房地产经纪行业大洗牌 中介下调佣金邀请经纪人加盟

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“日前，合发房银宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。对此，相关人士指出，房地产经纪行业未来会遭遇一场大洗牌，明年这个行业也会各出奇招，目前，这仅仅是个开始。”

买房中介费能不能打折？不少房产中介都以行业规定为由搪塞购房人，实际上，目前主管部门已经放开了对中介费的管制。日前，部分中介为了扩大市场份额也对中介费进行打折，最低中介费能够到五折水平。

日前，合发房银宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。虽然北京个别中介公司此前也有佣金打折的个案，但如此大规模宣布佣金对折的情形尚属行业首次，整个中介行业的价格战一触即发。

买卖房产交给中介公司多少佣金？按照北京市发改委出台的《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》，二手房买卖时，500万以下的房款付给中介的佣金为2%。但在实操过程中，中介公司的收费更高，一般为2.2%的中介费和0.5%的保障服务费(担保费)。所谓的0.5%的担保费，最主要是帮助贷款客户完成贷款流程。

不过，今年8月份，发改委宣布放开26项商品和服务价格，其中包括下放房地产经纪收费管理权限，鼓励市场竞争。在这一政策出台后，中介行业曾经有一次大讨论：到底是应该上调还是下降中介佣金？

在当时参与讨论的中介公司代表中，部分市场占有率高的中介公司主张上调，而另一部分则主张调低，这些公司以中小中介公司为主，他们觉得至少应该动态浮动。有中介公司提出，总额100万的房子，中介费2.7万元，总额300万的房源，中介费变成8.1万元，但两者之间的服务差别并没有房价差别这么大，是否可以随着总价的提升阶梯下降？提出这一论调的中介公司本意并非为了让利消费者，而是希望此举能够扩大小公司的竞争力。

这种提升到底是什么概念？一般而言，经纪人按照阶梯进行中介费提成，完成度越高，提成比例也越高。比如收到客户5000元中介费，对于一个普通的物业顾问，也就是10%的提成。如果一个中介做到10000元的中介费，他就可以提到15%。到20000元，则大约可以提30%。整体而言，各个中介公司给经纪人的比例在15%到35%之间。

杨皓提出，房地产经纪行业未来会遭遇一场大洗牌，明年这个行业也会各出奇招，目前，这仅仅是个开始，合发房银会将合理价格坚持到底。杨皓表示，整个战争获利的是客户，客户有理由享受服务。