回扣故事

hongze

回扣带来的只是美好和暂时的境遇,但人生从来就不是能被那些“暂时”所改变的。

我收过回扣,而且非常多。在当时相当于我10年的收入,大概是10万多元,那是在1998年,那时我年薪是18000元。当时我在现在国内最大的系统集成商长天集团的前身施贝尔公司任最底层的职位———网管。月薪1500元。负责给公司的电脑擦擦灰、杀杀毒、连个网线啥的。公司高手如云,每个人都是月薪万八千,我就这么每天灰头土脸地工作着。

刚刚工作一个月,我时来运转,公司的业务突飞猛进,每天都在招聘,电脑更是三天两头地买,这个采购的任务自然就落在了公司唯一的网管———我的身上。公司希望降低费用,所以都是我去中关村买配件,然后回来负责组装。年轻的我,到了中关村就变成了大爷,CPU、硬盘、内存都是成沓地买,而且三天两头不停,很快就吸引了一个老板的注意。几经沟通,我们达成了邪恶的协议,就是回扣。他保证给我的价格和市场价一样,但是额外再加10%的现金。

我马上就有了第一笔回扣,8000元。短短一周以后,又来了10000元。当时的我没有卡,又和朋友合租房间,所以每天兜里都揣着一沓沓越来越厚的钱去低调地上班。刚开始的时候,我非常心虚,严格控制自己的月消费不要超过月工资,而且非常勤奋,任何人的电脑有任何问题,我都无比耐心,然后解释这是好东西,不是质量问题,生怕大家怀疑我吃回扣买差品。

可是一个22岁的小伙子能有多大耐心呢?很快,第二个月,我就盯上了总裁的秘书,希望能和貌美如花的她发生点浪漫的故事。可是,这个姑娘真的是太爱玩了,每天下班,就组织朋友搞各种聚会,一掷为红颜,我就忙着在这种场合到处买单,我身上的各种电子设备也都纷纷换成了最时髦的SONYMD和最新的飞利浦788手机,当时能发短信的高级款。

美好的日子总是很短暂,美女秘书和我还没有姻缘的时候,公司的疯狂扩招结束了,我的回扣生涯也到了终点,回到了1500元的原形,而且没有留下任何存款。等到再聚会的时候,我没钱了,美女很不爽,结识了新的朋友———一个年轻的包工头,渐渐地离我远去了。

打回原形的我,一天参加公司聚餐,听到副总裁讲,他刚刚去新加坡开会了,看到了什么,听到了什么,买了个什么,都是当时的我没有听过的概念和没有见过的东西。这时我才发现,原来什么是土包子,什么是没见识。更让我汗颜的是,这个副总裁当时的月薪也不过就是10000元而已,不比我每月拿回扣赚得多,可是他的眼界、胸怀和梦想是我远远不能相比的。即使我一个月靠回扣能赚到当时北京的顶级月薪15000元,但我还是那个傻乎乎的网管,最擅长的不过是杀杀病毒,最大的梦想不过是想和总裁秘书搞搞个人关系,仅此而已。

这段经历,让我彻底反思了自己,钱不能改变你人生的本质,你的工作才能改变。于是我奋发图强,重新学习、找工作、进入IBM,直到现在自己创业。在IBM,我也遇到过类似回扣的问题,但我再没有染指过。回扣带来的只是暂时的美好和暂时的境遇,但人生从来就不是能被那些“暂时”所改变的。我能看到无数的人为了抓住一些灰色收入而撒不开手的情况,但我知道那些不过是过眼云烟。回扣会迷惑住人的眼睛,让你看不见窗外的海阔天空。

(胡震生,畅销职场小说《做单》的作者,2001年至2007年在IBM任职期间创下新员工获全球嘉奖最快纪录,成为金牌销售员。)