怎样才算是真正的“内容营销'

小妹子

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在互联网及数字化媒体时代，如果还没做内容营销，你可能就有点OUT啦！

提到内容营销，很多人还是迷迷糊糊的，觉得这个概念就是个伪概念。确实，这个概念不容易说清楚，“内容为王”、“无内容不营销”、“先内容后营销”等等解读都只是片面的。那么究竟怎样才算是内容营销呢?

据美国专业市场研究机构调研显示：2013年在美国有91%的B2B企业使用内容营销，44%的B2B企业有明确的内容营销战略，73%的B2B企业在内容创造数量上有明显增长。

所谓的内容营销是以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享，协助，给与客户答案的角度来向消费者传递信息，传统的营销方式更多的是通过打断用户思考，视觉，听觉来硬性传递产品信息。

所谓内容营销，指的是所有与媒体和出版相关，通过多元化的表达方式，寻找及创作有价值的内容与不同受众和利益攸关者建立品牌的认知、好感和忠诚度。内容营销所依附的载体可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、微博、微信、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……，主要流行的手段有图片、视频、博客、微博、微信、APP、白皮书、信息图以及电子书等，虽然根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

和直接的广告不同，内容营销不能追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的内容教育。内容营销的重点在建立品牌的“思想领导”角色，因此不要单一从传达品牌的优点出发，而要真正找出受众感兴趣的内容，得到他们的“认可”。从这个角度讲，内容营销对于B2B企业更重要！

因为相对而言，B2B企业的业务更复杂、周期长、客户对于产品的可靠性等要求更高，在整个客户体验过程中，需要用内容营销推动品牌建设。内容的来源可以有很多种：品牌故事及历史、企业新闻、调查结果、业界观点、高管或员工访谈、会议PPT、客户反馈以及创造感官感受等。B2B企业更应该学会讲故事，用实实在在的内容打消客户的疑虑、解决客户的问题直至获得客户的青睐。但是“言之无文，行而不远”，如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，反而会起到负面作用。

当然，内容营销的前提是企业的产品或服务是具有一定竞争力的，至少是可靠的、稳定的、安全的，因为区别于B2C企业的消费品所追求的“新、奇、特”，B2B企业的客户对工业品的质量有着更高的要求。

如今，客户的资讯来源愈来愈多样化，也促使大家通过各种途径找遍资讯内容，货比三家，更显得内容营销的重要。已经有很多企业在内容营销方面做出成功示范，比如：快易优科技有限公司推出的快易优自动化选型平台、甲骨文的技术网络学习平台、IBM白皮书等等。

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