两相可控硅软启动器控制板/三相控制器主板/在线式软启动主控板可以通用了

tcr1234

两相可控硅软启动器控制板/三相控制器主板/在线式软启动主控板可以通用了

                                                      交大软启动  简燕  微信号：ctcr123
7月初，周经理给介绍了个客户，没想到生意还做成了。原来是仁寿某陶瓷厂从山东购买的球磨机配套的在线式启动柜坏了，在成都万贯五金机电市场上找专门做控制柜的商家修。在线式软启动柜功率是160KW，陶瓷厂在机电市场上换了控制板，换了台基的晶闸管还是启动不了。周经理介绍他找我们台创电气，毕竟我们的技术在业内还是杠杠滴！

在线式软启动我们台创电气可一直没有涉入，荣工一直坚信工业品要的是可靠，而不是时尚。软启动柜拉到我们厂里已经是晚上8点左右了，荣工亲自去了现场，没想到现在球磨机、破碎机等厂家配套的在线式启动柜竟然这么简单，一个柜子，几根铜排还是铁牌，几个开关，软启动器都没有外壳，一个控制板，10几根线就成了。这可是我们第一次看到这样的裸机，现在的商家可真的是太聪明，太会省钱了。怪不得在线式的控制柜才五六千块钱。

具体怎么改线路，怎么外接旁路，怎么用我们的控制板控制那台在线式的“晶闸管”我不是很清楚，2个小时后台创的控制板确实把那台“在线式”软启动启动了，陶瓷厂的老板很兴奋，没想到困扰他几天的问题解决了。荣工也很兴奋，没想到我们的主板算法这么智能先进。

陶瓷厂老板走的时候很晚了，他很是高兴，介绍他的周经理说我们的控制板要1千多块，没想到荣总只收了他800元，俺偷偷问荣总，这不是送上门来给。。。？这样我们不是太傻了吗？荣总小眼睛一斜“小简你怎么还没什么长进，看看天正电器，正泰电器，他们怎么做的，不就是一个低价嘛！想做大想走得长远的企业对大公司，小公司要一视同仁，要让他们觉得我们的产品要又好又便宜！”扶额，这境界，俺得学~

在线软启动这几年蛮多的，工业品最重要的就是可靠。荣总一直不搞在线式就是因为旁路更可靠。我们台创软启动器从上市以来一直走的是高端路线，主要跑甲方，价格也卖得贵，2009年在溪洛渡水电砂石项目部替换了好几台AAB 250KW的电机软启动器开始，2010年德国耐驰指定台创软启动为耐驰研磨机专用品牌，西藏林周矿业挑战海拔3800米，宜宾天原，宜宾丝丽雅、乐山福华、重庆悦来会展中心、重庆东方水泥、攀枝花钒钛产业园、青衣江化工，绵阳万利化工、启明星氯碱化工、二郎山隧道等重大化工、水泥，钛白粉、造纸行业项目中应用上万台以上。两相可控硅软启动控制板/三相软起动主板/在线式软启动主控板可以通用了

这里要说明下，我们台创电气的优势是研发，销售并不是强项，我们走到今天，卖了几万台的机器。这里要感谢我们的合伙人，他们有的是甲方的工程师，有的是电气成套厂的销售，有的是采购，有的是电气技术，有的甚至是跟电气自动化行业不相关的医生，没有这些中间人的提携，我们台创电气走不到今天，所以，寻找中国合伙人可卖2块卖五毛，并做好项目价格保护，合伙人获得最大利益空间，是我们的追求！你们赚钱了，我们台创电气才能赚钱。

所以像机电市场做控制柜的商家，他们对价格非常敏感，除非客户强调质量，他们会从我们这里拿货。不过从2012年开始，我们台创也开始向温州的企业学习了，学习他们灵活的市场价格策略，只要是甲方或者电气成套厂指定或把上图的型号改成我们交大台创软启动，我们直接给代理商的价格。所以，产品的可靠性强，厂部在成都，价格实惠，售后成本又底，交大台创软启动成了四川及成都周边等电气成套厂改图的首选品牌。

成都万贯五金机电市场上做控制柜、配电柜的商家，他们直接跟消费者打交道，对价格更敏感。大部分都是从温州拿货，非常便宜，尤其是那些自己组装软启动器，没3C，没售后,更便宜。不管是旁路还是内置软启动，还是像我们看到的在线式软启动柜那样的“裸机”，都便宜。
前两天跟我们经常合作的控制柜陈工聊，他说软启动售后市场非常大，为啥呢？大部分都是控制板的问题，但是修却修不好，换了板子还是不停的报故障，大家都找不到原因。

我把这个事跟荣总一说，他说太简单了，板子的问题。控制板稳定性不好，控制不了晶闸管，换个可靠性高的控制板就行了。前两天我们不是刚跟仁寿那家陶瓷厂换了板子吗，直接就启动了。

是的，我们的控制板河南做控制柜的小伙不是找上门来卖吗？温州自己组装软启动的商家不是找我们转让整套软启动技术方案吗？控制板的算法，控制板的智能化可是我们的大优势，直接给陈工发几个板子去。。。。。

上周四早上，荣总发短信说晚上聊天晚了，起晚了赶不上晨会鸟。这荣总是跟哪位佳人聊得这么投入，还耽误了睡眠~嘿嘿！是我们大伙想歪了，原来荣总跟重庆一个电气工程师聊技术聊得太投入鸟！

