把鞋子卖给乞丐

hongze

匡威是世界顶级运动鞋品牌，尤其以帆布运动鞋著称，但进入非洲市场时却遭遇了前所未有的抵制：非洲人不喜欢穿鞋子，加上经济不景气，匡威鞋的销量十分惨淡，雪上加霜的是匡威店还引起了当地乞丐们的哄抢。

非洲有数以千计的难民选择以乞丐作为职业，乞丐们无恶不作，抢劫也属于他们的职业范围，甚至政府拿他们也没有法子。

在约翰内斯堡，一帮乞丐就抢劫了位于城市中心区域的匡威专卖店，而当时，店主兼匡威非洲区总经理黑德先生正在为销路发愁，他已经起草好了撤销非洲区专卖店的申请。

乞丐们的突然出现打破了宁静，员工们试图赶走这些狂妄至极的乞丐。乞丐们无所顾忌，他们嘈杂的声音气贯长虹，现场一片骚乱，店里的鞋子几乎被抢掠一空。

第二天一早，街上出现了穿着匡威运动鞋乞讨的乞丐，不伦不类，当地媒体对此也进行了报道。让人惊讶的是，黑德先生并没有产生恐惧，而是要求店员们疯狂进货，第二天下午时分，店里便重新摆满了鞋。

店员说这是引狼入室，应该通知当地警察戒严。黑德却说道：“如果戒严，我们如何卖鞋子？”乞丐们听说后，重新以肆无忌惮的方式劫掠了专卖店，两天时间，专卖店损失百万美元。黑德先生却依然故我，将这样的抢劫持续了7天时间，许多人说黑德疯了，当地媒体也认为这是一次疯狂的行动。

但无论如何，在整个南非，包括政府、商人、农民与乞丐们，都记住了一个叫“匡威”的运动鞋，乞丐们穿了这样的鞋子乞讨，奔跑起来姿势优美；乞丐们通常以恶劣的态度对待鞋子，可鞋子却结实耐用，穿了好长时间依然完好无破损。

鞋子终于打开了销路，专卖店加强了戒备，乞丐们再也不能轻而易举地得到运动鞋了，在没有办法的情况下，乞丐们围住了市政府的大楼，他们要求政府购买“匡威”牌运动鞋送给乞丐，匡威运动鞋竟成了乞丐们的专用鞋。

让乞丐成为代言人，这招看似冒险，却可以收到意想不到的收获；在强手如林的商场上，永远没有最好，只有更好，策略从来不是约定俗成的规则，兵贵神速、险象环生也是一种销售法则。