六大方针定位橱柜企业品牌

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　　不难看出，在高速发展的中国，许多产业之间都难于把握商品和消费市场供需平衡的问题，橱柜企业在一定时期内都在贪大求全，最大的特点就是进入了“招商误区”，“泛网络时代”成为一道风景线，很多橱柜企业根本在立足未稳和没有准备充分的情况下，就想只手掌天下，而不能看清自己的情况，不能集中自己的优势，集中力量建立属于自己的市场地位和营销体系。“巴掌式”为求大求全求泛，而“拳头式”为求精求强求细。
　　从07年以来，很多行业和行业专业媒介人士就普遍认为，橱柜营销进入到了“低迷阶段”，包括未来几年的发展，更是不断走向低谷，而最大的原因在于，一是原材料价格的大幅上涨，成本提升利润远不如前;二是房地产市场和家装业的萎靡，这两个促成，让橱柜行业似乎进入到了一个非常艰难的时代。
　　“现代营销教父”的菲利普·科特勒说过：“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动，”目的就是让品牌在顾客心目中占据一个有价值的位置，这是我们企业在做一切品牌塑造和市场推广之前必须要做的事情。
　　那么，如何能够做好品牌再定位工作呢?这里主要有六大核心操作术：
　　定位延伸
　　定位延伸是增加品牌覆盖，这包括很多方面：品类延伸、价格延伸、客户群体延伸等等。通常来说，定位延伸对橱柜品牌具有一定伤害，通常会对品牌起到一定的稀释作用。在此，我们不妨来剖析一下：品类延伸实际上就是品牌延伸。价格延伸会使一个品牌的价格带更加宽泛，这样会使品牌在市场定位上模糊，并且价格向低端延伸，还容易有损品牌形象。对于橱柜企业客户群体延伸，如果在营销实践中证明先前的品牌定位未做有效覆盖，或许有益。每一种品牌都代表一种生活方式，都要卖给特定的一类人，而这一类人具有相同或相似的价值观，以及近乎相同的生活方式。
　　定位紧缩
　　实际上，定位紧缩通常与定位延伸相反，是一种品牌收缩行为，诸如品牌下的削减产品线、缩小目标客户覆盖等等。品牌定位收缩无论橱柜企业是被动的，还是主动而为之，通常都是一种有利于品牌发展的经营行为。
　　定位转移
　　定位转移有两种情况：第一种是橱柜品牌定位向关联群体转移。即打破类别的传统界限，使橱柜产品脱离了原有的品类，而与一个新的产品类别建立关联这样可以改变与竞争对手的竞争规则。我们知道，对橱柜产品购买可以产生影响力的有建议者、影响者、购买者、使用者。
　　定位下沉
　　一个品牌定位是否恰当，要视其经营环境而定，与经营环境相适应则恰当，否则为不恰当。当然，经营环境包括政治环境、经济环境、技术环境、文化环境、市场环境等诸多方面。面对全新的经营环境，一个橱柜品牌要想获得生存与发展的空间，或许就需要做出适应性再定位。
　　有一种非常典型的情况，那就是跨国品牌进入其他国家市场时，要进行品牌定位调整，或者说要实现品牌定位本土化。海尔集团CEO张瑞敏提出“国际化就是本土化”，说的就是这个道理。
　　定位排除
　　品牌定位一定要清晰明确，此就是此，彼就是彼，绝不能彼此不分。如果在品牌原始定位彼此不分，就是定位模糊，那么就需要通过再重新定位来分出彼此，非此即彼，非彼即此，这就是品牌定位上的排除法，剔除品牌定位中的不合理部分。在现实经营中，很多品牌在品类定位上含糊不清。
　　定位颠覆
　　这是指彻底改变原有品牌定位，也可以理解为把原来的品牌定位推倒重建，从而获得新的市场。或许有人会问，这样的180度大转弯，甚至对过去定位彻底予以否定，橱柜企业品牌再定位能成功吗?其实，这种情况无异于在一个新领域打造一个新品牌，而原有的品牌定位在重新定位后，原来的品牌定位对新的目标客户群体影响力微弱。所以，这样操作具有一定的现实性，拥有获得成功的几率。
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