合发房银：金融业务增值

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以尾款垫资为例，如果在交易中出现卖房人对回款时间有严格的要求，而买房人的银行贷款、筹款赶不上卖房人需求时，为了保证交易顺利进行，合发房银会提供尾款垫资的服务，即先把帮买家把尾款支付给卖家，买家需要支付一定的服务费，目前每月成本约为0.5%。如果是个人借款业务，那么成本就会高很多，每月约2%。
经纪公司提供的此类非按揭类金融产品，产生的背景之一是2013年左右严格的房地产调控，购买第二套房一度只能申请到房屋评估价30%的贷款，这使得很多有还款能力的购房者，申请不到足够的贷款。于是，包括已有住房的抵押贷款、缓解短期资金压力的垫资产品，开始大量出现。
经纪公司所提供的非按揭类金融产品，一般都会涉及房产的抵押，而且经纪公司掌握这些房产的具体信息和价值情况，即使出现违约，也比较容易变现，所以，风险基本可控，这也是这一业务大量发展的基础。“以北京为例，合发房银每个月处理八九千单房屋买卖交易，有的时候超过1万单。每个月有3000单以上的交易中，会使用到非按揭金融产品。”徐东华说，这意味在合发房银30%的交易业务中，都会使用此类金融产品。