“一带一路”沿线电力需求大，电气自动化企业要怎么做？

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“一带一路”沿线电力需求大，电气自动化企业要怎么做？

                                                           交大软启动器 简燕  微信号：13908182700

前段时间“一带一路”国际合作高峰论坛，“一带一路”+啥都刷爆了频，今天台创电气也来 扒一扒“一带一路”给我们电气自动化行业带了什么新机遇？像我们这样在四川成都生产电机软启动器的厂家、四川地区的电气成套厂能不能也借“一带一路”的东风抓到新的机遇？

  “一带一路”沿线国家电力、工业、交通和基础设施的改善，这个量可是超级巨大的，能者都抢着分一杯羹，作为电力企业的一员，台创软启动也不例外~相信大部分电力企业，尤其是做电气成套设备的厂家、电力工程的总包商、做电气元器件的厂家，甚至是有“一带一路”沿线国家做国际贸易经历贸易商、有沿线国家项目信息的中间人......也是有这个想法！

梦想是美好的，现实却是残酷的，“一带一路”沿线国家的电力项目怎么寻找？需要专业的境外投资项目咨询吗？怎么评估项目的优劣？怎么推进项目？怎么防控风险？商务构架又如何设计？国内的产品用在境外如何技术维护？

我们现在就来看一看电气大佬是如何玩转“一带一路”的，这些大佬可少不了老施耐家的，阿伯伯的，哥的.....他们的“一带一路”能为我们本土企业带来新的灵感和机遇？

ABB，现在时尚说法叫阿伯伯，世界500强企业，电力行业的国际知名企业，有125年的历史了，是全球电气产品、机器人及运动控制、工业自动化和电网领域的技术领导企业。中国改革开放这几十年，咋们国家的楼宇建设、工业制造、电力建设，交通建设、重工业重化工用了多少ABB的产品，不知道有人统计过没有，这个数字可能吓呆无数人。即便是这几年中国经济触底，ABB在亚洲、中东及非洲地区的市场需求仍然强劲，中国比印度等发展中国还高，由此推断ABB能有今天我们全国市场可是贡献了一大片天的。
                                      
与ABB第一次亲密接触还是在2009年秋，那时候我们交大软启动才开发出来不久，3C都还没来得及做。某天接到水电某局的电话，说他们在溪洛渡水电站砂石部一台250KW电机启动不了，ABB售后去了现场几次都没有解决，看看我们有没有办法。说起来交大软启动真的很幸运，现场一换一启动就成功了。当时我们就傻掉了，这个产品的可靠性可真是牛逼，ABB软起动都解决不了的问题我们交大软启动给解决了，好有民族自豪感啊！去年年底接到一个老挝的电话，原来当时这个砂石部陆续买了我们好几台250KW以上的启动器，溪洛渡的项目完了以后，这些设备跟着水电局走过大江南北，去过巴基斯坦、越南等地，现在在老挝南涅服役，我的乖乖，这性能简直酷呆了，也为自己是它的生产者而感到自豪。

如今中国强大了，政府也开始强硬了，国家领导人开始重视本国的科技创新，技术创新，鼓励企业甚至大企业大胆使用国产技术和产品，电力电气行业也不例外，ABB产品和服务肯定也受到了影响，ABB又是如何与中国政府，中国企业合作的呢？

先看看ABB与中国国字头企业如何联合强势出击的。

ABB联合中石化炼化工程开拓全球市场:哈萨克斯坦阿特劳炼油厂芳烃生产装置和原油深加工项目、泰国石油聚丙烯项目和马来西亚炼油、化工一体化项目等多个海外总承包项目提供工程咨询、一体化的电气与自动化解决方案和专业服务。

ABB为哈尔滨电气集团公司总承包的泽塔斯2x660兆瓦超临界燃煤火力发电项目设计、安装和调试整套的全集成自动化系统（包含锅炉与汽轮机控制及保护、发电机和电气系统监控、脱硫及整套发电厂配套设施以及低压开关设备等。

