电机软启动器控制主板的性能与价格之争？---从主控板开发原理说起

tcr1234

电机软启动器控制主板的性能与价格之争？---从主控板开发原理说起

                                                           交大软启动 简燕 微信号：ctcr123

只要有市场的地方，必定存在价格的竞争。今天给朋友聊一聊最近遇到的几则关于交大台创自主研发的，久经市场考验的电动机软起动器控制板在市场中的性能与价格之争。

前几天，宜宾一家商贸公司从我们这里采购了12个软启动器主板，都是宜宾丝丽雅提的方案。      

低压380V软启动智能主板每个厂家（具有生产资质及自主研发哈）都有自己的定价，根据功率的大小都有所不同，ABB、西门子软起动器250KW以上价格高达上万，我们交大台创200KW以下的价格一般情况下在1500-2000元左右，250KW以上价格在3000元以上，像国内的西安西驰、雷诺尔、奥托等品牌主控板价格不会更低，这种情况一把都是使用方提的备件，这个量非常少，但是使用方非常愿意购买，比整机太划得来了。


3月中旬，河南一个做电气控制柜的小伙子要自己组装生产软启动，需要稳定性好的启动控制主板，寻到我们这里。他之前代理过江苏某品牌软起动器，河南机电市场上价格拼的血淋淋的，没有空间再做，起了自己采购软启动线路板、晶闸管、可控硅、散热器等组件来自己组装，降低自己的成本的心思。


自己装其实也不复杂，什么东西都可以在淘宝网、阿里巴巴上买到，价格也不贵，比起代理的价格确实有空间。机器装好了，问题来了，小功率的负载很小，可以启动，90KW以上带上负载就是不停的报故障。但是小伙子的客户大多用的电机一般都是160KW以上的，大功率才有利润空间，都是同样电路板，晶闸管，小电机可以启动，大的启动不了，只能是板子性能问题了，他跟网上做软启动电路板的商家沟通，也没有什么办法，人家就批发线路板，没有售后，没有技术更新之说。

小伙子很恼火，看到的生意不能赚钱，在网上看了荣总二篇博文《给交大研究生讲解电机软启动器的核心工作原理》、《从软启动工作原理谈软启动调试与维修》找到了我们这个生产软启动的厂家，想从我们这里买控制主板。

说实在的，研发是交大台创的优势，荣总带的研发团队都出自西南交通大学，有高铁技术背景，软启动的开发历程据说也是破解了一位电力电子专家的数学公式，这个公式是核心算法，比同类产品的算法完美得多。软启动的可靠性就表现在控制板上。在这之前我们一直卖的是整机，做的是大项目，市场上改ABB、西门子、雷诺尔等上图的大项目，通过中间人、合伙人，价格还做的高，成套厂还非卖不可。唉~现在什么环境大家都晓得的，化工水泥建材等重工业新项目少的很，我们台创电气也要像温州企业学习灵活的市场策略，把我们优质的产品通过优惠的价格推向市场，让使用者花合理的价钱享受优质产品和服务。

软起动控制板还没有卖过给对手，尤其还是自己组装的商家。
所以，软启动器主控板卖给商家自己组装这个价格怎么定？还真不知道，荣总叫我直接发个板子给河南小伙先用~小伙子很较真，一定要谈价钱。您说，这个板子我们卖给使用方几千块，卖给小伙子得多少合适呢？高了他承受不起，低了厂家也不划算~

小伙子说你们可以在网上看看软启动装置控制板一般什么价格，有道理~没卖过板子，可以看看人家卖板子撒~
网上的卖软起动主板的可不少，进口的ABB、西门子控制板，深圳的、河南的、温州的，湖北的，公司的、个人的都有，梳理了一下大概有以下五类：

第一类，维修ABB、西门子、施耐德等进口变频器PLC软启动器顺带销售控制板的，价格800到几千上万不等，不属于我们现在讨论的范畴。

第二类，主营PCB电路板、SMT贴片加工的，什么单面板、双面板，价格280-380元不等。我们交大台创的控制板就是委托这样的企业贴片加工焊接的，我的神哦，原来这样都可以直接拿别人开发板子卖钱~


