手机教父投奔华为

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    澳大利亚人赵科林（Colin Giles），一度被奉为中国手机行业的教父级人物，他曾经在诺基亚的全盛时期，把中国区业绩提升至了更鼎盛的境界。昨日有消息称，这位从诺基亚离职近一年的传奇职业经理人将加入华为，主抓B 2C渠道工作。

    “华为一直保持开放心态，积极引进全球精英人才加盟华为，共同致力于把华为打造成全球领先的智能终端品牌。”对此，华为官方在给予南都记者的回复中并未明确表态，只强调如有进一步的消息（赵科林加盟），会第一时间进行通报。不过南都记者从华为内部获悉，赵科林加入华为基本“板上钉钉”。另有接近诺基亚人士告诉南都记者，之前已有耳闻，此事非常靠谱。

    频引外援“补课”

    华为内部人士向南都记者透露，内部传闻赵科林将担任高级副总裁，主抓B 2C渠道工作。赵科林加盟华为基本上“板上钉钉”。

    在华为内部人士看来，引入赵科林，意在为华为注入更多“B 2C血液”，“之前从传统B 2B业务转岗而来的华为员工，虽然忠诚度高、极为敬业，但很难从根本上进行自我革命。华为需要从品牌、渠道、产品等方面进行B2C改造。”

    华为终端早年靠发售中低端手机、走运营商“集采路线”获得成长，但终端当时只是作为配角出现———运营商们需要华为为他们提供系统设备的同时，生产定制手机：举个例子来说，2006年，华为为沃达丰提供的3G手机V 710，甚至没有打上华为的LOGO.

    华为总裁任正非一度寻求出售终端部门，但2008年全球金融危机，最终因“卖不上好价钱”告吹。直到2010年，华为终端才确认从B 2B（企业对企业）向B 2C（企业对消费者）转型，向个人消费者平台延展。

    然而，两年多时间的改造未能让华为终端脱胎换骨。公开资料显示，目前华为终端的社会渠道销售占比仅为15%.为了淡化自身的B2B烙印，华为近来从三星、摩托罗拉、诺基亚等挖来了一拨业务骨干，从品牌、产品、软件、渠道、销售等各方面进行优化。如华为中国区终端市场部品牌执行部部长胡红莲，便新近从三星跳槽到了华为。

    一位从外资手机厂商加盟华为的人士向南都记者透露，他之前一直在帮外企做国内的市场销售，“华为的职位吸引我的重要原因是，我想帮助本土企业获得成功”。

    瞄准智能手机头把交椅

    按照华为的计划，未来几年内，其终端产品的社会渠道销售占比提升至50%.华为手机给自己的定位是，“用5年的时间，取代苹果和三星，坐上智能手机业界第一把交椅。”

    在目前中国市场上，华为终端已是“坐二望一”———据市场研究机构StrategyA nalytics的最新智能手机销量报告，三星电子第一季度在中国的智能手机销量达1250万台，高居榜首；紧随其后的便是华为，第一季度销量为810万台，联想则以790万台的销量排名第三。排名第四、第五的是酷派和中兴，苹果排名第六，销量为610万台。

    “苹果把‘简单易用’做到了极致，但乔布斯去世后，他们没有朝更高的境界去发展。三星垂直整合能力比较好，从屏到芯片，供应链从上到下的整合能力强；但三星的用户体验比较、工艺设计都没有什么惊艳的感觉，软件能力其实也并不强。”华为终端董事长余承东向南都记者表示，华为希望用超越别人的境界，来缩短和对手的差距，“单纯模仿永远不可能赶上。我们要用短跑的速度长跑。”

    10天后，华为将要在伦敦发布被称为“极致标杆”的手机：P6.这款号称全球最薄的手机，被打上了“惊艳”的标志：华为期望它的发布，不仅能为自己正名，更能突破自己第二阵营的市场定位，打破苹果三星的利润价值链圈。不过赵科林未必会亮相发布会，因为按照有效期一年的同业竞争协议，赵科林离开诺基亚后一年不能加盟同类行业任职。也就是说，他是否加入华为最快也要到7月才会有官方结果。

    “火与水”的搭档

    关于赵科林加盟华为后的职位，业内流传较多的版本是“华为终端全球销售负责人”。关于这点，不同的华为内部人士给予了南都记者两种不同的说法。其中一种是，“赵科林尚未到岗，确实不知道具体职务”。另一种则为，“不太可能是销售负责人”。但无论如何，只要涉及手机终端业务，必然要从属于华为终端系统，而其董事长为余承东。也就是说，未来赵科林理论上要向余汇报工作。

    余承东1993年加入华为，历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与M arketing体系总裁等。在任华为终端董事长以来，余承东经常在其新浪微博上发表诸如“今天超越苹果，明天打败三星”的言论，这种风格与手机行业传统职业经理人大相径庭，更因此被网友戏称为“余大嘴”。

    如果说余承东“热情如火”，那么赵科林就是典型的职业经理人风格，“冰冷如水”，应对媒体时显然经过专业的培训，措辞滴水不漏，典型的实干派。也因为如此，余承东和赵科林的搭档将会变得非常有看头，两人个人风格上的差异究竟会对实际工作起促进作用，抑或反效果，值得关注。

    不过可以肯定的是，赵科林是真正的中国通，在中国工作多年，会讲中文。虽然是外国人，但深谙中国手机渠道法则和处世之道，渠道资源深厚，恰好能弥补华为终端目前社会渠道不济的弱点。

    6月5日晚，余承东转发Em otionU I（华为手机U I官微）微博并附言，“万事皆有可能，‘不可能！’的意思是：‘不！可能！！’。”

    [人物]

    “中国先生”赵科林

    到目前为止，赵科林职业生涯中最长一段时间献给了诺基亚，整整2 0年。

    1992年，赵科林加入诺基亚移动电话公司。自2004年1月起，赵科林担任诺基亚高级副总裁，负责大中国区客户及市场运营。2006年11月，赵科林出任诺基亚中国新总裁。

    当时，诺基亚已坐上全球手机份额第一宝座，排第二的是凭借RAZRV3火得一塌糊涂的摩托罗拉。不过在中国市场，在赵科林带领下，诺基亚份额甚至比全球份额还高一筹。这位喜好“铁人三项”的职业经理人以坚忍不拔的实干风格闻名业界。

    20 10年1月，业绩彪炳的赵科林升任诺基亚全球主管销售业务的高级副总裁。同时，他的中国区总裁工作交给梁玉媚。后者接任后，尽管苹果iP hone和谷歌A ndroid手机开始大肆攻城略地，但诺基亚中国凭借扎实的渠道基础，还是创出了业绩增长。

    然而好景不长，2011年5月，诺基亚C E O埃洛普闪电来华，几天后梁玉媚离任。据南都记者了解，当时诺基亚已受到苹果和谷歌冲击，业绩增长全靠向渠道商压货来完成，产业链下端怨声载道。也因为如此，赵科林被任命重掌中国区帅印。然而，“巧妇难为无米之炊”，在后来的一年间，诺基亚投身WP系统却出现了产品断档，业绩一路下滑。最终赵科林于2 0 12年6月3 0日离职，结束了自己20年的诺基亚职业生涯。