电气元件报价越来越贵，还非卖不可，为什么呀？好捉急

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电气元件报价越来越贵，还非卖不可，为什么呀？好捉急

                                                  交大软启动    简燕  微信号：13908182700
这两天商务报价有点小状况，一个75KW的软启动一天报价两样，相差还不小，可是还非得这样报，电气成套厂还非得按这个价格买不可，为什么呢？今天我就给大家聊一聊，不知道您们在工作中遇到过吗？又是怎么处理的呢？
电气元件报价越来越贵，还非卖不可，为什么？好捉急

昨天接近中午接到一个认识快2年的眉山辛普大的电气成套厂采购电话，说认识也是通过电话QQ交流过，去过他们在成都金府的办事处，眉山总部没有去过，也没有交易过哈
“简经理，75KW软启动器什么价格哦”
“*经理，我们都认识这么久了，你对我们交大软启动还是非常了解的，直接给您低价**，”
“我看了你们的选型手册，全部型号是什么？”
“75KW型号TCR2075,首次合作你们可以先用再付款哦”
“没事，现款给你们，相信你们，我等技术回来后给你联系，看技术还有什么要求没有”
“好的，太感谢了”
我好感动，好久都没有遇到这么这么为我们厂家着想的客户了，太喜欢这个*经理了。

下午1点钟，刚吃饭，又接到一个电话，眉山一美女打过来的，也是问75KW软启动的，我心里还黑暗的想是不是*经理派人刺探价格滴，矮油，我当时太小人了。人家是众鑫机电的，我们的老客户，用过我们好几年的软启动了，以前的采购都去做销售了，现在是个美女负责商务采购。
“众鑫都用过好多年了，直接给你们的是代理商的价格，我报给你**，你查下留底，”
“变频器交大台创也做吗，45KW给我报一下吧”
“专业做软启动器，变频器没有哈，经常合作的变频器倒是有，我把他电话发给你，你直接联系，价格很实在的哈，45KW是**，这个都是交易价，报价请主动上浮哈”

下午2点，接到一个电话，陌生电话，是成都某电力公司的总承包商，*总。
“你们台创是成都的办事处吗？”
“*经理，我们是厂家，西南交大的科技园企业，生产厂就在金牛高科哈”
“你们软启动可以做到多大功率”
“18-500KW，你们房地产还是工业项目做的多”
“电力工程，都要遇到，总包方不采购，成套厂向你们采购”
“没关系哈，你们可以指定我们软启动，给你代理商的价格，且项目保护，项目要提前报备，怕价格穿了大家的利益保障不了哈。”
“我这里有个项目，消防泵要用到软起动器和变频器，是用软启动还是变频器我比较一下价格”
“多大功率的电机？”
“75KW，消防水泵”
“什么项目”
“***广场”
我晕，这个项目我有印象，上个月郫县工业港有家成套厂询价了的，图纸我都看过。设计院画的图纸上画的是软启动的，有型号，不是TCR型号，文字说明是交大台创变频器，这里就有歧义了，可以用软启动器，也可以用变频器，当时还跟询价的成套厂确认了的，我们交大台创没有做变频器，想省钱用软启动器，钱多人傻用变频器。

我靠，看来前两家报价或许都是这个项目了，电力工程公司*经理可以决定用还是不用软启，他现在是我的老板，我要保证他的利益，我给成套厂报的又是底价，这个可就好为难呀！你们何苦为难女人？还让我活不活啊！

赶紧在QQ上招呼了辛普大*经理和众鑫的美女，申明了给他们的价格是改图价格，他们成套厂指定用我们也是这个底价，但是上图和甲方指定价格要稍高点，两个都问高多少？

现在高多少不是我说了算，电力工程*经理现在是我的老板，我得请示他，他批示：如果是**广场的项目高10-15个点。*经理的招呼确实打晚了点，我非常不好意思的给两个熟人报了新的价格，希望他们能理解。
辛普大*经理回复“理解，生意真不好做啊”
这个经理太有爱了有木有，一定要去会会他~

这么多年来，工业项目是我们主要市场，宜宾天原、宜宾丝丽雅、乐山福华、犍为纸厂、攀枝花钒钛产业、青衣江化工、绵阳万利化工、氯碱化工、重庆会展中心、重庆东方希望水泥这些大项目采购都是十台到五六十台不等，都是通过中间人运作，甲方或成套厂指定用交大软启动品牌，我们厂家做好项目价格保护，这个利润空间就非常充足了，与我们合作的甲方、成套厂、中间人越来越多。

现在大环境不好，经济低迷，什么都过剩，工业项目少的可怜，房地产还将就，高档写字楼、大型商厦、商务住宅、大型医院和学校等要中央空调、用不少风机水泵，消防控制柜、冷冻水泵启动柜、巡检柜、变频柜等成套电气，软启动的量几台到十几台不等也是要到市场上去抢的，有这方面资源的朋友，或者是像文中提到的电力公司某经理，电气成套厂，甲方电气工程师，或者个人，只要您有这方面的资源，我们欢迎任何形式的合作方式，保证您的利益空间。

培训软启动开发、组装，让人人都能生产组装软启动器，成为我们的合伙人，是我们交大台创的目标。控制板、整机，软启动组装贴牌，不同的价格，不同的服务方式，总有一种方式适合您！

当然，不仅仅是软启动，只要您有需求，有市场，我们都可以联合开发新产品，我们依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。只要你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。
2017.6.9 简燕