第三类，深圳一些研发公司，主要做电源控制领域的控制板，比如深圳中软创芯，就是做工业控制电源，智能电源产品的，他们做的板子还挺多，有单相数字整流触发板、三相数字整流触发板、可控硅调压调功器、电机软启动触发板、交流可控硅触发板、晶闸管调整器、电源智能控制器等，还可以定制化开发板子，还是很专业，价格从550元起到几千不等，软启动主板实际应用有多少不好考究。


第四类，浙江温州河南个人销售批发电机软启动线路板的居多，价格在300-400元之间，也有自称软启动器厂家的，上海公久、罗卡电气、上海锡普（我笑，西安西普是你兄弟吗），是不是真正的厂家啊？这些厂家的软启动器能从中国质量认证中心查到吗？经受得了现场应用的考验吗？


第五类，就是自己研发生产销售型的厂家，产品的可靠性历经市场考验了的，整机也买，分拆也卖，可以贴牌，可以转让技术，我们台创电气正在这条路上探索。网上查了下，转让软启动器方案技术做的比较早的是南车时代（武汉）电气设备有限公司，高压液态软启动器、高压变频器、APF等控制板都有卖，价格都是上万的哈。


这个控制板的价格如何定确实很费神呢!我们交大台创软启动器有3C，强大的技术后盾，质量敢比ABB、西门子，德国耐驰制定品牌，重庆会展中心、重庆东方希望、宜宾丝丽雅、拉萨林周矿业、乐山福华集团、攀枝花钒钛产业仅仅这几个用户就用了我们上千台的软启动，一个板子怎么定价呢？                           

还是小伙子厚道，把他在网络上采购的价格表发给我参考，他的主板采购就是通过文中所说的第四种，请示荣总后我们也把价格定了出来90KW以下控制板价格暂时定380元一个，功率增加一档价格相应的提高一点，功率越大，越挑战主板的稳定性，板子价格就更贵。


河南小伙看了报价后直呼大功率板子贵了，真的贵了吗？荣总说“您用温州400块钱的板子组装400KW的软启动器，成本大概3000多点吧，在现场启动不了，就算启动了老是发生故障，您跑现场一次的成本都不止这点差价吧？”小伙嘿嘿直笑~

3月底，温州一家生产软启动器的厂家联系上荣总，他们的软启动控制板也是找专门做板子的买的，刚开始不觉得什么，产品在使用后不久就开始频繁出现故障，开始就不停的换板子，厂里面装整机的工人还没有修软起动控制板的电气工程师多，好多主板不知道怎么修，没法修，搞得他头都大了。也不知道谁给他出的主意，把软启动器匹配功率大小的可控硅，晶闸管放大一档，200KW以上甚至放大二挡。本来他的利润就薄，晶闸管的成本是大头，成本蹭蹭往上冒，他更受不了，找到交大台创，想买我们整套软启动技术。哇塞，整套呢，这个价格估计有点高，具体怎么谈的荣总也没有给我们讲哈~


让人人都能组装生产软启动器，是我们交大台创的目标，创客共享时代，唯有开发才能长远！软启动器整机、贴牌、软启动主板、晶闸管、散热器、铜排等配件都可以提供，甚至软启动器整套技术都可以转让，只要您有需求，欢迎任何形式的合作方式。软启动组装、调试与维护后期我们为大家免费讲解！


当然，不仅仅是软启动，只要您有需求，有市场，我们都可以联合开发新产品，我们台创电气依托西南交大高铁技术的强大背景，在电动车驱动，电机故障诊断，电能质量治理等各大方面积蓄技术实力。强力开发新产品。只要你有资源，我们欢迎任何双赢的合作。
研发微信号13981812239，让电气产品开发不再神秘！！
台创电气简燕  2017.6.29