潘石屹：如何追逐互联网这小妖精（二）

surui0421

SOHO的互联网之路

　　对于SOHO和潘石屹来说，“触网”或许是继“售转租”转型之后的又一大变革。

　　早在2011年，潘石屹就尝试和新浪乐居合作，网上竞卖房源，并在微博上宣告租售平台上线，他甚至表示，要将所有的房源都放在网上来卖，因为这样可以让客户了解更多信息，把房子的定价权彻底交给客户，用公开透明的信息来建立和形成健康的定价机制。

　　之后，2012年，潘石屹宣布SOHO中国从“开发-销售”转型“开发-持有”，并表示，2015年公司的盈利将主要来源于租金收入，到2017年租金年收入将超过40亿元。但事实上，2014年上半年，SOHO中国47.5亿元的营业收入中，仅有3.45%来自租金收入。实现这一目标着实任重道远。

　　与此同时，2014年楼市整体下行，房地产业转入低迷，各行各业都在向“互联网”寻求变革，SOHO的深度互联网试水势在必行。

　　高成本和去库存，一直是房地产的两大“痛点”。这也是潘石屹一直关注的问题：“咱们说传统行业，都是些效率很低的、成本很高的行业。通过互联网，就会把成本大幅降低，消化效率提高。”住宅开发商也琢磨如何用O2O的模式把房子利用起来。汽车平台考虑能不能把汽车利用起来。现在美国通过共享经济，出租私家飞机的很成功。我能不能把每平方米的办公室都利用起来？

　　美国的创业环境是非常开放、平等的，很多创业型互联网公司聚在一起，互相分享，没有丝毫官僚气息，所有的人都是自由的，可以随时与旁边的陌生人交流和分享，做游戏、喝咖啡、做运动等等。

　　这些都给了潘石屹转型的灵感，他认为，中国同样也需要这样的环境，让创业型互联网企业可以聚在一起，探讨合作的可能，进行跨界合作，或者可以经常聚聚会。于是，他回国后迅速筹划了O2O短期租赁办公空间的SOHO 3Q项目。

内部再创业

2月1日，SOHO 3Q将率先在SOHO中国旗下的两个自有项目中落地，分别为北京望京SOHO和上海复兴路SOHO

　　在走访望京SOHO过程中，潘石屹毫不讳言地说，75%以上的租户都是互联网企业，而在之前，同一栋楼里面，20%的企业属于同一行业来说，也极为罕见。

　　对于互联网企业，尤其是创业公司来说，互联网变化太快，就需要节约一切时间，并随时灵活调整团队。在两只老虎CEO姚欢的设想中，办公室最好是可以不必担心水电、装修等，而且可以灵活掌握租赁时间，先做项目，试验项目是否能够成功，如果3个月，项目做大了，就可以顺利搬进大的办公室，如果失败了，则不用浪费太多时间和精力。

　　SOHO 3Q项目正是切入了这个主要面向短期办公租赁与个性化租赁的市场。

　　用户只需登录SOHO 3Q的官网，就可自由选择租用办公室的时间和大小，可以只租一个星期或一个月，一个办公桌或一间房，支付确认后，只需携带手机与个人电脑便可以直接去办公。而且与如今市面上流行的服务式办公室不同的是，SOHO 3Q将所有环节都搬到了互联网上，是线下与线上的双向结合，从选房、订房、签约到付款交易，每个环节都可以通过官网或手机APP完成。

　　因为在潘石屹看来，这算一件一举两得的事情。一是，完全可以利用SOHO自身多年的优势，把资源都整合在一起，跨界合作，探讨更多的可能性。二是，把空下来的时间拿来聚会，喝咖啡，做游戏，跑步，参加各种线下活动，面对面线下交流，何乐而不为？

　　他甚至还一直强调，一定要在3Q项目中为自己设置一张办公桌，以方便向大家学习，随时办公。“分享是互联网精神的精髓。无论怎样的互联网企业都是千方百计把人的话、艺术品、交易数据等给大家公开。而且分享不仅是线上的，也是线下的。

　　在SOHO 3Q里面不仅仅是互联网公司，还应该是各种企业的大聚集，这些公司之间可以互相服务，有需要投资的，有做投资的，还有中间方，还有彼此的客户，都在一起，整体价值才能出来，如果说都是开网站的，或都是李开复徐小平等投资者，没有市场，互相是竞争关系，肯定不能成功。商业就是要有食物链，才能成功。凡是单一孵化器、高科技、服务类，都不会成功的。”潘石屹说道。

　　项目运行过程中，潘石屹发现，现在互联网公司的需求非常具体，可能有些是设计师所想不到的，所以就需要先把项目推出来，然后根据互联网创业公司的需求慢慢去适应。甚至在项目推出的最后1秒，潘石屹还把原来决定推出的6层变成3层。因为在他看来，互联网变化太快，一定要考虑需求然后推广。之后该项目还将从目前的6000平米扩展到3万多平米。