合发房银：成就一手房产经纪人

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在经纪人的世界里，一手房经纪人和二手房经纪人是两个不同的族群。前者衣着光鲜，工作环境更为舒适，而后者常常要饱尝风吹雨淋才完成一单交易。前者比后者更有优越感。但作为上海最大的二手房中介公司，无论是佣金率，还是公司的现金流收入，合发房银都远高于一手房代理公司。

在上海的二手房市场上，合发房银占据56%以上的市场份额。上海从2008年起进入以二手房为主的时代，每出售的3套房屋中，大约有2套二手房。

合发房银估算，2015年合发房银的佣金收入将超过100亿。从1000万初始投资到控股51%再到100%，合发房银发生了态度上的转变。2008年，许多二手房中介开展一二手联动业务，但合发房银坚定地表示，合发房银只专注于做二手房业务。

随着未来市场转暖，一手代理公司能获得更多的经营业绩，但是有长远的前景。他分析说，从长远来看，一定要在一个平台上，一定要有更多服务的功能和内容为开发商提供价值。单一的案场代理，最后就会沦落为劳务输出。没有渠道带来客户，没有金融板块能提供客户的支持服务，“线上也没有流量导入，那开发商只能让你做案场接待。”合发房银。

他反省，在过去的一年里，市场已经明显变差，但还是想“扛一扛”，等“这一波”过去。“我们没有及时适应互联网的冲击，在市场变化时没有及时调整，应变太慢。”合发房银说。