电气自动化行业，企业自媒体营销怎么搞才有效？

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电气自动化行业，企业自媒体营销怎么搞才有效？

                                                           交大软启动    简燕   微信号：1390818200

相信大多电气行业的公司都做过百度，360，阿里巴巴及自动化行业平台网站的推广吧，交大台创电气也不例外，推广费花了不少，效果却强差人意，搞得老板很恼火。现在的采购决策者逐渐转为90后的小青年们，他们（她们）又从哪里获得资源，决定他们采购意向的关键点又在哪里？网络上究竟有没有费用又少又达到宣传品牌产品的营销模式？

新东方大伙都知道吧，外语培训、托福考试、出国咨询行业内第一老大，小马过河也是类似新东方这样的出国咨询考试培训的公司，据说生意最好的时候达到好几个亿，行业内稳居第二，可惜就在这个月倒闭了，公司创始人还给员工签了工资欠条呢。

倒闭的原因据知情人透露是获客成本成本太高，资本进入后小马过河的营收一半以上都是用来推广，全都贡献给地铁公交传媒、百度、360等了吧~可以预见，越来越多的企业不能承受逐渐增多的营销推广费用，传统企业，尤其是生产工业电气的企业怎么做营销推广呢？是去电视台打个广告，还是在地铁、高速公路上投放广告？是在电气自动化行业平台网站上做广告、还是在电气自动化行业展览上做宣传？还是企业低成本做自媒体营销？

前几天台创电气荣总还说“最近怎么老是接到一些电话，咨询一些软启动器控制板可靠性怎么保持，软起动器技术方案转让，软启动器组装生产之类的问题”，其实荣总之所以接到这些对手或客户的电话，都是因为之前写了《给交大研究生讲解电机软启动器的核心工作原理》、《从软启动工作原理谈软启动调试与维修》、《人人都可以生产组装电气元件，共享社会DIY时代到来了吗？》、《新型电机设计控制的产学研就应该这么搞！》、《人工智能在电气工程领域的应用探索-从软启动工作原理说起》、《压缩空气储能会是电气行业下一个风口吗？》、《从技术角度看待电动车的发展和瓶颈--陈清泉，徐德鸿，温旭辉，康劲松怎么看？》等博文，他们都是从博客上找过来的。

知名媒体人三节课说，互联网已经成为商业战争的主战场，企业已经将自媒体作为争夺领土的武器。我们这些做电气元件的厂家，怎么搭建企业的自媒体平台，如何让自媒体为企业发声，自媒体如何转换，怎么利用自媒体实现市场份额的占领，不再仅仅是媒体人、大V、网红的专有品，已经成为企业品牌市场及营运人员的必修课。
罗胖子说，时间是新的战场，也是新的货币。

未来有两种生意的价值变得越来越大，一种是帮助用户省时间，那省下来的时间干什么？那就是第二种生意，帮助用户把时间浪费在美好的事情上！

在如今自媒体内容泛滥的时代，电力企业的用户，输配电企业及电气成套、电气元件企业应该从哪些角度去定位自己的内容，吸引更多电气自动化企业上下游客户的关注，从而达到企业品牌营销传播的目的？

不要以为我最近老是在谈企业自媒体营销，就是个中高手，其实不是哈，好多关于电力及电气自动化方面的自媒体营销的想法都是跟荣总在散步路上讨论的结果，尽管我自己也算不上什么高手，可是天天与高手打交道却是少不了的，还是很有收获的。下面我们就看看行业内的高手都是怎么玩自媒体的~

一、给自己定位
1.只要有竞争的地方就需要定位

全球最著名的战略大师杰克.特劳特先生提出的“定位”理论被评为有史以来对营销影响最大的观念，因为定位，我们才第一次真正懂得战略与营销。业内还有老板说他就凭特劳特一套书打败了好多对手。可见，定位是非常关键的，尤其是是对企业自身当前的清晰定位尤为重要。

2.是电气自动化行业知名品牌还是业内新生代？

三节课前辈说，当人们已经对一个品牌有认知了，你占领市场的关键是如何让用户在决定购买的时候选择你而不是竞争对手，自媒体提供的更多的是超出用户预期的价值。

电气领域闻名遐迩的世界知名品牌还是蛮多的，他们的自媒体文案早已不再强调产品怎么怎么好，多么多么可靠，说到机器人大家肯定会想到ABB，说到工业4.0大家肯定会想到西门子，说到互联网医疗大家就会想到GE，他们不停的描述未来的出行，未来的穿戴医疗设备，未来工业的数字化，他们是电气自动化领域概念提出者，倡导者，看看他们的微信公众号里的文章就一目了然了。

ABB微信公众号文章《大咖联手|ABB携手IBM，工业人工智能来了》，《2017ABB电力与自动化世界|精彩剧透抢先看》《一天10亿个包裹的挑战，你准备好了吗》《机中战斗机|ABB机器人携手海天实现“机床+”》。
西门子微信公众号文章《在西门子数字化体验中心，感受触手可及的“数字化双胞胎”和“Mindsphere”》,《通往“工业4.0”的速度与激情》《制造业如何做到心中有“数”》

