电气自动化企业转型路上都是坑

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电气自动化企业转型路上都是坑

                                               交大台创 简燕  微信号：ctcr123

现在赚钱不容易了，尤其是传统企业，在什么都“过剩”的当下，谁谁提倡让咱们传统企业要转型升级！转转，说起来容易，做起来可太不容易了！传统企业也难逃两种宿命啊。要么奋力长出翅膀，要么留在沙滩上。

今天就聊一聊电气成套厂怎么转型升级？电气元器件厂家又怎么转型升级？电气经销商又会如何转型升级？电气自动化行业内很多企业都在转型的路上行走了一段距离，咱们台创电气是成都一家生产电机软启动器的厂家，转型也摸索了好几年，身边的电气成套厂也纷纷都在探索转型之路。

           

众业达，自动化行业里最大的工业电器贸易商，销售网络遍布全国各地，ABB、西门子、施耐德、人民电气，常熟等国国内外品牌最大的经销商。2010年上市，2016年1-9月，公司营收47.83亿，同比下滑1.44%，归属母公司所有者的净利润1.14亿。众业达那么庞大的分销体系利润却那么薄,所以这几年众业达也一直在转型，开发自有品牌高压熔断器，电动车充电桩，转型成功与否，咱们拭目以待~


上海雷诺尔电气是国产软启动器里的佼佼者，中国的化工、水泥、造纸、冶金等大项目，设计院上图几乎都是雷诺尔的天下。雷诺尔从低压电机软启动器起家，产品陆续有低压变频器，高压软启动器，高压变频器，有源滤波器等。这些产品是大环境使然，也是雷诺尔开发团队的努力的结果。前几年说是要上创业板，台创电气简燕还专门次研究了几天雷诺尔，专门写了篇博文《软启动市场还有搞头吗？---雷诺尔新三板上市报告分析》。

2013年以前，他的利润还不错的，2014年受到经济影响，整个行业收入大幅下降。据公开资料显示雷诺尔还收购了杭州一培训机构（相当于成都的五月花吧），这个，这个跨界整合有点大了吧~其实不算哈，湖北台基半导体前几年收购了北京某影视公司，开启了半导体与影视传媒的跨界转型之路，拍网络剧，拍电影，前几天台基西南地区经销商周经理说送几张电影票给我们去看呢！2016年台基公开的财务报表显示60%以上的收入都来自于影视公司，昔日曾经占据中国半壁江山的大功率晶闸管早已成了落日黄花。所以说，雷诺尔跨界培训市场，说不定也作出个新东方呢~




值得关注的是雷诺尔研发费用的投入，从公开的招股说明书中可以看出2012年之前应该不多，2012年大概三百万左右，2013年六百万左右，2014年接近九百万，费用增长巨大，民营企业里敢这样投钱搞研发的老板不多哈！可惜的是老板不懂技术，不懂科研管理，钱打了水漂，产品也还是那几个，研发队伍里就一个博士学位的总工还比较有水平。

上海山宇，10年前国产软启动器里质量和外形算不错的了。雷诺尔，和平电气的质量都没法跟他比，可惜的是老板的定位不同，雷诺尔和和平一直走高端路线，主推设计院上图，山宇走的时经销商价格战这条路。这个价格战能打多久呢，没有最低，只有更低，温州人最会打价格战了。2013年左右，山宇就销声匿迹，重新注册了品牌，调整了思路加入这个战场，产品依旧是电机软启动器，变频器，可惜了一个做了十几年的老品牌啊。

上海和平电气，发家史跟雷诺尔差不多，温州人确实天生就是做生意的料，抓机会的一把手哈。和平电气的产品跟雷诺尔一样，他的开发总工是在网上找来的，在电气领域里搞了几十年，还是有点水平的。虽然现在和平电气销声匿迹，但是高压变频器做的很不错的。

我这里要说的是和平电气的另一位总工，是零几年从咱们成都这边去温州发展的电气开发工程师。这里暂且称呼他为老L。老L他和上面的那位总工历时好几年共同开发出和平的高低压软启动器，高低压变频器，也为和平电气在业内鉴定了一定基础。不知道是和平电气老板的思路还是开发总工年龄见识的原因，和平没有再开发新的产品。

老A在和平有股份，也有工资，老L就比较闲了，经常跑回四川来休闲。休闲的同时也跟成都某一家电气成套厂设备厂开发产品，产品搞出来了，外形，质量都跟10年前和平电气的一样。您懂的，就是把和平的技术直接拿来用。老L带3个小助手，加上设备，做3C的费用，一年左右四川CK电气最少投入上100万。元器件几乎没有买几个，都自产自销了。半年后，老板关了这个车间，老L也被赶走了，老L去了哪里，谁知道呢？

老板不懂技术，不懂研发管理还是蛮吃亏的啊，钱花了，产品没有搞出来，钱花了，开发人员甩手走了，留下个烂摊子，钱花了，产品出来了，开发人员出去单干了，找谁说去？老板的一把辛酸泪啊.........


电气成套厂转型升级能开发元器件吗？电气元器件厂家没有强大的研发团队能搞转型升级吗？电气经销商转型升级怎么走？工控维修转型升级的出路在哪里？下篇文章咱们接着来探讨吧！

最后做下广告哈，台创电气在背靠西南交大高铁技术的强大背景下，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力，欢迎行业内的朋友多交流，老的成熟的产品电机软启动和新开发出来两相晶闸管软启动器、在线软启动，可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作！希望您能成为台创电气的合作伙伴，让您的利益最大化！
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                         2017.7.21  简燕