伟创：国产变频器的十载蜕变 ——gongkong访伟创营销总监左洪浪先生

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深圳市伟创电气有限公司（以下简称“伟创”）自2005年成立以来一直在蜕变，销售额节节攀升：2010年突破一亿、2012年突破两亿、2013年突破三亿…..尽管市场风云变幻，伟创电气依然不忘初心，在跌宕起伏的市场中砥砺前行，像个稳重的男子般脚踏实地，最终成为国产变频器一流供应商。当然，光环背后，伟创电气依然保持着它优秀的本色：重视研发、缔造专业化产品及服务、还有极具活力的团队……

近日，gongkong网记者独家专访伟创电气营销总监左洪浪先生，对于伟创的光环，他向笔者进行一一解读。

深圳市伟创电气有限公司营销总监左洪浪先生

伟创的“三步走”

伟创的发展其实分为三步：摸索、高速发展，转型升级。其实纵观整个伟创的发展历程，这三步其实融会贯通：在技术中摸索，摸索清楚后加大研发力度，实现企业的高速发展；发展后，再次摸索前进的路线，探究用户的需求，从而实现企业由单一提供产品到成为解决方案商的转变，转变之后，企业再次实现跨越式发展。在这个过程中，你很难想象，伟创在创业之初只有170万资金，租赁厂房之后所剩无几。所以，伟创走到今天，走到国产变频一线方阵的队伍里，这离不开供应商、客户及员工的支持，同时也包含着每位合作者的心血。

“伟创2005年成立到2008年之前，其实都是处于摸索的阶段。在那时，伟创加大研发的投入，让自己的产品可以‘安身立命’；2008~2012年，是公司高速发展的阶段，在注重产品的功能和性能稳定的情况下，伟创更加重视产品的服务。也就在那时，伟创的销售额从七八千万到做到两三个亿，每年都在递增，而且速度很快。” 左洪浪告诉记者。

这两步，一走就是八年。历经多年研发的伟创，目前拥有涵盖工业自动化领域的运动控制、伺服驱动、绿色能源三大层面的优势平台。产品包括变频器、逆变器、伺服电机诸多种类，并且在线缆、纺织、机床、塑胶、印刷、油田、化工、冶金、矿山等行业广泛应用。

产品的销售额是有瓶颈的，突破一个亿可能会很难，但是一旦突破了一个亿的关口也就相对容易了。在2010年的销售额突破一个亿以后，伟创电气2012年创下破2亿的销售业绩，稳占国产变频一线阵营。在经济不景气的2013上半年，其销售团队仍为企业带来37%的新业绩增长。2013年至现在是伟创的转型升级期，相比于之前，伟创的客户群体更加侧重于产品个性化定制。“13年行业不景气，伟创明显感觉到通用变频器市场在下降，在现阶段平缓发展的情况下，针对于行业的定制化则显得尤为重要。”左洪浪坦言。

让国产变频器更加专业化

从规模看，中国变频器企业规模得到扩大；从技术看，中国变频器生产制造的软件技术和硬件质量将得到进一步提高，而技术也是国内变频器发展所可能遇到的较大瓶颈，这不仅表现在变频器整机的性能上，还表现在变频器的核心部件，如IBGT，整流桥等。中国变频器在技术道路上，确实任重道远。

对工艺把握以及产品利润空间与成本的控制是国产伺服需要学习之处，也是目前伺服发展的困惑之一。另一个困惑是国产企业做商业低端，认同度会相对较高。做高端时，用户认同感比较低。从产品看，这几年伟创电气通用产品越来越追求稳定，而对专业化产品追求越来越多元化。左洪浪表示，从技术上看，变频一方面朝高端走，另一方面往差异化方向发展。高端方面，目前国际变频最高理论转矩控制，伟创已经掌握，但其应用领域却非常狭窄；多数用户对产品的要求依然是品质稳定的同时，越来越多用户需要产品赋予更多功能。因此，接收客户的特殊订单进行二次开发，便显得尤为重要。

拿产品举例，伟创在产品越来越追求稳定，而对其余产品追求越来越专业及多元化。“我明显感觉到，近两年客户对于产品的专业化要求越来越明显。从技术层面上讲，就是为产品提供‘保姆式’的一站式服务。一个优秀的品牌一定不是靠打价格战，就好比高端奢侈品牌从来都是高端的品质。因为没有利润，研发及服务水平都会相应地有所下降。” 左洪浪坦言。

专业化在行业不同领域的细分应用上便可体现，比如针对注塑行业，伟创开发了两款注塑机专用伺服控制器。这些产品的功能偏向欧系的开放与多元，可以为用户做定制化开发；在光伏行业，相比变频、伺服这两条产品线，伟创的光伏逆变器 “T”型三电平结构设计、能够最大98.9%的转换效率以及零电压穿越技术，为伟创电气光伏业务发展在短时间内积聚了能量；伟创针对工程建筑机械市场进行重点研发，连续推出多款高端专用变频器，通过其高性能、高可靠性、高品质征服了行业用户。目前，伟创AC60、AC80、S200等专用变频器在升降机的变频调试中有成熟应用，其平稳、冲击小、经济和可靠及便于维修等特性深受工程建筑机械行业认可。而目前，伟创也与中联重科、三一重工等业界翘楚展开紧密合作。

除此之外，终端用户在购买的时候更倾向于价格因素，这滋生了一系列低端变频器厂商备受“宠爱”。伟创认为，市场越来越饱和，企业做大的时候受制于大型终端用户、央企、系统集成商的需求，因而国产变频群雄逐鹿的时代已经过去。在国产变频一些清晰化平台已经构成，而要想在市场上进行突破，需要去同质化，转型专攻与细分行业市场。

目前，国外品牌依然占据变频器大部分市场份额，这是不争的事实。替代进口做一些高端应用将是伟创电气未来变频发展重点。这不得不提到14年成立的机器人事业部，这是伟创的新尝试，目前仍在储备研发阶段。但是左洪浪告诉记者，这比预想的要难：“通用伺服毕竟与专用伺服相比，在图像对比及运动精度控制方面都不尽相同，伺服作为机器人的核心控制组件，以往都是以国外的产品为主。伟创会加强技术及人才投资，改变将国外的设备集成到国产机器人中的局面。”

系统化管理是新常态下的“破局”

产品及市场自然是企业的制胜法宝，但是伟创仅凭着人数不多的销售团队就能将业绩做得如此至善至美，这离不开伟创优秀的人才管理策略。目前，推广部、拓展部以及占团队总人数30-40%的技术研发团队则是伟创的中坚力量，为其销售业绩增添色彩。

在这个浮躁的就业环境下，在别人筹划如何到资本市场融资的时候，伟创想到的是如何把人留下来把企业做得更大。正是伟创对人才的尊重、招纳人才的强烈渴望和追求，吸引了无数优秀人才不断地加入伟创。伟创希望能够自我实现，成就一番事业，走向资本市场显然不是第一选择。也正因有此信念，才有了今天保持独立运作而高速发展的伟创。

伟创非常注重人才管理策略，因为在“中国制造2025”的战略下，经济的转型升级归根结底也是人才的竞争。谈及于此，左洪浪颇有感慨：“新常态下的伟创应具有破局意识，而破局的过程中，人又是最重要的。伟创13年开始意识到，要用系统化的管理模式，改变组织架构，组建管理部门。2015年，伟创加强对员工的培训，增强他们对品牌、营销以及研发的认识。如今，伟创的员工已经陪我们走过了第一个十年，希望在第二个十年，伟创能够更上一层楼。”