巧的是这位在电气领域的资深玩家也是通过软启动的控制算法找来的。这里我们暂且称他为老A。
老A 是重庆的，在水泥行业搞了上20年，一直是大水泥厂的电气总工，对电气自动化产品非常熟悉，重庆等地有解决不了的电气问题都会找他，在电气领域知名度还是挺高的，去年离职出来自己做配电柜，控制柜，智能家居

两相可控硅软启动控制板/三相软起动主板/在线式软启动主控板可以通用了

老A是电气领域的高手，软启动的质量和价格他一眼就能看穿，所以，自己组装电机软启动器对他而言太简单了。软启动主板、晶闸管，铜排，散热器等组件版网上到处都有卖，软启动组装他也搞了不少，控制板买了好几家来比较可靠性，效果强差人意！

某天，老A突发奇想，能不能从那些自主开发软启动器的厂家哪里卖主板来试试效果呢？重庆没有生产软启动器的厂家，成都有，又近，但是自主研发的软起动的厂家没有谁会无缘无故的卖主板给他。老A想了个办法，到应用现场拍了一张四川某家品牌软起动的照片，发到厂家说是那台软起动控制板坏了，要从厂家那里卖个新的控制板！

这个办法好，控制板他搞到了，也用来做了实验，主板的可靠性还不错，比温州的主板强多了。但是呢，板子也就只有一个，老A也没辙！

就在这时，老A从山东某家球磨机厂听说了他们卖到四川的在线式启动柜让台创电气的软启动器控制板，控制了。就在网上搜了搜，看到了荣总那几篇关于电机软启动器的工作原理及软启动核心控制算法，晚上9点后联系上荣总，聊了好几个小时。


老A 目标很明确，他要自己组装软启动器。他说现在市场上便宜的软启动器到处都是，但是那些启动器的控制板都不稳定，可靠性不高，他就是冲着我们台创软启动的控制板来的，台创的控制板可以控制在线式的软启动，控制算法先进，控制智能化。

老A问了荣总一个问题，问台创有没有搞二相软启动器？市场上不是一直都是说三相软启动器么，怎么还有两相？不好意思，是俺孤陋寡闻。荣总说西门子和ABB好几年前都搞过两相的软起动，但是价格太高了，随便一台都要好几千，市场没有做起来。咱们台创电气大概在2011年前后也搞过两相的启动器，当时西南交通大学的某教授还专门排了两个研究生给用MATLAB模拟了的，市场上没有需求，项目就搁置了。

找了些当时我们开发两相软启动的资料，负责MATLAB模拟的研究生还专门写了篇论文呢。
当时西门子、阿伯伯都在做两相可控硅启动器控制三相电机，西门子还申请了专利的：

在网上搜了下，两相软启动控制三相电机的研发几乎没有，尤其是国产品牌，我们台创电气是第一家，除此之外西安交通大学赵坤老师做的研究，大概是2014年发表的，他的理论能不能拿来变成产品，变成产品大概要多少钱，这个就不好说了哈。



在网上找了几张ABB的两相可控硅软起动器的照片，型号挺多，大中小三个外形尺寸，都要外接旁路，三相可控硅软启动内置的旁路，也可以外接出来，交大台创在钛海科技320KW的研磨机当时配的是西门子软启动，内置的旁路，在现场更换西门子软启动时改成了外接旁路。

原来老A 的目的在这里，他想用二相启动器。现在经济这么不景气，所有的行业都在减成本，球磨机厂配的在线式启动柜都可以用裸机了，二相的软启动要比三相的软启动节约成本，我们台创电气能不能在软启动器行业里做出点特色来？是的，我们台创一直注重的产品的品质，可靠性，项目也是做的大项目多。是跑甲方，跑设计院，价格是没有办法跟温州的、上海的企业比的，要是台创开发出二相的软启动，不用台基的晶闸管，这个价格在低端市场也是非常有优势的了！

是的，说干就干，正是重庆老A提出的需求，让我们台创电气的潜力爆发！
一周时间，两相电动机软启动器研制成功，电机启动过程有力，平稳无抖动，切换到旁路运行！耶！至于此项技术的前景，可控硅成本降低1/3，对价格敏感的客户而言无疑不是新选择哈！

二相软启动的研制成功所带来的市场价值，对我们台创电气而言还不止如此，这所有的一切都要归功于我们软启动控制板核心算法的智能化，这个控制板不仅三相软启动可通用，在线式软启动稍微改动一点接线方式也可以通用，甚至二相软启动器也可通用，太强大了！基于我们交大台创软启动在市场上上万台整机的应用情况来看，售后成本非常低，也是控制板可靠性的保证。所以这样一个多功能一体的控制板这样的价格不贵吧，这个是市场上你能找到这么好的主板吗？
两相可控硅软启动控制板/三相软起动主板/在线式软启动主控板可以通用了

让人人都能组装生产软启动器，是我们交大台创的目标，创客共享时代，唯有开放才能长远！不仅仅是电机软启动器及其相关主板组件板，只要您有市场，我们可以合作开发新产品，我们台创电气依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。只要你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。
研发微信号13981812239，让电气产品开发不再神秘！
台创电气  简燕 销售微信 13908182700
2017.7.14