GE的微信公众号文章《医疗神助攻，3D技术算一个》，《GE亚洲首个生物科技园落户广州打造世界级生物药生态圈》，《黑科技，白衣天使在“云中行走”》，《大数据是如何帮飞机节油的？》。

像我们交大台创软启动这样的小企业，新生军，在四川、重庆、贵州等西部省份电气圈内说起知道的也不少，可是在更远的地方呢，在湖北、广东、山东等地知道的肯定不多，那咋们做的自媒体内容就要多偏重产品本身，突出产品的优势，工业品最看重的是可靠，就要从可靠方面做文章，站在用户的立场上，用户关心的是我可以得到什么，你能为我带来什么价值？文章有《电气元件报价越来越贵，还非卖不可，为什么？》、《大树底下好乘凉，交大科技园喊我们报项目了》、《揭秘软启动销售中的电气合伙人---低压电气成套厂篇》

3.工业电气是低频的耐耗品
像变频器、有源滤波器、软启动器等电气元件，销售的周期比较长，有的甚至长达几年，而客户根据项目购买也就两三次，有的甚至一次，像交大几台250KW软启动器从2009年在溪洛渡水电站服役开始，随水电八局走狗大江南北，漂洋过海至今服役在老挝南涅某工地上，产品不坏人家也不会再在卖呀。不过电气元器件一般通过电气成套厂来购买组装，他们对类似产品使用频率相对高得多，可以比较不同的优劣势。

二、电气自动化企业为啥要做自媒体？
1.宣传推广，树立品牌形象

说穿了还不是传统媒体推广成本太高了，企业承受不了，自媒体成本相对少得多，可以同样达到公司品牌、产品的推广宣传作用，大家都不是傻子，是不是？

自媒体作为企业的发声工具，所发的一切内容都代表这个品牌。西门子、施耐德、ABB、通用电气等电气国际巨头都有自己的矩阵自媒体，电气行业内国产品牌微信公众号做的好的有西驰电气、盛弘电气、麦格米特等。品牌都是积累的结果，自媒体每一次的发声都是为企业品牌形象做宣传做传播，加深用户对企业品牌的认识，核心还是跟传统的广告一样的。

西安西驰电气主要生产变频器、软起动器、APF等高低压电气元件，微信公众号都是围绕这些产品和行业来写的，文章有《电能质量问题危害》、《软起动器原理及性能》《变频器在选用及使用中需要注意七要点》、《各行业常见电能质量问题》、《电气控制柜配线知识》等。

深圳盛弘电气是这几年APF做的非常好的企业，电动汽车充电桩、储能微网也是主推产品，他的自媒体也是围绕新能源这块在行业上下游的应用来宣传推广，文章有《抓住储能市场，盛弘电气有哪些新玩法？》、《谐波在汽车配件制造行业做了什么坏事？》、《充电桩界的美人鱼，可有幸把手一牵？》、《盛弘电气电能质量产品秘籍》等。

深圳麦格米特是主要做液晶电视电源，工业电源，医疗电源及充电桩模块等产品，关注它是因为关注了麦格米特的电源老代，老代在电源行业里很有名，懂技术、懂市场、懂管理，很会写行业类的技术文章，尤其是对电动汽车充电桩技术及电源行业上下游行业发展有独特见解。

他的文章几乎都是行业类专业人士在看，篇篇经典《原创：电动汽车是雾霾笼罩下的理性选择》、《原创：充电桩行业的乱象，来自当年的一个决定》、《原创：从一家电源公司倒闭引发的思考》、《1500V光伏逆变器---电源行业的新机遇》、《我为什么要做电源村未来电源精英计划？》等。有兴趣的朋友可以关注了解哈。

2.加深用户黏度，更好为用户做服务

像ABB、施耐德等这样的跨国大企业，传统广告也一直在做，自媒体也不落下，搞得还很亲民化，诸如阿伯伯、老施家的，自媒体内容更是不得了，从中国传统节日、热点事件、应用场景非常巧妙自然的切入企业文化品牌产品的宣传，宣扬是创造一切美好未来的缔造者，并与用户互动，加深用户黏度。文章有《讲真，工程师粑粑，这些地方我想我你一起去》、《和YUMI宝宝一起去纳斯达克敲钟玩~》、《ABB家庭日琐记：你若盛开，蝴蝶自来》、《找一个神一样的搭档，到底有多重要？》、《走出去，撸起袖子一起干！》、《把电力带向欧洲之巅》等。

加深用户黏度，台创电气主要从客户的场景应用方面来提升服务，软启动比较好的文章有《罗茨风机软启动器下端为何带电？ ----从软启动器工作原理谈调试与维护》《软启动怎么启动不了小电机？---四川成都软启动器维修故障谈》、《消防新规之消防泵软启动与星三角启动的区别》等。

