第一笔订单

中海德

    公司的培训会上面，一个新同事问了周工一个问题：你的第一笔订单是怎么成交的？

    周工回忆了一下，笑着说：“你们不要笑话我，我来中海德三个月才有了第一笔订单”。

    刚来公司的时候，公司还很小，才几个人，他跟着老总跑业务，那时候什么都不懂。公司没有现在主营的AB模块、ABB机器人、力士乐驱动和西门子数控等优势产品让你去宣传，也无法提供很多的客户信息的给你，那怎么办呢？只能自己上网去查询，找资料，一个一个打电话，多的时候一天好几百个电话。但是就算这么做了，将近三个月的时间都没有接到任何询价。

   直到后来有一天，接到了一个询价的电话，对方听声音是一个年纪比较大的人，问了我几个问题，电话就挂了。

   后来，他和老总讲了这件事，老总说这个客户可以跟跟。回去后就联系了这个客户。有一天一大早进办公室就收到了一份传真，是那个询价的客户发的询价产品，那会心里别提有多激动了，来了这么久终于有客户了！由于是第一个客户，是怀着紧张的心情去跟的，通过了一番交涉后，对方终于让他把合同做好发过去。

   那一笔订单成交的金额不多，但是对于当时的他来说那已经是一件非常让人高兴的事情了。

   可以说他的第一个客户，可以说是是被骂出来的。当时刚入行对自动化这个行业了解不深，所以在第一笔业务的时候遇到了一些问题，就算到现在联系时，那个客户偶尔还是会打电话说“小周啊，你这个事情不能这么做”。

   做业务开始都不容易，需要一个不断积累的过程，不管是人脉还是经验。