登山与营销

jiajunhua

不知怎的，最近没有写东西的欲望。本来很想谈谈最近的一些感受，但一直没有欲望提笔。惰性、习以为常、麻木不仁也许是我们一生最可怕的敌人。我一直认为，人的智商大多差异不大，选择、勤奋和坚持对于我们大多数人来说，是取得成功的最重要的几个因素。
    “仁者乐山，智者乐水"，不管到底是不是这样，但我还是热衷于登山（不是探险那种，而是一种放松和锻炼），尽管我做不到孔老夫子所言的“仁"；而对于“智"，不是不想，而是性格使然，难以做到一如既往的平和、安静。因为，我自以为一直在营销的道路上奔跑着。
    登山与营销有什么关系呢？如果你真正的独步登上了一座高山，那么，你的体会就会深刻的多。其实，登山跟我们做营销、做销售有诸多类似的地方。
    第一，准备工作很重要
    这跟我们做营销的一样，在接触客户之前要进行调研。主要是四个方向，一是行业资料的收集和研究，进行分析；二是对自身的优劣势进行分析，看具备哪些条件和不足；三是对竞争对手进行分析，最后是消费者需求，购买心理进行研究。
    而对于登山来说，我们要要了解山的高度、气候、温度、道路等等，之后还要了解之前别人是怎么登山的，会遇到什么情况，要带什么物品和注意一些什么情况等等。
    如去峨眉山，不要相信路边的那些要抬你上山的人，那些人会告诉你，25元一人，还免门票，其实25元只是他们所说的那很短的“一段"，抬到几公里（很多“段"了）就要收你几百块了，门票当然是免不了的，路上要查几次票。不过路上买一根棍子绝对是一个好的选择，不但可以作为拐杖，还可以驱赶猴子（主要是女孩子，男的一般很少受到猴子的攻击，在一个叫洗象池以及附近的几段路，有很多猴子抢东西吃，要注意），还可以带件衣服，如果不带又要上金顶看日出，那么，在雷洞坪一定要租一件大衣，上山也可以租，但下山前要还，刚下山的一段路还是很冷的。
    如果你是登华山，买双手套那绝对是必须的。至于登山地图，要不要都无所谓，华山很险，但你只要上了北峰顶，其他各峰也不在话下了，因为登上第一个峰顶是最难的，特别是走“自古华山一条路"即从大门的玉泉院上山。
    多带点水和糖果，以补充体力，吃的东西、衣物可以不带，夏天，山上也不是很冷（华山主要是险，夏天风大，但不是很冷；峨眉山更高，山顶夏天也很冷）。交通、住宿都要提前了解好，要不就住不好，或被宰也就不足为奇了。
    第二，选择一种与自身相匹配的方式
    登山也好，做营销和销售也好，要量力而行，欲速则不达。如登山，先要了解不同的登山道路的难易、远近；还要知道登山的交通工具是什么？全部步行，还是可以坐车还是索道等等，每种方式的大概时间是多少。
    如果是第一次登山，保守点总是好的，如登峨眉山，第一天走到仙峰寺，住下，第二天经过洗象池到雷洞坪，如果走不动了，可以坐索道上金顶。然后第三天早上看日出。
    如果登华山，只有一天时间，怎么办呢？也有很多种方式，第一种，坐索道上北峰顶，然后花4-5小时逛完其他各峰，然后从“智取华山路"下山（1小时左右）；当然，也可以从正门步行下山（很险峻，风景也很美，要2.5-3小时左右）。第二种，从“智取华山路"走上山，先上北峰顶，然后逛完其他各峰，下午从正门下山，全程7-8小时完成，体力要好，同行人不多，女孩子不是林妹妹型的才办得到。第三种，超强型的。从正门步行上山，5-6小时，逛完各峰4-5小时，从智取华山路步行下山（1小时），很少有人敢做。
    如果是做营销，时间允许，我们可以得到很好的结果，但往往时间有限，任务很重，我们不能等，因此，我们手上的资源就很重要，而这些资源要能够跟目标相匹配，才能激发、激荡出最佳的成果来。
    第三，万事开头难，不要只听别人说
    登山，最怕的是走了20分钟-30分钟的时候，这时候可能是身体还没有调整到最佳状态，感觉很累，这时看到别人坐着索道从自己的头顶经过，不禁要心生后悔之心，如果这时恰好有下山的人从你身边经过，你忍不住问他们：还要多久到北峰顶啊，每个人的答案都不一样，开始基本都回答：还要3小时，5小时的，简直让你痛不欲生，开始怀疑自己当初的选择??????
    等到爬到大半，身体的极限已过，再问，男的一般告诉你：很快了，用不了10分钟??????而此时因为距离目标已经很近，信心十足了。
    总的来说，2000-3000多米的山，再险峻也不过华山（海拔2154.9米），再路远也不过峨眉山（海拔3099米），因此，别人告诉你上山（某段或几段）要走10小时，那就是忽悠你，想要“吓死你"而已；如果有人告诉你，半小时能上去，那也绝对是把你当超人。因此，不要只听别人说，其实，这就是一个小马过河的故事，过了河之后的小马发现：河水既不像老牛说的那么浅，也不像松鼠说的那么深。
    做任何事情，刚开始的那个时间段是很难熬的，一是不熟悉，不适应，二是孤独的前行，没有方向感和目标感，容易产生放弃的念头。
    第四，制定阶段性目标
    美国科学家曾经做过这样的一组实验：将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。
    A组人员：没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦；不到一半的路程，大家有开始抱怨；走完四分之三的路程，大家都愤怒了；走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。
    B组人员：有大目标（知道村子名字），也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问；走完四分之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。C组人员：不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。
    这个故事说明了什么？第一，目标要具体，第二，要细化，第三，要简单，第四，要有策略。登山也是一样的道理。如果一味的走，走到两小时身体很累，又看不到希望，就不想坚持下去了。