做房产经纪人，选择合发房银

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从2014年开始，合发房银的管理层开始考虑，服务体系建构好了之后，必须撬动经纪人。“怎么样让经纪人工作得开心，怎么样让经纪人看到更长远的发展，所以才有现在的变革。”林倩说。
她进一步解释，过去的佣金中，有30%是交给企业的，然后再分给经纪人。未来的趋势是企业拿的越来越少，也许只拿15%，其它全部交给经纪人。一家企业不仅仅要对客户负责，要对员工负责，也要对股东负责。唯一的方式，是扩大规模。即便单笔交易收益率降低，但获利规模扩大，仍可支持。“同时我们也相信，如果我们的平台规则是成功的，当我规则复制到其他的城市时，它一旦成功了，对我们想改善消费者买卖二手房体验的愿景，影响作用是更大的。”林倩说。
而扩大规模有两个途径，一是去新的城市从零开始。另外一种方式是选择和优秀的、有相似愿景的企业合并。所谓“羊毛出在猪身上”的启示则是，规模做大以后，合发房银可以有宽广的资金实力和客户基础去做资产管理和金融服务。