动化选型客户用内容营销推动品牌建设,从而取得更持久的发展!

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