ABB携手中国电建建最大海外水电站厄瓜多尔辛克雷水电站提供电气设备和控制系统，习大大还亲自到现场参加剪裁仪式。ABB提供了水电站计算机监控系统、水电站保护系统、故障录波系统、厂房通风控制系统、工业电视系统、电站直流电源系统以及500千伏开关站的隔离开关、避雷器、电压互感器、支柱绝缘子等电气设备和控制系统，并负责这些设备和系统的调试、人员培训、试运行和现场服务。此外，ABB还为辛克雷水电站安装自动发电控制系统（AGC），帮助水电站根据用电负荷的波动对电力输出进行调控，实现高质量的电能供应。

ABB为哈尔滨电气集团公司总承包的泽塔斯2x660兆瓦超临界燃煤火力发电项目设计、安装和调试整套的全集成自动化系统（包含锅炉与汽轮机控制及保护、发电机和电气系统监控、脱硫及整套发电厂配套设施以及低压开关设备等。

巴基斯坦，ABB携手电气成套设备供应商北方重工集团有限公司，向巴基斯坦最大的化肥制造商富士化肥集团提供了70多台技术领先、性能可靠的MNS3.0+M10x智能低压开关柜，为其自备电厂物料输送项目的电机设备提供保护、控制、监测和管理.

在沙特阿拉伯，ABB为中国建筑材料集团有限公司总承包的日产6000吨水泥生产线项目提供了Emax空气断路器、塑壳断路器、软起动器、接触器等高性能的低压产品，为该项目的安全稳定生产提供可靠的电力保障。

ABB还向中国中材国际工程股份有限公司总包的厄瓜多尔日产4500吨熟料生产线提供了低压开关设备；向中国机械设备工程股份有限公司承建的安哥拉索约联合循环电厂提供420千伏气体绝缘开关设备。

这么多海外项目，用到的电力设备、电气元器件等不计其数，国产品牌出口的不少，ABB有之，国产品牌的电气自动化、输配电产品也不少，宣传少了而已。

再说说老施家的，这里说个题外话。大概2014初，我们交大台创软启动跟施耐德电机软启动器干了一场架。宜宾丝丽雅当时有个在建年产7万吨粘胶短纤项目用到近100台电机软起动器，设计院图纸上画的是施耐德，丝丽雅采购招标的时候改成了软启动器施耐德和我们交大台创软启动各半，项目后期与中标的成都阳光工业电器商务、采购是我在负责，在成套厂跟施耐德的销售商众业达接触了好几次，说我们国产品牌怎么把进口的施耐德给改了？嘿嘿，原因当然是软启动器的可靠性为主了，德国耐驰都指定用我们的品牌呢，其次是甲方的老总和电气工程师对我们的信任支持了。所以，只要你有资源，能为您带来价值，我们台创电气欢迎任何形式的合作！

施耐德同样是全球500强企业之一，历史上百年，全球知名的电气公司。据施耐德中国区高级副总裁赵康介绍，施耐德的新角色是帮助中国企业开拓海外市场。在‘一带一路’背景下，中国企业‘走出去’步伐加快，施耐德已经与不少中国企业合作“走出去”。如为华旭科技等国内企业提供技术层面的解决方案，均涉及海外总包项目，中国建材也与施耐德签订了战略合作协议。具体项目就不再一一赘述。

最后说说GE老大哥，说实在的我对这个世界名企了解不多，与他们打交道一般都是在专业的展会和论坛上，几乎都是清一色的帅哥和靓女，说话轻声细语，专业知识忒强。尤其是中国区总裁段小缨还是一个女性，一个知性的美女，太让人好奇了。八卦情节爆棚，在网上搜了搜段小缨的资料，确实牛，走到者步不是人人都能做到的，同为女人，要向段小缨女生看齐~ 在她的谋篇文章中提到“GE现在赏识一种崭新的合作方式，完全颠覆了以往EPC企业的“总承包”对“供应商”接标应标的操作模式，探索“联合市场开发，联合融资，联合运营”，共担风险、共享成果的崭新商业模式。”有兴趣的可以搜一搜哈！

