不起眼的常识决定成败

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一个哈密瓜卖到100元，高出市场5倍的价格，这样的生意你敢想敢做吗？曹阳敢，而且卖得很火。

众所周知，吐鲁番是盛产哈密瓜的地方，个大瓜甜，比市场上的很多哈密瓜都要好。可是，每年哈密瓜丰收的季节，瓜农和当地政府却是既喜又忧，因为交通不便，瓜又不能长期保存，总有很多烂在地里。

如果想办法把这里的哈密瓜卖到内地去，既解决了吐鲁番瓜农的烦恼，又让更多的人尝到真正优质的哈密瓜，岂不是一举两得？曹阳看到了其中的商机，决定大胆一试。

用传统的方法运输是不可能的，首先交通条件不允许，再者瓜的保质期也不允许。这种瓜只有10天的保质期，还没等摆上货架，可能已经烂了。最后，曹阳想到了电子商务，在淘宝上卖哈密瓜，省去中间的运输环节，直接快递到消费者手中。

曹阳拿着厚厚的计划书找到当地政府，得到支持后，立即成立了“甜櫁櫁”电子商务部，开始了网上卖瓜之路。

市场上一个普通的哈密瓜卖20元，曹阳选用的全是优质瓜，再加上快递费、包装费、人工费等，成本陡增，所以卖出了100元一个的天价。虽然贵得有些离谱，销量却出奇的好，因为它的品牌优势和精美包装，让消费者觉得这是个难得的好礼品。开张仅20天，便售出了2000个。

曹阳乘胜追击，和淘宝协商好了要参加流量最大的“聚划算”活动，然后，一次性购入1.9万个哈密瓜，准备大卖一场。可是，却迟迟等不来档期，因为要参加“聚划算”活动，至少要提前20天和淘宝预约。这是资深卖家都知道的规则，可是曹阳却不知道，等20天的话，1.9万个瓜会全部坏掉，损失将非常惨重。

于是，曹阳在第一时间采取了补救措施，一边和淘宝协商，一边把新采摘下来的瓜放进冷库，以延长保质期。出人意料的是，最先坏掉的恰恰就是放在冷库里的瓜，曹阳百思不得其解，最后从瓜农口中得知，最适合哈密瓜的保存方法其实是储存在常温且干燥通风的环境下，冷藏是大忌。几十万元就这样打了水漂，曹阳只能重新购瓜。

好不容易等来了“聚划算”活动的日程，在活动的推波助澜下，店铺流量猛增，一天就突破了15万人次，三天时间消费者就拍下了40吨瓜。这是个振奋人心的消息，可是，配送环节却出了问题，面对成千上万元的订单，公司人力根本就跟不上。这是很多淘宝中小卖家不参加“聚划算”活动的原因，因为一旦配送跟不上，不仅商品滞压，对品牌信誉更是致命的打击。

经过这一折腾，天价哈密瓜彻底败下阵来。用电子商务卖农产品是一个很大胆很前卫的想法，可惜，因为创业者对一些“小问题”的无知，导致了整个计划的崩盘。商场如战场，决定胜负的，很多时候都是不起眼的“小常识”。