线缆企业零成本转型电商模式

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作为我国经济的支柱产业，电缆行业近年来取得了突飞猛进的发展，同时也暴露出一些行业问题，线缆产品严重同质化，缺乏技术创新，低质非标产品横行，行业产能过剩，电缆库存积压，电缆企业无法收回资金，一大批中小企业面临企业倒闭的艰难困境。

穷则思变，传统的经营模式已经不能适应市场，国内电缆企业纷纷寻找转型出路。相比较传统的营销模式，电商模式具有成本低、见效快、投入产出比高等优势，逐渐被电缆企业所青睐。电缆属于典型的传统行业，信息化发展程度较低，缺乏电商人才，导致初期试水电商的线缆企业并没有取得很好的效果，比如好多企业做百度竞价推广，一味追求排名，网站有流量没成交。企业投入大量资金却只能是光有热闹没有订单的结果。线缆企业忽略的，是做电商的先决条件，聚焦潜在客户。

专家推荐第三方电商平台作为线缆企业尝试电商首选，省去繁琐的建站、维护、运营等步骤，直接入驻其他平台，借助平台资源实现品牌推广，成单盈利，零成本转型电商模式。选择平台有两个参考指标，平台结构和平台用户。平台结构直接影响企业营销效果，以线缆企业为中心，提供多种营销资源，设置品牌展示栏目的商务服务平台效果较好。另外，上文提到，电商模式的首要任务是聚焦潜在客户，分析平台是否拥有线缆需求用户。

每个平台都有特有的优势，提醒线缆企业，要根据营销目的选择适合的平台，比如电缆导航，是电线电缆行业品牌导航，聚集行业中制造商、经销商、终端用户等行业资源，提供良好的营销氛围，是企业品牌营销的最佳选择。比如电线电缆黄页网，平台聚集了大批的电缆人才，可以充分满足线缆企业的招聘需求。

优质的第三方平台定位用户，过硬的产品质量和企业口碑影响用户，才能形成销售环节的闭合。电商模式是未来的趋势，线缆企业在抓住商机的同时，也要不断加强技术创新和质量提高，企业发展之路才走的长远。