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发表于 2018-10-19 10:14:46 |只看该作者 |倒序浏览

约翰逊是美国一位著名商人,专门经营服装生意。他在波士顿繁华市区开了一家服装超市。有一段时间,他看到自己的超市积压了大量的服装,眼看就要换季了,再有一个月卖不出去那就意味着亏本。

约翰逊绞尽脑汁想出了一个高招,在电视上打了这样一个广告:从即日起至第12天,本店所有服装打9折,从第13天到第18天打7折,从第19天到第24天打5折,从第25天到第30天打3折,之后如果仍然没有人买,所有服装一律捐给慈善机构。

这一广告立即引起轩然大波,成为市民议论的热门话题。有人说,约翰逊这个大笨蛋!假如顾客们都等到打3折的那几天才去买,那他岂不是血本无归?

然而,出乎商家们的意料,约翰逊服装超市的所有服装在打7折期间就卖了90%,剩下的10%在打5折的时候全部卖完,一件不剩。约翰逊不但不亏本,还狠狠赚了一笔钱。

约翰逊棋行险招是经过深思熟虑的,因为他知道顾客不可能统一行动,每个想买衣服的顾客心里都有这样的担心:晚行动一步,超市里的服装就被别人买走了。人人心里都在犯嘀咕,买吧,还是趁早买吧。不买,明天还会有吗?


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