工控企业转型电商模式 迫在眉睫！

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工控现状 电商时代

现在社会已经进入“全民电商”时代，各种商品在网上各种交易平台也如雨后春笋，毕竟电商价格更加透明，选择性更强，对比性更明显，节省人力、物力成本，下单灵活等等。

工控电商的意识越来越强，工控人再也不会只埋头抱着黄页电话本子打电话，不再日不继夜的奔波于工厂郊区跑业务，也不再扎堆在参展人比看展人更多的尬尴工控展会。因为工控人也都意识到工控产品的电商时代已到来！

得益于电子商务的发展和电商平台的优势，工控企业触“电”也渐成潮流。ABB、施耐德电气、步科、欧辰等中外企业，纷纷在易卖工控等各大电商平台开设了其网上官方旗舰店。 当然，行业特性决定了工控电商与一般消费品电商肯定有所不同。

正如易卖工控电商平台的出现对传统营销渠道造成了冲击，工控电商的出现也对传统的经销商造成了影响。那么，传统的工控经销商该如何应对这一情况？网友认为，冲击不可避免，经销商要根据自己的优势去延伸自己的服务，把优势发挥到极致才是对自己的保护。

一是从服务入手，加强自己的特色优势。说到底，工控领域有其特殊性，工控产品不光由硬件组成，还需要软件和安装，专业要求强，现场技术支持也不可少，因此，分销商要在上门服务、技术支持、售后保障等环节提升客户的满意度，提高客户的忠诚度，由销售型企业转变成技术服务型企业。

另一方面，传统分销商也应该以开放的态度，积极转型，及时参与到电商化的潮流中。用网友的话来说就是：分销商线上线下双渠道销售，既保证其现有的利益，又可以改善产品销售环境。

此外，有网友也建议，专业的易卖工控电商平台应该成为物资批量采购的一个理想渠道，杜绝传统的线下采购模式下暗箱操作的弊端，体现物资采购应秉承的“公平、公正”理念，成为一种花少价钱买好产品的理想采购体验。

知己知彼，百战不殆

易卖工控提示您，选中一个好的平台，请相信自己的眼光的同时也请务必坚定能在这里发光的信念。

首先，我们要“知己”，先充分的了解自身企业，了解自身产品，包括技术、产品、服务等方面，将产品信息做到完美，请相信采购商能从一个页面感受到您的用心。毫无章法的群发信息只会让客户与您渐行渐远。

如何“知彼”呢？请对您产品将要安放的家-电子商务平台充分了解，这个了解不只局限于卖家与买家的关系上，并且关系到买家与电商平台的关系上，更是建立在对备选电子商务网站的准确评估与该网站的长远发展与影响力上。

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