像狐狸一样聪明

hongze

多年前，我在一家出版社兼职。当时只需工作半天，我却没像其他人那样中午就回家。

老板问了我很多次，是否愿转成全职，但我还没准备好。最终，当我觉得自己可以全职工作时，我便和他谈了，我想这次他不得不同意我提出的薪水要求。

他说出一个薪水数，我说“好”。回到自己的房间后，我想，其实我应该说“不”。可现在怎么办？刚答应又马上反悔，老板会怎么想？可如果我现在不挽回，以后就更没有重新谈判的机会。于是，我还是走进老板的办公室。

“我意识到我同意了您给的薪水数额，”我说，“但实际上我对它并不满意，想和您重新谈谈。”

“那么，你觉得该是多少？”他问。我说了自己认为的合理工资，然后他同意了！就这样，我虽然犯了个错，但很快纠正了过来。

那么，我犯了什么错？和老板展开第一次谈话前，我并没为自己设定足够清晰的目标。如果我提前有一个明确的目标，事情就完全不同了。于是，我得到了教训：要设定目标。

目标，其实不必宏大。我们可能并没意识到，在人生路上，我们也在一直设定着这样那样的目标：按时起床，按时锻炼，不吸烟……

但生活中的很多事，并不在于你设定目标时有多坚定，而在于你实现目标时有多聪明灵活。特别是在你为目标努力、意外情况突然闯进来时，你就需要像只狐狸一样，聪慧而随机应变。

这里有一个将原本似已无解的危机转化成机会的真实故事。1912年，美国总统西奥多·罗斯福第三次参加总统竞选，成千上万的竞选传单被印制出来。那个年代，还没有电视和收音机，很多无缘见他本人的人便通过阅读传单来选择是否支持他。当然，传单上有罗斯福的照片。但糟糕的是，印传单时没人注意到，照片下方有一个尺寸很小的名字——乔治·莫菲特，照片的摄影师和版权所有人。

按照美国法律，莫菲特才是有权决定是否使用这张照片的人，可罗斯福的竞选管理人忘了征得他的同意。现在，事情有点难办了：或者烧掉已印好的数量众多的传单（这可能会导致输掉大选）；或者花更多的钱重印，换上另一张照片，但因前一版传单而被莫菲特起诉侵权；又或者去找莫菲特，征得他迟到的同意。到底该怎么办？

最后，罗斯福竞选团队的主管乔治·珀金斯，同时也是J.P.摩根银行的合伙人，挽回了局面。他给莫菲特发了封电报，告诉他“罗斯福的竞选团队打算在其成千上万的传单上，放一张莫菲特拍的罗斯福照片，这无疑是为莫菲特的摄影工作室作了一次大广告”，并问莫菲特“愿为此出多少广告费”。

莫菲特回复，他愿付250美元。罗斯福的竞选主管当然同意了。

就这样，一个原本无比棘手、可能牵扯到法律和经济事务的难题，被巧妙地化解了。这其中，无非是多了点狐狸般的聪明狡黠——从多个不同角度去想办法。