国产生产型企业自媒体这点确实没有老外做的好，但是电气自动化行业一些平台或微信公众号用户黏度做的真好，尤其是工控网、北极星书配电网、电力专家联盟、电工电气学习网、电力合伙人、NE电气、正尔科技等。
北极星输配电网对于电力行业动态、电力改革、电网政策解读得非常及时，非常详细到位。

工控网是电气自动化行业最为专业的行业平台网站，被众业达收购成为子公司，卖了2个亿呢，电力行业报告做的最为专业，广告看起来蛮多，现在还主打电力及电气自动化行业培训市场，培训和工控派很接地气，与电气行业工程师、电工及客户利益紧密联系在一起，既能快捷及时的解决用户的问题，又能给电气从业人员带来收益，很值得借鉴哈。

电力专家联盟，汇集海量行业优秀资源，是行业最大的微群联盟，微信公众号做的挺好好的。
NE电气，估计是电力及自动化行业理论最为专业的平台，他主要为各个大学里电气领域的专家教授等科技工作者搭建知识交流与技术合作的平台。说穿了就是把专家教授的科研成果转化成产品变成钱的一个平台孵化器哈，感兴趣的老板们可以多关注，说不定下你就是一个转化成功阿里巴巴呢~

电工电气学习网，老网站了，电工学习首要工具类网站，尤其是汇集大量的关于电工、电气、工控、电子、配电、智能化、弱电、PLC、变频器、智能楼宇、电机软启动器、低压电器等相关技术提升，电工维修经验的相关文章和资源。

电力合伙人，不是行业内平台网站，是湖南西格玛电气（是厂家，有自己的产品）的微信公众号，倡导资源共享，行业内合伙人共同创业即“电力城市合伙人”计划，公司在全国200多个城市中筛选出符合标准的企业或精英人才。这些人才主要是电力设计、电力工程、电力设备、光伏新能源方面的哈。公司投入，组建分公司，公司通过合伙人计划整合从发电端到用电侧上下游产业链资源，充分发挥合伙人平台资源的聚合效益，彻底改变电力人孤军奋战的经营困局哈！

正尔科技跟电力合伙人有点类似，他们公司更绝，产品都没有一个不说，还不直接卖产品，但是他在全国却有几千个电气自动化行业的分销商。正尔科技其实就是一个电气自动化平台公司，他们的目标是整合百家制造，发展万家分销商，分销商都可以成为股东，用这个模式来吸引电气圈里最优秀的销售精英和企业，成为企业的合作者，合伙人！

(本文未完，欲知详情，请看回帖篇）

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像“电力城市合伙人”、“万家分销商平台”这种模式思路，我们台创电气这几年一直也在做，用荣总的话说叫“中国合伙人”，只要你有资源，我们欢迎任何双赢的合作，成为我们的合伙人。这个合伙人可以是使用我们产品的化工厂水泥厂的电气工程师、电气成套厂的销售或电气工程师、自动化公司的销售、机电市场上做控制柜的小商户、甚至有项目信息的中间人、甲方等。

三、企业公众号=自媒体营销吗？

肯定不是的，微信公众号是比较私密的，没关注没流量，转发别人才看的到，我们台创电气经常用到的自媒体有微博，博客，搜狐平台，QQ空间，自动化行业网站，网上自媒体平台可多了去了~
公众号我懂的不多哈，“三节课”、“单人行”我认为是我们学自媒体营销一定要学的前辈。单人行，在成都办网上有大咖说企业公众号的定位建议主要两个方面，一个是定位于服务;二是定位于圈粉，做企业小型社区。
服务就是公众号要带给消费者价值，让消费者觉得这个企业的公众号能给我提供很多便捷的服务还能够带来收益，比如工控速派的公众号，可以“接活儿”参加各种培训等。
每个平台都有自己的侧重用户群，企业明确自己的定位，选择适合的自媒体平台，给大家整理下，希望对你有所帮助哈~
咨询类平台：今日头条、一点咨询、东方头条、网易等。
开发社交平台：微博、知乎、豆瓣等。
视频平台：秒拍、美拍、爱奇艺、腾讯等。

好了，今天就跟大家分享到这里，希望能对您有所启发，我们台创电气也在自媒体营销的道路上摸索着前进，也希望有对自媒体营销感兴趣的企业和朋友多交流，我们也可以为使用我们交大台创产品的用户（甲方、电气成套厂、电力及自动化上下游企业）写文章来宣传哦，大家相互推广，创造更多价值！

最后做一下广告，台创电气2005年成立于西南交大科技园，台创软启动2008年上市以来，已经在各种重大项目中发挥重要作用。我们依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。老的成熟的产品软启动，可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作，我们的目标是人人都能生产软起动器！
研发微信 13981812239，让电气产品开发不再神秘！！
2017.6.28  台创电气  简燕