我国第三方理财公司的现状及转型

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　　2010年10月，保监会下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，鼓励保险公司投资 设立专属保险销售公司，进行营销模式创新。这是保监会对原先的营销系统进行大刀阔斧的改革，迈向更市场化、精细化、专业化的经营模式。一时间大量公司涌入保险中介行业，获取保险销售牌照。
　　2012年2月22日，证监会公布了首批第三方基金销售牌照名单，诺亚财富、好买基金旗下全资子公司好买财富、众禄投顾、上海东方财富投资顾问有限公司等四家机构同批获得。保险与基金的产销分离，证监会与银监会的目的是鼓励营销模式创新，但这无形中给处于强烈竞争压力的三方公司多了一个机会。
　　我们了解到的第三方理财行业中，实力最强的独立的第三方理财机构诺亚集团，其旗下的诺亚正行于2012年2月宣布获得证监会批准的“基金销售”牌照，诺亚财富正式扩展到公募基金的代销领域。目前诺亚正行已经与20余家基金公司签订了销售合作协议，资产管理 净值 近7亿元人民币，产品几乎涵盖整个基金市场。此外，2010年3月，诺亚旗下歌斐资产管理公司成立。目前资产规模超过30亿元。像诺亚这样的独立的三方公司，面临多重的压力，仅靠代销信托 的收入远远不能满足企业的发展。
　　独立的三方公司将自己定位为高净值投资者的理财“总管”，所以首先他们要能够给客户提供任何符合客户需求的金融理财产品。而保险基金的销售需要具有一定的资格，新设专业保险中介最低初始资本金就需5000万，所以有能力获得保险或基金销售牌照的三方公司都在积极的准备着。三方公司向这些方面努力，一是效仿欧美等发达国家，另外也丰富了自己的产品线。
　　在英美等 金融 业发达国家，第三方机构占据基金保险销售市场主导地位，拥有60%以上的市场份额。并且其经营模式稳定，具有固定利润来源和稳定的发展态势。而我国的三方理财公司有很多是信托、基金公司的子公司。例如嘉实基金管理有限公司从公募到私募，再到信托产品的介入成立了嘉实财富管理有限公司;专注于P2P的宜信也向三方市场迈入，并拿到了保险销售牌照。随着信托渠道的建立，独立的三方公司越来越拿不到足够好的产品，就没法做到给客户多样化的选择，客户配置资产无从谈起。优质产品别人自己不愁卖，劣质产品透支了信誉，从某种意义来说，在我们国内，独立的三方公司如果不能在销售优势丧失之前，快速形成资产管理的能力，那么会很快面临消亡。
　　CCFC高管表示，在整个金融行业中出现的乱象则是，各个资本管理公司向各个领域渗透，基金公司成立三方公司，信托公司控股银行，三方公司又获取基金、保险销售牌照，信托公司注资三方公司。处于上游的金融机构，希望自己的产品有得力的销售渠道，所以通过自己的实力向下游发展;下游的机构，又希望从产品源头多获取一些利润以及保证产品的优质性，积极的向上游发展。所以行业中每一个有实力的团体都会向一条龙的方向去扩张规模。这反应了一个问题，目前国内的资本金融市场还不成熟，分工以及利润的分配还在不断的变化中。当其处于一个相对稳定均衡的状态时，才是相对成熟的时期。
　　在我国现在的经济形势下，第三方理财公司为了生存，主动求变。CCFC高管认为作为监管机构应该及早制定规则，规范第三方理财市场，以保障我们的资本市场稳定有序的发展。
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