找工作难，找自己更难

hongze

      上个星期，我问某个播音主持系当老师的朋友：你们的毕业生找工作的情况如何？他一脸愁容，反问我：那天你的微博还写从小看着何老师的节目长大，那时我就在想何老师已经立在那儿十几二十年了，也还将立在那儿十几二十年，即使他退下来也只有一个岗位，我每年一两百个学生，全国几万个学播音主持的学生怎么办？把学生找不到工作归根到没有岗位觉得有点无理取闹，但这个市场确实又不需要太多的主持人，这么听起来似乎又有点道理。

当播音老师的朋友告诉我：他们班上有将近100个学生，其中有70%的毕业生档案被打回原籍，也就意味着没有接收的单位。

“那不是还有30%的学生找到了匹配的工作吗？”我问。

“剩下30%的学生有的考研，有的进了传媒行业，也有的转行了。”

“转行？能做什么？做得好吗？”说到这个，朋友心情好了点，说起他的一个毕业生。

“这个女孩是学校活动的主持人，暑假的时候，所有人都去电台电视台实习，只有她选择去了汽车的4S店实习，当时我也觉得奇怪，不过觉得学主持人的多看看各种行业也好，也许对未来的工作有帮助呢。

“隔三岔五，我也会打电话问问情况，毕竟一个女孩去4S店卖车不是一件容易的事。她去了三天，没有人带她吃饭，没有人告诉她规矩，即使给她分配了老师，老师也没空搭理她。看了几天之后，她发现到店的顾客跟她没什么关系，她顶多倒倒水，带订车的顾客走走流程，然后就观察其他人还在做什么。

“她说，她发现大多数顾客不是主动上门的，而是电话预约的。而电话预约的顾客都是在网上留言，或咨询过问题的。然后她决定每天帮师傅上网回答更多顾客的问题，尽可能回答得仔细、诚恳，等到顾客愿意留下自己的电话时，她就成功了一大半。和客户打电话对于其他销售来说，是件特别难的事，但是对于她来说却再简单不过了，因为她大二的时候就去电台节目做过电台主持人，也一直在学校广播站做主持人，考市级广播台也是初试第一名的成绩，所以一个这样的人突然在电话里出现，基本上她打过电话的顾客都能确定看车的时间，甚至在电话里都能成为朋友。因为这个优势，她的老师工作时间都在接待到店的顾客，而她作为电话预约的保障，不到一个月，她和老师的销售成绩就成了门店第一。

“除此之外，4S店常常会做一些顾客优惠活动，组织一些联谊活动。以前都是普通职工上去主持，现在自然而然就变成她主持，以至于在场的顾客也更倾向于相信她。加上她又好学，又努力，素质也不错。本来她只是那个汽车集团某个二线品牌汽车的销售，现在就被总部调过去直接负责一线品牌汽车的销售了。我问她做销售会不会觉得怪怪的，她说：我知道我能做什么，就有底气；我也知道未来我想做什么，就有方向。现在这个职位不是我最想做的，但是我觉得这样做下去，就一定能做到那个位置。我问她想做什么，她说想做一家4S店的店长，如果未来还有可能，做总经理也不是不可以。”

朋友说完，语气之中都是对自己学生的褒奖。我戏谑地看着他，问：“所以你觉得那么多学生找不到工作是因为岗位太少了吗？”他立刻反应过来掉进了坑里，哈哈大笑起来。

从他那儿回来之后，我写了一条微博：“知道自己能做什么的人，只要愿意，一般都能找到工作。只知道自己想做什么的人，想来想去，往往都很难找到工作。知道自己能做什么，又清楚地知道自己想做什么的人，一般都能找到一份离理想不远的工作。一个人找不到自己，才显得找工作有点难。”

这或许不是找不到工作的正确答案，但却是能给我一些启示的答案。