春风起，除尘风机为我们带来节后开门红

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                              春风起，除尘风机为我们带来节后开门红

2017年，撸起袖子加油干！

年前几天，跟我们合作很多年的做艾默生变频器刘工，帮我介绍了一个客户，成都一家从事三废

治理的环保公司，55KW的风机要用到软启动器来启动，刘工在设计图纸上画了我们的型号。

这不，节后一上班，环保公司联系了我们，一接触才发现竟然是我们的老客户。做通风环保设备

的。就是给工业抽烟除尘。

好，那就报个价吧。因为是55KW的风机。风机是重载。软启动器应该要放大到75KW。因为ABB碰到

重载也是这么干的。但是客户不愿意出75KW的价格。所以给了个最优惠的价格过去。对方采购要

求我们做合同过去。

没想到对方老板直接给我们老板打电话。要求降价。价格实际已经很低了。让无可让。但是对方

老总硬要降价。老板的面子总要给吧。忍痛割肉一台少了400多。谁叫现在实体经济不景气。能够

赚一分就赚一分吧。

现在制造业老板都不容易。想起去年一个客户欠款5000元。拖了一年未付。应该是标准的老赖。

但是老赖也有讲道理的时候。我给对方说，怎么要给点钱把我们打发了，最后到账2000元。不容

易啊。

重新做合同。对方采购在QQ上又要求分期付款。我的个天啊。得寸进尺啊。莫办法。对付这种客

户，只有你提条件我也提条件。你要求分期付款，可以，按最开始的报价执行。你现在这么低的

价格。只能现款现货。还有一点。你买了我们的软启动器，用不起全额退款。

发过去看用户反应。下午给我们打电话。明天打款。准备生产。

生意就是这样。一波三折。来者都是客。只要有一点钱赚。我们就卖。就当走量吧。

前几年他从我们这里采购过400KW的电机软启动器，也是用在除尘风机上的，德阳东气的炼钢除尘

设备上，当时还去了现场调试的。连续好几年，他们一直都没有再采购过软启动，这次采购75KW

电机软启动器用于启动55KW的除尘风机，是春风起，万物回暖的信息吗？敢肯定的是除尘风机是

我们四川交大台创软启动开年第一单，是我们的好兆头啊！

所以就在网上搜了搜，乖乖！不搜不知道，一搜吓一跳。没想到环保三废治理的市场这么大，尤

其是在电视媒体等报道了全国化工污染的严重性，政府治理的严肃性下，净化除尘设备、噪声治

理设备，通风空调净化设备这些不过是小问题，化工厂排放的废气、废水、大气污染、水污染的

治理才正真才开始呢！这个市场才大呢！

仅仅是除尘风机，只要有大的焊接、切割、煅烧、喷砂、粉末、搅拌等工艺就要用到除尘风机。

水泥厂、钢厂、铝厂、陶瓷厂、等等除尘风机是少不了的，我们交大台创的软启动跟着也卖出去

了，大家都为环保贡献一份力量。

更不要说水污染、大气污染的防治了，任重而道远啊！环保公司赚钱的同时也是在为人类造福啊

！

搜了下四川地区的环保公司，这也不得了，好多啊！海诺尔、恒润高科、三元环境、虹华环保、

南联环资、东立科技这几家环保公司、环保工程公司都还上了2016年的新三板。

这么多潜在客户。看来我们要好好开拓开拓了。

        交大台创软启动 简燕 13908182700
              2017.2.15