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工业企业制定参展培训计划时需注意的三项

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发表于 2021-7-27 12:51:59 |显示全部楼层
本帖最后由 cwchina 于 2021-7-27 12:53 编辑

参加展会获取潜在客户及开发营销渠道已经是大多数企业形成共识的重要营销方式之一,但在企业发展的不同阶段,企业参加展会的目的还是有很大不同的,同时,随着企业的发展,主导参展的个人和部门也随之变化,因此,对于参加展览会这项工作,在企业发展不同阶段需要不同的关注重点,及相应的备展方案。我们今天的话题是,参加人员培训方案需要重点注意的事项。


1. 参展人员培训方案是全面的、具体的企业行为,但也是大多数参展商最为忽视的行为。
很多企业对展会的销售促进作用很看重,但会误解为只要选对了展会,自己只需要选几个业务员带些展品样品过去就行了,特别是小展位和标摊的展商更是如此。我们经常在展会现场看到许多参展商坐在展位里看手机,仿佛是街头小卖部里的老板坐等客户上门的架势,这种参展方式显然是不能带给大家理想的观众问询的。
通常,为了统一展会现场的形象和行为,有经验的参展商都会在展会前对参展团队进行公司与展品知识培训、着装与礼仪培训、展示操作培训、现场岗位培训、现场管理培训、观众接待话语话术培训、观众接待流程培训等系列培训,通过各种培训来规范所有参展人员的行为,规避各个环节可能出现的错误,从而以一个统一的品牌形象来积极迎接现场观众的到访。
对参展人员进行培训与否,直接影响到现场客户接待效果,但大多数情况下,参展商会将现场洽谈观众少的原因归咎为展会的主办单位不给力上,不从自身找原因,从而限制的自己业务的发展。

2. 参展人员培训找些网上资料,免费学习一下,但值钱的东西通常还是需要花钱才能得到的。
现在网上的各种培训资料非常丰富,基本上涵盖了参展人员需要培训的方方面面,我也会经常就某一些操作和流程方面的问题浏览互联网,网上也有一些关于参展的方法介绍,多为感言总结,告诉大家应该做什么,而对参展商最有效的指导应该是告诉大家如何做,并如何规避风险,走最快的路。
大家会说,我们学习参展方面的培训为什么一定要到课堂里,我们在网站上可以找到成百上千的参展类文章。这里可以负责任的告诉大家,参展行为涉及的内容很多,网络上的公开材料都是从某一方面的经验介绍,或非常笼统而粗略的点到问题,且不说大家阅读起来耗费大量时间和精力,而且,这些内容本身重复性和相互矛盾性会让大家很难判断,同时,这些内容的作者看到问题的深度及视角受其参与展会的深度及职位影响,很难全面揭示会展运作的核心问题,更不用说对这些问题给出指导实际操作的步骤。更重要的是,能够公开的课程内容都是价值不大的,真正含金量高的内容从来都是不公开的。


3. 企业发展不同阶段,培训的重点也有区分。
对于中小企业参展商来说,参展的最大动力和目的就是现场获取多少直接客户,至于我们专业课中分析的其他参展目的,都不是中小参展商所考虑的,因此,我们认为,在这个阶段给到参展商的培训内容应该是最直接、最有效的获客方式和手段,而不是教大家如何进行统一品牌形象的维护和提升。
管理不能大于经营,中小企业在发展起步阶段经营目的是第一位的,因此,对参展人员的培训应从实战效果出发,以有限的人力和物力,在较小的展览展示空间,众多大的同行品牌展商的合围中突破,开发出属于自己的客户资源,这就是我们认为的中小企业参展商应该参加的培训课程。


亿眼观展作为会展行业品牌平台,通过多年会展行业总结自主研发的《参展商展前培训核心课程》,就是针对广大中小参展企业在备展过程中经常忽视的各种问题,进行逐一操作讲解。课程全面涵盖了参展过程的各个场景,条理清晰,是目前市场上唯一能够从中小企业参展经验中总结出的实战指导型培训内容,欢迎广大参展商前来咨询:

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手     机: 18801860890 (微信同号)
固     话: 021 - 6236 1981

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