解析郭德纲的成功之道：五大营销法则

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有人问我，郭德纲为什么这么火？有人这样说郭德纲：“这小子长的不像偶像派，演戏不像实力派，运气好呗！”，的确，他的成功既不像刀郎的斜里杀出，凭的是苍凉而不失野性和真诚的歌喉，也不像“超女”的胜利，凭的是激起民众参与热情的民主投票机制，那么郭德纲如此成功，又凭的是什么呢？
    口碑营销——定位于草根，服务大众。
    电视相声更像是贵族的相声，大部分人是在“看”，而只能给少数人“说”，且无法与观众互动。要说给大众听，就得把相声说的更贴近于生活。郭德纲在台上的角色多是一些小人物，而且是很倒霉的小人物，使用的语言也市井气十足，在台上的做派也经常是站没站相坐没坐相，甚至像个痞子。这样的小人物再用自嘲或者损人的手法抖出包袱来，不由得不受到观众和网友的热烈欢迎。
    他在一些相声作品中恰当地运用了无厘头的”喜剧风这种手法，比如“走着走着，哎！前边儿出一问号儿，刘备一蹦‘噔楞楞楞楞’出一蘑菇，把蘑菇吃了，刘备长个儿了……”。他把游戏《超级玛利》用作相声素材，让大家觉得无比亲切。这样的例子有许多，比如《西征梦》里布什说河南话，《论梦》当中，地府油锅炸人像是炸油饼等等。于是人们对于相声现状的不满，呵气成霜的愤慨的聚集，终于凝结成郭德纲一盏漂亮的冰灯。这种不满乃至愤慨，是对听得腻烦的电视相声、晚会相声的抵抗，是对相声演员的贵族化的嘲讽。
    “口口相传”四个字，概括了郭德纲成功的道路，他批评同行，他敢拿春晚开涮，讽刺春晚的近亲繁殖等操作黑幕，其次，郭德纲相声的定位很巧妙。“非著名”相声演员这一称谓用的十分巧妙。他没有名气，甚至成名前他的相声表演连电视也没上过，所以“非著名相声演员”的定位本无可厚非。凭借这几个字，他有效的实现了差异化。如今电视上充斥的“著名”相声演员、相声表演艺术家们的表演已经让观众们倒足了胃口。而“非著名”给观众带来了全新的感觉，同时也迎合了现代人反主流、反权威的心态。这使得郭成为了又一个草根文化潮流的代表人物。
    郭德纲的营销与品牌建设
    一个品牌要想在市场上获得成功，产品力是至关重要的。郭德纲相声从不知名到一票难求的火爆场面，产品“给力”在其中起到了很大的作用。他的相声可以在十分钟之内让观众笑10次，产品不“给力”是不可能做到的。另外，风青杨认为坚持小剧场也是一种促销手段，一票难求的现实引起了更多人的注意，也吊起了消费者的胃口。物以稀为贵，为郭德纲相声增加了很多品牌附加值。
    郭德纲的相声作品，通过这些改良作品创立了自己的“品牌”后，培养了一批德云社的忠实观众。细心观察就不难发现，每一段作品中，让观众笑的同时，他都会插入自己的“软广告”来营销自己。比如《论50年相声之现状》一段，我们从中看到了一个相声演员对事业的热爱，对社会的责任感，对相声现状的思考。“我爱相声，我怕它完了！”一句话让台下的老观众热泪盈眶。让人感觉到他在以极其认真负责的态度推进着相声事业，力图为让更多的人了解相声。所有这一切，都让人感动，也形成了他在广大观众中的号召力和凝聚力，你不能否认，成就郭德纲品牌以及忠实拥护他的粉丝，大部分都是中国相声迷。他打感情牌的时候，不知不觉，这一群庞大的观众就都成了他的粉丝。同时郭德纲的成功在于，他知道一个演员的人格魅力，才是他永久的无形资产。
    专业成就卓越——基本功扎实
    郭德纲的相声，不可否认，其师承渊源，博采众长，可以说是全能选手。因为他知道对于一个相声艺人来说，对相声的执着和刻苦的练习是非常重要的。熟悉郭德纲相声的观众，都能感觉到他的表演嗓音清脆，口齿清楚，台风松驰稳重，不吵不闹，不紧不飘。在长篇单口相声中，语言的表现力好，进出自然，演人物时刻划细致，感情充沛；作叙述时亲切随意，述评清晰。在对口相声中，他的表演句子紧凑，节奏明快，笑料密，包袱脆，并配有妙趣横生的形体动作，让观众除了听相声以外，不得不去“看”相声。在柳活学唱中，他的嗓音清亮，位置集中，高亢有力，行腔准确。所有这一切，都来自于并表现出他扎实的基本功。
    很多人把他的成功归功于他的运气，说他在中国相声的最低谷，让大家看到了传统艺术的救星，而抓住了这个大好的机会。而风青杨认为，即使是机会，也只会降临在那些有有准备的人头上。上天对每个人都是公平的，在你的左手拿走一个梨，右手就会放上一个苹果。成功永远属于那些会取舍，懂选择的人。正是他的这些基本功，让他当主持驾轻就熟，诙谐幽默，演影视也顺风顺水，颇受欢迎。
    网络营销的高手
    郭德纲相声之所以卖得好，宣传在其中的作用同样功不可没。应该说，郭德纲是很懂得宣传的。他当初在网络免费上传自己作品的举动，不但没有影响到他剧场相声的票房，反而让人们在接触后产生了去现场观看的更强烈的冲动，这就好像商家常用的试用装促销一样，是用来吸引人气的。事实也证明，这些散落在网络上的火种成为今天现场火爆的一个重要助动力。   
    逆境中的危机的公关能力
    郭德纲是个有争议的人，批评他的板砖和赞美他的鲜花差不多一样火爆。有人指责他的某些作品风格低俗，类似二人转；有人声称他抄袭传统相声名段改为自己的段子；有人还挖掘出他当年与故人的是非恩怨……面对这些争议和责难，郭德纲很坦然地说：“什么叫成功？成功就是善于把扔过来的板砖铺成道路。”
    人生在世，没有一条路是平坦的。如果要想干出点名堂不容易，要想获得成功，不受批评、不挨板砖更是不可能的，那些意志脆弱的人，可能会被飞来的板砖砸趴下了，一蹶不起，这也就是鲁迅说的被“棒杀”了。在彭杰看来那些真正意志坚定的人，会勇敢地面对批评和指责，做到有则改之无则加勉。而成功是一种学习的精神，不断总结并最终“他为我用”的过程。尽管每个人的模式都不一样，但面对逆境的能力，决定了你成功的高度。用郭德纲的话来说，就是把扔过来的板砖铺成自己的前进道路。
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