贵州砂石厂破碎机用软启动柜怎么选划算？---从客户需求谈软启动器销售与维护

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                         贵州砂石厂破碎机用软启动柜怎么选划算？---从客户需求谈软启动器销售与维护
                                                         交大台创软启动器    简燕   13908182700

   做生意几乎没有不想赚钱的，能让使用方、中间人、中间商多方都能从中得利是我们台创电气这几年的不懈的努力，让“人人都能生产电机软启动器”是我们最终的愿景。
   电机软启动不了，软起动器发生故障，厂家或者经销商解决不了，客户就会选择其他品牌的厂家，而我们交大台创软启动就会抓住这些机会。溪洛渡水电站砂石厂破粹机替换坏的ABB PSTB470，攀枝花钛白粉砂磨机替换西门子3RW-400kw,西藏林周铁矿渣浆泵替换西普400KW软启动器。华联商厦冷冻水循环泵替换上海雷诺尔JJR-75KW软起动器，解决电机启动难题，就是我们的优势，只要您有任何解决不了的启动问题，都可以联系我们。


上周六8点多一点，还没有起床，接到一个电话：
客户毛经理：“我是贵州毕节砂石厂的技术负责人，需要一台电机160KW的软起动器柜，负载是破碎机”

台创软启动：“我们是四川成都的电机软起动器厂家，专业生产软启动器，软启动柜我们没有专门自己做，一般是与我们经常合作的成都地区电气成套厂、万贯五金机电城里做控制柜商铺小老板合作。”

客户毛经理：“可是我们砂石厂在贵州毕节，你们在成都，好远哦？”

台创软启动：“没关系呀，我们交大软起动在贵州贵阳、遵义都有合作的电气成套设备厂，比如遵义长征防爆电器的吴泽雄吴总，他是专门做防爆破碎电气控制这块的，砂石破碎对他来说是小问题。”

客户毛经理：“我的电机是160KW的，负载挺大，他能不能做？”

台创软启动：“我把吴总的电话发给你，你们可以沟通下，吴总以前在用过很多牌子的电机软启动器，温州的杂牌子用过，雷诺尔、西普等也用过，但是在砂石破碎方面软启动故障就频繁起来，一会电机启动不了，一会面板死机启动不了，搞得他很恼火。2014年他开始从我们成都台创选购160KW、200KW 、250KW等大功率软启动，第一批软启动到现在3年多一个售后电话都没有，除了我们软启动本身可靠性强，吴总软启动柜的布线设计也是非常专业严谨，才能保证在高负载下电机频繁启动，使用寿命延长这些优势。”

客户毛经理：“你们产品这么稳定，价格怎么样啊，太贵了不考虑的，我们小砂石厂”

台创软启动：“毛经理，现在生意都不景气，大家都不好做，我给您提3个方案，您比较看看哪个对您最划算？”

客户毛经理：“3个方案？质量可靠，价格实惠，售后有保障，我只关心这三点”

台创软启动：“给使用厂家节约钱，节约时间，节约售后成本是我们台创软启动的宗旨，这第一个方案是：我给您160KW软启动器底价，您从我这里买，软启动可以直接发给你，用起了付钱，柜子嘛您可以与贵州遵义贵阳等地与我们交大软启动合作的电气成套设备厂或者五金机电市场上做控制柜、软启动柜的商铺沟通，他们给您报单独柜子的价钱，软启动的售后问题我们厂家负责，接线或其他柜子方面的问题我们不管。”

台创软启动：“第二种，贵州遵义贵阳等当地的电气成套厂提供整套软启动柜的报价，这个是比较普遍的，方便快捷，直接跟电气成套厂对接，他们给您保证质量和售后问题，软启动售后其实还是我们厂家在负责。”

  台创软启动：“第三种嘛，只要您想，你自己都可以生产软启动器。不要觉得惊讶毛经理，这是真的。这种模式是我们今年年初才提出来的，针对的客户主要是对质量有要求，价格又格外敏感的软启动用量大的电气元件经销商、机电市场专门做控制柜的店铺、电气成套设备厂和使用量大的甲方。只要他们想减少成本，想贴牌、想自己装软起动，我们交大台创都可以提供任何形式的合作方式，让人人都能生产软启动。

客户毛经理：“自己装软启动还是算了吧，我可不懂电气技术，买来用就是了，”

台创软启动：“是的毛经理，对您来说要么贵阳的成套厂给您报价最方便，要多节省成本的话就是我说的第一种方案，您指定和试用我们交大台创软启动，找几家贵州毕节附近做控制柜配电柜的商家报价比较一下，且我们软启动可是用起付钱的，当然你也可以找几家温州或西普、西驰等报价，多比较一下价格和质量。即使最后没有选用我们交大台创的软启动，用的其他品牌也没有关系的，签合同的时候留个心眼，合同上注明软启动起动不了破碎机要退货的哦，以前吴总就遇到过电机启动不了，厂家又不给他退货的尴尬，切记啊”

客户毛经理：“好的，多比较下，有电机启动技术方面的问题可以请教你们么？”

台创软启动：“那是当然，我们台创电气可是软启动行业里专门解决其他厂家解决不了的电机启动问题，我们老板可是电机控制领域的实战高手，有任何启动故障都可联系我们，稍后我就把遵义、贵阳与台创电气合作的电气成套厂的联系方式分别放给你们，你们再沟通哈~”

让人人都能生产软启动，这不再是梦想，正一步一步在实现。
我们希望赚厂家上新项目的钱，像水泥化工造纸等大项目，不愿意赚厂家设备故障坏了的钱。这钱不安逸，但是这两年，什么都过剩，变频器厂家都歇菜了，更不要说使用领域更窄的软启动厂家了。市场只有那么大，生产厂家有增不减，不能再死抱着利润不放了。

让利、让利、让利，重要的事情说三遍。把利润让给我们的甲方使用者，让给我们的采购方电器成套厂，让给电气元件的贸易商，让给提供项目信息的中间人以及要用到电机软启动器场合的任何人，台创电气不再是销售方，我们只是这些需要软启动合伙人的搬运工。

当然，不仅仅是软启动，只要您有需求，有市场，我们都可以联合开发新产品，我们依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。

有兴趣的朋友可以直接联系： 简燕 电话微信;13908182700  QQ;623094581 公司网址：www.tcr123.cn
2017.6.6