面向年长受众的7点营销小贴士

qinachen

营销专家DanS.Kennedy和Chip Kessler在他们出版的书中，为小企业主们提供了争夺年轻潮人市场以及年长受众市场的实用指南。以下是一些摘录，列出了7条可以帮助小企业主在竞争中脱颖而出的途径。
    大多数小企业的产品都会错过独占潮流市场或深受老年人喜爱的机会。仅仅是因为他们认为难以做到差异化。事实上，所有的产品都可以通过不同的途径凸显差异化从而面对潮人以及老年人市场。
    因此，你需要向这些潮人以及老年人们传达什么样的信息来让他们明白你与其他竞争者之间的区别?这里列举了7种差异化营销方法。
    1.著书立说
    这已是一个公开的秘密，许多知名度高的人都在使用这个方法。那些政客候选人为什么要出书?为什么那些已经出名的人也在出书?为什么这些渴望出名的人们应该写书?这是因为，书是我们文化基因的一部分，在大部分人的意识形态里，这些出书的人至少是某一方面的专家，理应受到与众不同的对待并获得我们的尊敬。
    曾经一度，出版一本书会非常困难，在此困难下，如果能有著书立说，那么这些作者就会受到整个社会的尊敬。就是因为出版著作而获得的这份尊敬，对你的营销有了极大的推动作用。这也是我为什么之前写了5本书并正在写另外两本书的原因之一。
    更重要的是，写书往往传达的专家头衔以及一些声誉。即使你的书仅仅被你的潜在客户、客户或者老主顾们阅读，它也能提高你的声望。在你所在的区域，所涉及的市场，还有其他人写过相关的书么?可能根本没有。即使有这么个人，那么还有其他什么方法比自己也写书这样以牙还牙的方式更好的呢?
    2.公开演讲，这就像写书一样，会获得特殊的认可。
    你可以出席一些会议上，不论是公开的演讲还是专业的讲座，你需要让其他人了解你所讲的，从而了解你本人最终促使他们更加尊重你并在你所在的领域推崇你。深度内涵的文章、博客、线上表现等都会逐渐提高你的权威性。
    3.产生共鸣的交流
    交流是获得关注以及产生兴趣的重要途径。大多数人所犯的错误就是在这种场合讲那些你的合作方、合作伙伴以及客户并不了解的方言。你的言谈要符合你所面对的人群，用他们所习惯的词汇才能引起他们的关注。用他们所习惯的词汇来传达你的信息从而获得他们的认可。要记住，要在最开始抓住他们的注意力!
    如何找到他们所习惯的词汇呢?观察一下你的用户以及潜在用户，用这些调研结果来精心措辞、编辑好的你的信息。要知道，一场演讲中，词汇将决定你的演讲效果!恰当的词汇与不恰当的词汇所带来效果的区别就好比微弱的萤火虫与电光火石般闪电的区别。
    4.尝试别人没有做的领域，成为开拓者
    如果你在某个领域做出的成绩是无人能及的，那么你就占据了先机优势。假如你真能做到这样，那么你应该抓住这个时间窗口努力发展成为这个领域的第一。通常情况下，由于你的成绩扮演了这个领域里的“开拓者”角色，那些后来者会奉你如“鼻祖”一样追随。这时候，你会频繁的参加一些会议，给其他人阐述你是如何在这个领域领先的，这样，就会有更多的人认识你，了解你的公司。但也会产生一些负面效应：不断的参加各种各样的会议，会占用你大量时间，挤压你原本应该花在开发市场的时间。
    5.深度营销、多样化营销
    大多数人希望简化、减少信息传播渠道，从而可以简单的阅读信息。这是愚蠢的!相反，应该拥抱多样性、复杂性以及深度营销，这是一个逆向思维，因为其他人不会这样做，你就有机会据此创造有利条件。产品的差异性会从你的营销的多样性中凸显出来。
    6.名人效应
    在你所生活的地区成为一个知名人。而你所写的书、推广、宣传以及公开场合的表现等等都有助于你成为一个有声望的人。你要打造自己良好的公众形象，这样会增强你的营销效果，让你的产品更印象深刻、更容易被人接受。相反，你的对手可能会不了解这种名人效应的影响力。不论是那些潮人还是老年人，这都会吸引他们的注意力，更容易获得他们的认可。
    7.在你的领域做到极致
    在你的领域做到极致并以图片、统计数据、奖项、认可、认证以及来自客户、消费者的推荐等各种形式来为你的产品、企业做注释，这是最有说服力的营销。总之，要给出最具说服力的证明，这将会让你与众不同。
    你越是在这些方面做到别人没有做的差异化营销，那么产品的差异化就越是凸显。而你的产品越是与众不同，那么在顾客的心中，你产品的价格敏感度就会降低，而你的产品就会越来越容易被目标市场接受。要记住，每个人想要的都是那些卓越的价值!差异性构筑了企业的磐石!（编译/乔立蓉）