那么，民营企业又如何“走出去”，在“一带一路”沿途收获芬芳呢？说说身边的真实案列。
川高电气，一家四川成都高低压电气成套设备厂，与台创电气合作上十年了，老总是以前上市公司的老总，在我们电气自动化行业挺出名的。2013年左右开始把高低压配电柜业务做到了新疆乌鲁木齐，石河子等地，当然，交大软启动也跟着控制柜去了新疆等地。

他怎么做到的呢？是在当地设立了办事处？NO。在新疆地区招聘了销售人员NO。不买关子了，说穿了就是联合开发市场。就是在当地找到了合伙人，合伙人掌握项目信息，对项目有一定的话语权，川高电气负责组装生产，赚取加工生产高低压配电柜这部分利润，合伙人赚的应该高的多~

这种合伙人联合市场开发跟我们交大软启动寻找中国合伙人类似，通过合伙人这种模式，我们做重庆会展中心，宜宾丝丽雅、乐山福华、青衣江化工等大项目。像重庆东方希望水泥这个项目就是合伙人项目信息，能够掌握软启动选型的话语权，厂家保护项目价格，提供完善的售后服务，这个利润空间就比较大了，厂家只赚加工费，大的利润都给了合伙人，所以才有了我们交大台创只是中国合伙人软启动器的搬运工之说。

福州信诺自动化，跟我们合作过多次，2012年次购买了2台160KW启动器，福州厦门一带经济特性不像四川，电机的功率都比较小，160KW算用的大的，所以做了回访。原来那两台软启动器被安装到了印尼，自动化公司为某国字头企业配套，自动化公司选用交大软启动为主要元器件，配套出口。当时很兴奋哦，终于有高低压成套设备厂配套软启动出口了。

大伙知道了吧，我们产品通过“一路，一海”到新疆印尼等地是比较普遍的模式，还有一种方式是“空降”。耐驰(上海)机械仪器有限公司是制造高品质混合、研磨、分散设备及干、湿法超细研磨设备的知名生产厂家，耐驰250KW以上的研磨机长期以来电机启动配套的都是西门子和ABB低压软起动器，2010年夏天，攀枝花钒钛产业园钛海科技一台320KW研磨机西门子软启动启动不了，西门子售后也是解决不了，搞得钛白粉厂家生产线停产，损失惨重。钛海科技的电气总工实在是没有没有办法了才同意交大台创的软启动器换上去试一试，能启动就用，不能启动就搬走。

结局大伙肯定猜出来了，交大软启动完胜西门子启动器，解决了钛白粉厂家的燃眉之急，耐驰上海的电气总工专门到现场看了我们的成果，希望我们把西昌瑞康钛业400KW启动故障的西门子换下来试一试，结果还是一样，启动成功。至此，耐驰开始在重载设备上指定用交大台创的软启动器，国内的攀枝花钒钛产业园、龙蟒产业园、河南佰利联等很多项目上都有应用。

好了，这些就是我所经历的“一带一路”，不管您是高低压成套设备的厂家还是像交大台创电气这样电气元件的生产厂家，怎样穿好鞋，走好新路都有不同的诠释，走出去成为我们追求的目标，有对这方面感兴趣的朋友可以多交流。

最后做下广告，这几年在我们的研发团队全力以赴，在背靠西南交大高铁技术的强大背景下，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力，强力开发新产品，老的成熟的产品电机软启动，可以解决低压电机启动难题。只有你有资源，我们欢迎任何双赢的合作！希望您能成为台创电气的合作伙伴，让您的利益最大化！
交大台创  简燕 2017.6.14 微信号 13908182700